纺织服装周刊本刊记者－李亚静

这些年，伴随着中国经济的发展，人民币汇率持续走高几乎就是常态，然而最近人民币汇率的持续贬值引发了市场的关注。5月12日下午，美元兑离岸人民币冲破6.82，上一次跌破6.80关口的时间要追溯到2020年9月30日。而后的几天，美元兑离岸人民币汇率在6.7与6.8之间起伏不定。

业内人士认为，对于出口导向型的纺织服装企业来说，实际上人民币汇率走弱并不一定是坏事，这将非常有利于整体市场的出口。与此同时，汇率所带来的利好因素实际上对中小企业影响有限。长期来看，反倒可能给未来的订单带来不确定性因素。 

近期，记者连线了位于产业链不同环节的企业——大连泛瑞客制衣有限公司、烟台明远创意生活科技股份有限公司、绍兴中维纺织品有限公司，了解到他们对于汇率持续变化的真实看法以及实施的应对措施。

1、汇率持续变化将带来哪些影响？

位于产业链各个环节的出口型纺织服装企业，对美元兑人民币汇率的持续变化都有着较强敏感度，因为汇率的变化直接影响着企业的订单量，以及结算的利润率。 

以面料企业为例，近期的汇率走弱为依赖出口的面料企业带来了新的机遇。作为新兴面料企业的创始人、绍兴中维纺织品有限公司总经理高镜航有着自己的判断。他向《纺织服装周刊》记者介绍到，人民币汇率持续走低，短期来看对外贸企业是有利好的，尤其对中小型企业来说存在优势，因为中国制造的商品在海外市场的竞争力逐渐增强了。与此同时，也应关注到汇率变化带来的一系列不确定性因素，例如企业无法给出确定的产品报价等。

　　对于汇率的不稳定性带来的报价困扰，服装企业大连泛瑞客制衣有限公司也有同样的担忧。大连泛瑞客制衣有限公司总经理、AruGaw诺尜品牌创始人初雪梅表示，汇率的不稳定会对企业运营带来一系列影响，如对国外客户的产品报价具有很多不确定性，新订单的签订时效会有所变化，即便是采取中信保予于应对，也需要大量同等价值的货币作为保证金。对企业来说，经营利润的不可把控，直接加大了运营风险。 

　　初雪梅进一步介绍到，“美元兑人民币汇率的持续变化，对外贸服装企业的影响是巨大的。外贸型企业对汇率的敏感度很高，就像去年，人民币坚挺致使公司直接损失了约4%的利润额。” 

　　汇率变动对进出口贸易有很直接的调节作用。谈及影响，烟台明远创意生活科技股份有限公司国际业务总监宁雪分析到，汇率变动带来的影响很复杂，不能简单地说是利好还是利空。 

　　针对明远创意生活的外销行情，宁雪表示，1—4月份明远的出口销售额有所下降。具体原因有很多，如明远专供的国际市场如澳洲以及加拿大、美国等受到了原材料成本上升、利润压力大、国外市场需求下降、海运不稳定等因素的困扰。 

　　针对汇率变化对行业带来的影响，宁雪从四个方面进行了分析：第一，价格优势削弱。以人民币升值为例，人民币升值会对中小型纺织品出口企业带来更大的压力和挑战。同时会提高纺织品的成本，企业势必相对提高出口纺织品在国际市场上的报价，就中小型纺织品出口企业产品的结构及其特点而言，又会削弱其在国际市场上的低价竞争优势，其结果就是制约了出口。 

　　第二，竞争将更趋激烈。一方面国际上有生产、出口同类产品的邻国及其他强劲的竞争对手，另一方面，国内纺织企业间的竞争将更加白热化。因此，汇率变动也对国内纺织企业竞争力带来更多挑战。 

　　第三，中小企业将举步维艰。我国纺织品出口企业中中小企业基数大，在品牌效应、营销策略等方面相对弱势，使得一部分企业在激烈的国际贸易竞争中处于劣势。 

　　第四，优胜劣汰。中小纺织企业议价能力较弱，不能通过提高价格来转移汇率变动带来的负面影响，利润空间将进一步缩小。当然实力雄厚的大型纺织企业应对风险能力强，会是这场竞争的最终胜出者，从而实现纺织行业资源优化配置，促进中国纺织行业的整合。

　　2、汇率持续变化，企业如何应对？

　　在近期的一些媒体报道中汇总了出口企业应对汇率变化的三种方式：一是尽量使用人民币结算。二是通过“套保”锁定汇率。三是把价格的有效期缩短。这些应对措施，在不同规模不同类型的纺织服装企业中也有所涉及。 

　　记者了解到，初雪梅执掌的大连泛瑞客制衣有限公司是一家集产、供、销为一体，专业生产和出口男装的外贸公司，年出口额2000万美金。应对汇率变化，她有着深远的考虑，目前来看，国际市场处于疫情恢复阶段，但下一季的下单并不积极，她担心国际客商有转移生产基地的可能性。她建议到，服装加工企业在进行外贸订单谈判时，应尽量考虑到风险值，同时争取到预售，再就是要寻求中信保。

　　高镜航所执掌的绍兴中维纺织品有限公司在规模与供应链环节方面有很大不同，中维纺织以中高端绣花、数码印花、亚麻、天丝、雪纺等各类女装面料，主攻欧美等市场为主，辐射东南亚、非洲等国际市场，外贸市场销售额达500万美元。 

