2016年中国纺服出口首现两连降，原因在于主要出口市场经济复苏缓慢，外需疲软；外部环境不稳，影响出口的不确定因素增多；企业生产成本不断提升，传统优势进一步弱化；产业及产品转移导致我国产品在主要市场份额逐步缩小；人民币贬值，以美元统计的出口商品价格出现较大幅度下跌。

在此种纺服外贸境遇下，2017中国与亚洲纺织国际论坛于日前如期在上海举行，此次论坛由中国纺织品进出口商会和上海希为投资管理有限公司共同主办，与会专家和学者分别就中国纺织服装外贸新形势，特朗普新政对美国纺服业的影响，越南最新投资形式，以及亚洲纺织业的采购与供应链管理趋势等热点话题展开讲解，并与参会嘉宾互动讨论。

来自中国、美国、越南、柬埔寨、缅甸、巴基斯坦、埃塞俄比亚、印度、印度尼西亚等20余个国家和地区的300余名从事服装生产、贸易、研发、零售、品牌、环保安全等相关领域的企业负责人在产业对接环节，积极商洽，悉心交流各自的从业经验。

来自20余个国家和地区的纺服外贸企业负责人在2017中国与亚洲纺织国际论坛期间积极沟通与交流。

不稳定是新常态

不确定性仍延续

2016年对于全球纺织服装行业来说是艰难的一年。国际服装联盟主席Han Bekke在致辞中开门见山地说道，艰难的主要原因：一是全球宏观经济形势波动，除中国和印度经济增速超过6%外，传统市场仍在低位徘徊，行业发展动力不足。二是地缘政治局势紧张，两极分化、民粹主义对区域形势造成一定影响。美国等主要国家贸易保护主义势力抬头，特别是美国退出跨太平洋伙伴关系协定（TPP）谈判，使得跨大西洋合作伙伴关系原地徘徊，北美自贸协定面临重新谈判。同时，美国或将大幅提高进口关税。三是恐怖袭击等安全问题对旅游和购物造成影响，特别是对欧洲影响巨大。四是行业内部原因，其中包括消费者习惯转变，市场竞争日趋激烈，盈利困难等。

“不稳定是新常态，不确定性仍将延续。”他认为。

Han Bekke表示，虽然服装采购逐渐从中国转移至越南、柬埔寨、孟加拉国，但没有预期的明显；而产业投资从印度、中国和土耳其转移至非洲，还未形成大量出口。

“另外，制造业正向高成本国家回流。例如纺织服装商业实验室项目受欧盟地平线2020计划的资助，旨在改变纺织服装行业。目标是2025年前将5％的产能转移回欧洲。不过我认为，产业回流不会对其他国家的生产份额造成太大影响，因为欧洲工厂生产力欠缺，劳动力成本较高。另外，亚洲市场越来越成为重要的国际消费市场，这也成为众多采购商考虑的因素。”他进一步指出。

美国时尚产业协会会长Julia K. Hughes对此非常认同，她分析道：”目前，52％的美国服装采购商从10个以上的国家进行服装采购，亚洲占有主要份额；美国服装采购商从美国国内采购的商品不到10％。”

据麦肯锡公司预测，中国中高端消费者的数量将在未来10年增长1.41亿，在2025年将达到2.47亿，占全球比例的28%。这意味着中国纺织服装消费市场增长潜力巨大。

2016年，中国在线商品和服务零售额为5155.6亿元，同比增长26.2%。其中，实物商品网上零售额为4194.4亿元，增长25.6%。占消费品零售总额12.6%的实体店，以及服装等网上零售额分别上升28.5%和28.8%。中国本土消费市场的持续增长，使得本土采购的比重并未明显下降。

另外，越南棉纺协会会长、越南纺织品服装协会副秘书长Nguyen Van Tuan在论坛中补充道：“服装加工业的快速增长造成了供应链的不平衡，导致面料生产环节（包括织造、针织、印染和后整理）形成瓶颈，使得越南严重依赖面料进口（每年进口65亿平方米，相当于总需求的75%）。”

