纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
卖衣服男女搭配刺激销量 店铺月赚4000元
相关专题: 资讯频道  服饰频道 发布时间:2010-10-05
资讯导读:男士内衣店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里

男士内衣店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里挖到“销售秘籍”,让她最近的生意如火如荼,每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是:男士内衣大部分也是女士来购买,因此在产品搭配、销售策略等方面,针对女性顾客做出了调整。

    朋友一句话“救活”店铺

    因为总是冲劲儿十足,来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底,她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。

    经过半个月前期调查,小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店,专门销售男士内衣的店铺几乎为零。因此,今年初,两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而,店铺开业头一个月生意惨淡,连租金都没有挣到,即使尝试降价销售,也不见生意有好转。

    为了扭转生意状况,小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机:“即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。

    增加女性产品吸引女顾客

    小刘为吸引女性顾客,购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外,她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式,刺激主要消费者的购买欲。

    随着小店知名度和规模增加后,小刘在店铺门口开辟了特色专柜,销售“情侣内衣”,“一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额。”小刘说,这样做是为了增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但她强调,销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时,小刘还实行免费包装、送货上门等服务。她告诉记者,在保证盈利的前提下,可以开展增值服务。

    此外,小刘还考虑开设一个男士内衣网店,不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。

    生意经:分析好消费者群体

    小刘说,大多数男士不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。因此,店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。

    产品要普通品牌与特色品牌搭配

    产品款式越来越多,如何确定进货的比例?小刘建议,根据之前的销售经验,进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主,搭配进特色产品,比例在5:1左右,如果店铺处于发展期,最好只销售日常普通型的内衣。

    店铺需临近消费群

    由于租金便宜的地方几乎不可能在商业繁华地带,因此小刘认为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。

来源: 中国第一纺织网

我要申请开通成为会员
本文标签: 搭配 衣服 服饰
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号