纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
i母公司在五个新一线城市大举投资,下的什么棋?
相关专题: 资讯频道  行业动态 发布时间:2020-02-06
资讯导读:           开云和恒隆达成全面合作协议,向五个新一线城市拓店进军,很难简单用深化合作和渠道下沉来概括这一策略。  

    

开云和恒隆达成全面合作协议,向五个新一线城市拓店进军,很难简单用深化合作和渠道下沉来概括这一策略。

中国上海——乍一看,大连、昆明、武汉、沈阳和无锡,这些城市几乎没有共同点。

这五个城市散布在辽阔的中国版图上,其中大连和沈阳位于东北老工业基地,无锡靠近金融中心上海,昆明位于偏远的西南地区,武汉则位于中部地区。它们尽管看起来都是二线城市,有些是省会城市,另一些是旅游、教育或是文化中心。

Gucci母公司开云集团(Kering)认为实体店扩张的时机已经成熟,现在将这五个城市联合起来的做法,是对它们城市形象的认可。开云集团(Kering)和中国恒隆地产签署了一项全面合作协议,双方将在全国6个内陆城市为集团旗下5个品牌共开设14家新门店。

近年来,恒隆地产执行董事陈家岳(Norman Chan)负责管理集团香港和中国内地的物业租赁业务,他领导这家香港地产开发商共投资16亿元人民币,以升级恒隆位于上海的两处零售地产——恒隆广场和港汇恒隆广场。根据开云集团的协议,Saint Laurent将在购物中心内调整到更大的铺位,Boucheron和Balenciaga在恒隆广场从临时合约调整为长期合约,开云还将在港汇恒隆广场开设新店。

“走出上海”意味着,Gucci和开云旗下的其他品牌将在这五个迅速崛起的城市开设新店,是对中国奢侈品市场面貌变化的认可。

“这一与恒隆的协议,让我们能够触达中国整个奢侈品消费领域,”开云集团地产总监Sergi Villar在交易公布时表示:“从传统奢侈品消费者,到新兴富裕消费者。”

中国政府近几年降低奢侈品关税后,内地奢侈品的消费支出比例越来越大,估计中国消费者的奢侈品购买预算达到1230亿美元。香港持续的政治冲突加速消费回流,得益于地理位置和避税优势,香港曾是颇受内地消费者欢迎的奢侈品购买地点。

根据波士顿咨询集团和腾讯于2019年发布的一份报告显示,中国内地超过半数的奢侈品消费来自一线城市以外。最近几年,奢侈品牌已经将目光投向北京、上海、广州和深圳以外的城市,在成都、杭州和南京扩展实体门店网络。他们现在甚至将目光投向更远的地方。

这不是他们第一次加码非一线城市了。本世纪初,奢侈品牌利用人们对奢侈品似乎无穷尽的渴望,在全国各地大规模开店。这些计划因2012年展开的大规模“反腐”行动而流产,这不仅阻碍了奢侈品的增长,搁置了开设更多实体门店的计划,也迫使Louis Vuitton和Giorgio Armani关闭了现有门店。

”它还迫使奢侈品转向海外,中国消费者在那里能以更低价格享有更多选择。尽管奢侈品牌可以从飙升的欧洲门店销量获得短期回报,但中国重要的二线城市长期发展战略不够充分,也是个问题。

零售战略顾问James Hawkey表示,奢侈品品牌之所以遭受打击,是因为“当地规模较小的地产商对奢侈品业务的了解有限。结果是,低线城市的低质门店销售业绩不佳,变得难以为继”,他说。

Hawkey解释道,即使是在门店被关闭和合并的情况下,各品牌依然对二线城市的优质机会保持警惕。和当地运营商达成评分伙伴关系,像恒隆集团或是九龙仓集团在中国运营奢华购物中心的成绩不错,能够助力奢侈品品牌在特别不透明的市场取得优势。

“这就像是通过中间商来进行多重交换,”她说,“你甚至会非常惊讶地发现,这些物件上依旧保留着商品标签,这时你就会真的觉得自己捞到了大便宜。”

“奢侈品市场(在任何一个低线城市)的规模,都只是上海或是北京的一小部分,”他补充道:“因此,奢侈品零售商想要能够主导每个市场的项目,有时绝非易事。”

因此,开云集团对大连、昆明、武汉、沈阳和无锡的兴趣,与恒隆颇有野心主宰这些市场有关。但是哪些潜在的基本因素让这些特定城市,现在具有吸引力了?

