作为中国轻纺城占地面积最大、单体营业房最多的市场,中国轻纺城北市场一直以来以经营户需求为导向,坚持与时俱进、创新前行。近年来,围绕打造现代化“国际纺都”总目标,北市场深入践行“一市一特色”发展定位,率先打造“蕾丝、网布专营区”,致力于通过错位发展、集聚效应,帮助经营户拓市场、树品牌,带动市场整体繁荣,推动传统市场在时代的浪潮中焕发新生。
蕾丝花边的加入,可以让朴实无华的桌布瞬间将餐桌变得高级起来;简洁的纯色T恤,有了木耳花边的装饰,不再显得单调和沉闷,反而增添了许多灵动与甜美气息;古板的衬衫领口改用花苞状花边,多了一点典雅和复古的味道……虽然常被作为配角而存在,花边的应用在服装家纺布艺等领域的运用却非常之多,简单的点缀,既点亮整体又拿捏有度,展现出别样的精致感。
亚捷花边厂在中国轻纺城北市场专注刺绣、蕾丝花边的生产销售18年。走进其位于北市场蕾丝、网布专营区的门市,很难不被墙上展示的平绣、盘带绣、珠片绣、水溶绣、多色绣、股线绣等各色绣花工艺的花边吸引目光,无论是中国风的红花绿叶刺绣,还是欧美风情的亮片珠管绣,通过不同材质和工艺的结合,一条条花边都展现出独特的美学魅力。
创新、灵活、高效三手抓,塑造企业核心竞争力
花边是显示服装线条的重要手段,也是刺绣发明以来,最早使用的绣品之一,不仅具备功能性的装饰作用,更承载着丰富的文化内涵。那么亚捷花边又是如何结合现代审美,让小小的花边释放出更多可能的呢?
亚捷花边负责人陈笑秋向记者展示公司产品。
“花边种类繁多、变化多样,常用的绣花线就有棉线、牛奶丝、涤光丝多种,这种多样性同时体现在绣制方法、所用材料以及底布的选择上,任意组合都能碰撞出令人惊喜的火花。”在公司总经理陈笑秋看来,摆脱单一模仿的桎梏,将创新思维深植于花边产业的土壤,是企业焕发新生、持续繁荣的秘诀。
为此,在设计研发方面,亚捷花边采取内外结合的策略。一方面,公司紧跟时尚潮流,不断创新,以引领市场趋势;另一方面,公司也从客户的个性化要求中汲取灵感,通过在针法、工艺和图案上的创新,缩短花边生产周期,目前,公司拥有超一千种花型设计,涵盖了民族风格、西方礼服等多种风格,以满足不同客户的多样化需求。
工欲善其事,必先利其器。在生产端,亚捷花边配备了多台瑞士进口的“苏拉”“丽绣”大型飞梭电脑绣花机和数十台小型绣花机,采用工厂承包制,建立多条生产线,积极发挥不同工厂的工艺优势,根据每个工厂的技术强项提出相应的生产要求,使产品生产效率大大提高;此外,尽管自动化机器大大提升了花边织造的效率,但面对一些复杂设计的花边,如流苏和吊穗等,亚捷花边仍然使用手工制作来确保产品的独特性和精致度。据了解,当前亚捷花边年产量150万米。
在销售和经营策略上,亚捷花边则展现出卓越的效率。陈笑秋向记者介绍道,公司能够迅速响应客户需求,从接收客户图片、制卡、机器打样到样品确认,整个流程不超过3天时间。这种高效的工作流程为亚捷花边赢得了广泛的市场认可。得益于这一优势,亚捷花边的客户群体已经从传统的服装行业扩展到了床品、工艺品、窗帘、鞋类和箱包等多个领域,业务范围不仅覆盖了浙江、福建、广西等国内多个省份,还成功将产品出口到美国、韩国等国际市场,积累了一定的全球视野和多元化的客户基础。
发挥集聚效应,拥抱数字浪潮
2023年3月,北市场蕾丝、网布专营区正式开业。作为首批入驻的商家之一,亚捷花边在这里安家落户。“坐着新配置的市场电梯,走在洁净锃亮的公共通道上,看着一间间整齐大气的店铺门头,客户来采购的体验感更好了,我们做生意的劲头也更足了。”问及对专营区的印象,陈笑秋连连点赞。
“过去我们的门市在北市场一楼,周边也有不少蕾丝、网布经营户,但多分散在市场各个区域。专营区的成立不仅吸引了众多优秀的蕾丝、网布企业加入,也在一定层面激励了我们取长补短,向这些企业学习。”陈笑秋表示,这也是自家企业选择入驻专营区的重要原因,自入驻专营区以来,公司每天都会有新客上门,专营区的建立促进了企业间相互引流和创新,形成了良性竞争的新局面,增加专营区客流量的同时,更提升了经营户差异化创新能力,陈笑秋希望通过这种集聚效应,享受到更多市场专营区带来的增量。
随着近年来直播电商的兴起,许多纺织企业获得了新的发展机遇,社交媒体的流量优势成为拓展市场和辅助销售的关键工具,还有利于增加客户粘性。搞创新、抓生产、借优势、拓渠道……谈及下一步的发展规划,陈笑秋透露,花边作为一种半原材料,其客户群体大多为批发商、电商,公司计划在未来探索这些新兴渠道,以挖掘花边产品的更多潜力,在竞争激烈的市场中占据一席之地。
来源: 纺织服装周刊
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