　　对于像中维纺织这样的中小型企业来说，最好的办法是锁汇。高镜航谈到，在汇率波动频繁的情况下，在银行办理锁汇是较为稳妥的做法。这样在结汇当天不是按照当天的外汇牌价，而是按照之前确定的汇率进行结汇。 

　　他进一步补充道，未来人民币汇率走势仍存不确定性，“在我的心理预期中，随着美指走高，人民币汇率还会下跌，大概率会稳定在6.9上下。” 

　　宁雪所在的烟台明远创意生活科技股份有限公司是一家国际知名创意类时尚家居纺织品及健康生活解决方案供应商，创立了“PHF”、“David's home”、“造布集”等多个知名品牌。在中国、澳大利亚和英国设立三大设计工作室，在巴基斯坦和孟加拉国建立了原材料采购基地，建设有烟台、江苏、柬埔寨三大生产基地。 

　　作为纺织行业三大终端产业中出口占比较高的行业之一，家纺行业对国际市场的布局和依赖度相对较高，家纺企业针对纺织品出口市场的理解也有独到之处。宁雪在采访中表示，应对汇率变化，不仅要从企业内部着力，更要从行业层面形成共识。 

　　她分享了四个方面的思考：第一，应加速转型调整产品结构。例如：积极提升出口产品档次、提高出口产品附加值；充分发挥中小企业的优势，走差别化、特色化之路；深入研究国际市场对产品安全、卫生和健康的要求，制定实施高于现行国际标准的企业内控标准，开展生态纺织品认证，力争取得出口“绿色通行证”。第二，加强行业自律组织建设。第三，利用外汇工具，规避外汇风险。企业应积极采取期汇交易、期货、期权、互换等金融防范措施，以规避汇率变动带来的影响。第四，积极实施“走出去”战略，规避壁垒。

　　3、布局长期，国内国际市场同步发力

　　饱受疫情困扰的纺织服装企业，这几年犹如坐上了过山车，迎来重重考验，而生命力强、产品质量高、供应链稳定的企业，已经实现了转型。 

　　随着需求侧的新场景、新业态不断萌生，位于供给侧的做出了快速反应。近期，中维纺织的外贸订单有了好转，不仅是因为近期的汇率变化，更因为疫情之下，供应链生态发生了改变。高镜航表示，“相比于2019年的业务占比，近段时间，公司针对外贸市场的跑量款面料销售有所下降，中高端女装面料却需求强劲，带来的直接效果是，虽然整体订单规模没有很大变化，但利润率实现了提升。” 

　　使用场景的逐渐恢复，带动了消费要求的提升，泛瑞客也因此在困境中把握住了机会。初雪梅表示，几年的疫情让泛瑞客经历了很多考验，当下欧美市场的业务有一定的恢复，一方面在于国外社交恢复聚会的频次有所增多，定制西服的需求增加了；另一方面原因是随着国外的婚礼等庆祝活动陆续举办，人们对婚纱、西服定制的服务需求逐渐增加了。 

　　与此同时，中央提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这为出口型企业指明了方向，不少企业将目光着眼于国内市场。高镜航表示，中维纺织成立于2019年，一开始定位就很明确，主攻欧美市场，辐射东南亚、非洲等国际市场，疫情前销售稳步上升，2020年订单开始下滑，于是开始转型，着眼国内市场，主要业务是承接直播平台的订单。 

　　高镜航感慨到，国内市场与国际市场的订单有很大不同，国内市场的电商订单特点就是“快”，订单量大，交货期短，同业竞争激烈，一切以满足终端消费需求为主，但由于退货率高，账期和尾款都会受到影响；国际市场方面，产品的交货期一般较长，建立合作关系后，产品需求量和订单都相对稳定，但受国际形势和疫情影响等因素叠加，物流等情况存在不稳定性，风险依然存在。当下应响应“双循环”政策，国内国际市场同步发力。 

　　泛瑞客对国内市场的布局要早得多。成立于2005年，从贴牌加工到高级定制，从零起步到建立大数据库，从线下定制到线上“视衣魔具量体App”推出，其发展路径，用一边扩张、一边完善、一边提升概括最为贴切。初雪梅表示，对于服装企业来说，创立品牌是一条艰难但必须走的路，如今旗下品牌AruGaw诺尜在国内及欧美等国际市场已经逐步打开销路。

　　 “从各国家和地区的销售增长情况来看，国内市场还有很大提升空间。”初雪梅表示，未来，泛瑞客将以客户结构为依据、以橄榄型消费模式为指导，快速布局国内市场。 

　　与此同时，更多企业在缓冲期开始打磨产品。作为家纺企业，明远创意生活选择积极把握行业“科技、时尚、绿色”发展契机，不断加大对具有高科技含量的功能型、环保型床上用品的研究开发力度，推出了抗菌系列床品、保暖系列床品、消臭功能产品、可降解纤维家居用品、凉感系列用品、速干产品、智能控温产品等。目前，消费者对明远中高端家纺用品的满意度达到96%以上。

　　服装企业泛瑞客将紧抓职业装、毕业生正装、结婚礼服等刚性需求，不断完善开发具有可持续时尚、抗菌型、高弹抗皱等功能的产品，满足当下社会新需求。 

　　面料企业中维纺织认为，当下形势利好，但行业竞争也很激烈，因此一定要打磨产品，稳定品质，持续进行产品研发和创新，在生产与销售中形成合力，提升企业的核心竞争力。

来源： 纺织服装周刊

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