武汉人口稠密,拥有1100多万人口,成为中国内地年轻居民和游客最受欢迎的“网红城市”之一,得益于相对较低的生活成本,越来越多的高科技岗位出现,以及政府补贴。

尽管最近几周因“肺炎新病毒”成为备受关注的焦点,但武汉早已成为蓬勃发展的科技中心。智能手机制造商小米和游戏直播平台斗鱼的总部均位于武汉,上海社交商务应用小红书也在武汉设立第二总部。

来自武汉的小红书联合创始人瞿芳表示,到今年年底,新地点将能够容纳5000名员工,小红书在武汉开设公司不仅仅是情感关系。

“武汉科教人才优势明显。这里有(数百所)大学和130多万大学生,这意味着武汉有丰富的人才库,”一位小红书的发言人告诉BoF。

据麦肯锡估计,90后毕业生每年在奢侈品上的花费约为2.5万元(约3567美元),已经和他们X世代父母一样多。毕业生集聚的城市对吸引奢侈品品牌的到来,具有天然吸引力。

Inner Shop多品牌集合店内部|图片来源:对方提供|图片来源:对方提供

在东北这个曾经的工业重镇,早些年当地人对奢侈品的喜爱就很明显了。去年,沈阳人刘晓然在海滨城市大连,开设了自己的多品牌集合店Inner Shop,店内出售包括Ambush、Y’s和MM6等品牌的产品。

“东北人对奢侈品几近疯狂!”刘晓然开玩笑说,北京知名奢侈品商场SKP大部分的奢侈品“都被东北人买了”。

“(沈阳的)万象城非常受欢迎,它是全国利润最高的30家购物中心之一,是沈阳富裕阶层喜欢去的地方。”

沈阳拥有800万人口,太原街作为当地传统的奢侈品购物区域,自1990年代至今一直是奢侈品品牌的集聚地点(Louis Vuitton、Ermenegildo Zegna首先在此处开设门店)。刘晓然提到她选择大连,是因为富裕居民人数虽少但稳定,所以小众设计师品牌的选择也少。

“我们做了一些城市调查,发现大连时尚基础很不错,”刘晓然解释道,她指的是从上世纪90年代就开始举办的大连国际服装节,这远远早于中国其它城市目前的时装周、时装节活动。

她补充道:“大连沿海,非常宜居,东北的富人喜欢搬到大连……他们在东北开了第一家爱马仕店,甚至比沈阳还早。”

无锡的情况则不同,它离上海很近,坐火车不到一个小时。这让开云集团的Sergi Villar起初很担心,在无锡推进业务,是否会蚕食邻近上海的业务。

“我们必须确保购买入口不能太多,”他说,“但无锡的恒隆广场,成功地推动了当地购物中心发展,我们评估消费者行为时,判断出无锡不会分散上海的消费者,还会为我们集团旗下的品牌增加新客群。”

昆明是悠闲之省云南的省会城市,以毗邻东南亚与独特的生活氛围、以及丰富的少数民族文化闻名。在热门旅游目的地开发高端购物项目,可以迎合一部分国内游客和当地居民的需求。

作为中国边境以南国家的贸易门户,昆明也是“一带一路”计划的关键。投资建设连接中国和新加坡的高铁网络,沿途经过老挝、泰国甚至是缅甸,这意味着昆明将成为国际交通枢纽。

尽管这五个城市的消费者优势、结构和特点各不相同,但它们其间的共同之处,足以让开云、恒隆等公司认为对下一步投资至关重要。这些区域间的新兴城市充满活力和增长潜力,已经拥有了高净值本地人口,它们将继续吸引其他大品牌在当地开设门店,扩展他们快速发展的零售网络。


来源: 中国纺织网

我要申请开通成为会员
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号