男士内衣店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里挖到“销售秘籍”,让她最近的生意如火如荼,每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是:男士内衣大部分也是女士来购买,因此在产品搭配、销售策略等方面,针对女性顾客做出了调整。
朋友一句话“救活”店铺
因为总是冲劲儿十足,来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底,她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。
经过半个月前期调查,小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店,专门销售男士内衣的店铺几乎为零。因此,今年初,两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而,店铺开业头一个月生意惨淡,连租金都没有挣到,即使尝试降价销售,也不见生意有好转。
为了扭转生意状况,小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机:“即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。
增加女性产品吸引女顾客
小刘为吸引女性顾客,购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外,她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式,刺激主要消费者的购买欲。
随着小店知名度和规模增加后,小刘在店铺门口开辟了特色专柜,销售“情侣内衣”,“一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额。”小刘说,这样做是为了增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但她强调,销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时,小刘还实行免费包装、送货上门等服务。她告诉记者,在保证盈利的前提下,可以开展增值服务。
此外,小刘还考虑开设一个男士内衣网店,不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。
生意经:分析好消费者群体
小刘说,大多数男士不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。因此,店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。
产品要普通品牌与特色品牌搭配
产品款式越来越多,如何确定进货的比例?小刘建议,根据之前的销售经验,进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主,搭配进特色产品,比例在5:1左右,如果店铺处于发展期,最好只销售日常普通型的内衣。
店铺需临近消费群
由于租金便宜的地方几乎不可能在商业繁华地带,因此小刘认为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。
来源: 中国第一纺织网
相关资讯
- 青岛国际时装周:中国职业装创新研发平台引领潮流,展现职业新风貌与行业前瞻
- 新质科技掀牛仔“绿”潮,行业首创靛蓝回用系统震撼发布
- 新质科技掀牛仔“绿”潮,行业首创靛蓝回用系统震撼发布
- 2024河南时尚周开幕,叫响全民时尚季
- “真皮标志杯”中国国际皮革裘皮时装设计大赛决赛在海宁成功举行
- 向“新”引领 进阶价值高地 ——2024中国时尚大会在海宁盛大举办
- 广州白马:五星级商品交易市场的领跑之道
- 红棉国际时装周|让中国设计师品牌不再“独立”
- 滨子是懂时尚的!2024第十届哈尔滨国际时装周盛装启幕
- 稳局、破局、创局!2024年虎门服装服饰行业这样干
- RCEP生效两周年,湖北纺织服装产业受益显著
- 聚众力,拓宽鲁锦产业化道路
资讯排行
- 第八届中国纺织非遗大会将于11月在海宁许村举办
- “真皮标志杯”中国国际皮革裘皮时装设计大赛决赛在海宁成功举行
- 中国纺联会长孙瑞哲:以开放开源汇时尚大美,以新质新力开锦绣新篇
- 向“新”引领 进阶价值高地 ——2024中国时尚大会在海宁盛大举办
- 广州白马:五星级商品交易市场的领跑之道
- 李强总理在新疆调研,走访昌吉溢达纺织等企业了解情况
- 封面故事|博洋服饰集团:你的创业梦,便是集团的未来
- 数字赋能“智造”升级 我国工业经济稳中向好
- 何黎明:深耕产业场景 构建物流与供应链金融服务供给新生态 为降低全社会物流成本做出应有贡献
- 贝斯特机械制造有限公司董事长桑建中:以匠心成就一份幸福的事业
- 江苏大生集团有限公司党委书记、董事长漆颖斌:历久弥新,“生生”不息
- 中国已成为全球数字经济发展最快的国家之一
- 纺织服装企业走出去!极具吸引力的非洲投资目的地——埃及
- 工信部印发2024年度国家工业节能诊断服务任务,并发布《纺织行业节能诊断服务指南》
- 波兰之旅,开启中波纺织服装合作新篇章