他进一步指出，越南近年来吸引外资速度剧增，2014年至2016年年中，越南吸引了83亿美元的外资，两年半时间吸引的外资相当于过去14年的总和。其中较大的投资有韩国晓星、宁波申洲、香港晶苑等。这些投资主要有以下特点：一是大企业投资；二是投资规模较大且分为若干期；三是投资主要方向为面料生产；四是主要投资目的是在越南建立大企业，形成自身完整的一体化供应链。目前，这些投资的第一期工程已经基本完成。调查显示，如果不实施TPP或其他替代的自贸协定，下一期投资将很可能停顿。

国际营销体系渐趋丰满

“中国＋周边”布局成气候

东南亚各国纺织服装业的发展十分引人注目。近几年尽管也被最低工资法令、生产安全隐患、基础设施建设等问题所困扰，但是东南亚各国已吸引了越来越多的国际品牌商参与采购。

面对欧美市场，中国与东盟国家，尤其是越南的竞争依然激烈。中国仍是美国纺织服装行业最主要的供应商，越南产品在美国市场的份额正在持续增长。

在亚洲，越南、柬埔寨、孟加拉国、印尼先后成为国际服装品牌的代工基地，而越南正以最突出的地区环境优势脱颖而出。

在这些国家中，越南的地区环境明显优于其他几国。越南电力充足，水资源丰富，政治稳定，人员素质相对较高，制衣工的效率大概是中国的70%至80%，远高于其他几个国家。越南纺织服装行业吸收了约200万个劳动力，纺织服装已成为越南最大的出口产品。

不过目前，越南在原材料方面有270万吨的投资缺口，纺纱业需要1070万纱锭的投资，面料生产方面仍有91.5亿平方米的投资缺口。为支持本土制造商的发展，越南政府启动了“越南纺织村”模式。

另外，当前，更多的国际企业在生产和销售方面选择所谓的“中国+周边”布局，把采购产业链覆盖到整个东南亚乃至非洲。

与此同时，中国作为全球纺织业最主要参与者，相关产业链发展也较为完备。由于受经济增速放缓，结构转型，劳动力价格上涨，原材料价格波动等一系列发展阵痛问题影响，中国纺织业在面临挑战的同时也站在了未来发展机遇的十字路口。为应对国际市场采购形势的变化，中国企业积极“走出去”，布局全球。

“中国纺织服装外贸新形势有一种新趋向，就是国际营销体系建设步伐明显加快，新兴贸易方式表现活跃。特别是在近几年，企业通过设立海外办事处、研发中心、直营店及并购国外品牌等方式，迅速拓宽销售渠道。”中国纺织品进出口商会副会长张锡安在主旨发言中分析了当前企业“走出去”的4种形式。

一是设立海外办事处或收购当地贸易批发企业。招聘当地营销人才，搭建接单平台，直接从大型卖场、百货公司以及品牌连锁店等渠道承接第一手订单。二是在海外设立产品设计研发中心和展示中心。聘请当地专业设计团队，整合海外设计资源，加强款式设计，紧跟时尚前沿，捕捉市场机会，配合相应的营销团队，将产品打入最终的零售渠道。如迪尚集团在英国设立研发中心等。三是投资并购或参股国外成熟品牌、或在海外注册推广自有品牌。例如，江苏云蝠先后在美国收购或注册了6个女装品牌，在美国有200多名员工负责设计研发和销售，其年出口额70%以上为自有品牌出口。四是一些已在中国市场取得成功的品牌进军国际市场。在国外通过开设直营专卖店或进驻百货商店等方式开展国际化经营，如上海丝绸集团旗下的LILY、江南布衣等女装品牌，以及李宁、361度、特步等运动品牌。

业内分析人士认为，面对出口下行压力，企业转型升级的内生动力逐步增强，“走出去”的步伐将越来越稳健。近些年，外贸出口企业积极研发设计，提升行业整合和增值服务能力，做出色的供应链管理者。

比如，海聆梦公司除自建5个织造和缝制工厂外，还发展了30多家配套织造和印染厂为合作工厂，形成了稳定的产业化供应基地，在客户中建立了良好的信誉和口碑。江苏国泰集团为品牌商、大客户量身打造个性化服务，将办事处、样品间和接单中心设到国外大客户的楼下，让品牌商足不出户就能享受到优质的服务。一些行业龙头骨干企业跨国布局原料加工生产，建设棉花、羊毛、化纤等境外原料基地，稳定了生产所需的原料供应。  

来源： 中国纺织报

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