纺织服装周刊记者-李晓慧

2016年是商业流通渠道自我变革的一年。

　　纺织服装行业专业市场的转型升级不仅要向纵深推进，还要直面消费市场的种种变化，如消费习惯转变、O2O布局、跨界融合、体验式营销、市场细分等。

　　不管是被动应变，还是奋起直追，行业的创新浪潮不断被激起：小镇经济释放活力，各地时装周风起云涌，与国际时尚界持续对话，线上线下融合推进……

　　如果说，抉择在当前形势下显得尤其重要，那么，行业创新先锋广州红棉国际时装城多年前就已定准方向，启航前行。相比之下，2016年不仅依旧是收获满满的一年，更是转型升级成果尤为显著的一年。

中国纺织工业联合会原会长杜钰洲、副会长夏令敏等领导参观CHIC展红棉展位，展开沟通交流。

　　这一年，广州红棉国际时装城再次斩获“2016中国纺织服装行业十大创新市场”称号，总经理卜晓强再次被授予“2016中国纺织服装行业十大年度人物”、“2016首届广东省最具社会责任感企业家”等荣誉称号。红棉还相继荣获中纺联“2015～2016年度品牌服务创新示范基地”，以及“2016首届广东省最具社会责任感企业”、首批“广州市企业创新创业示范基地”、“广东省诚信示范市场”、首批“广州市专业市场行业商业模式创新项目”、“广州市优秀企业”等荣誉称号……围绕创新，极富前瞻性和战略性的各项成果一一呈现，红棉“国际化、时尚化、品牌化”的三大定位相互影响，更加明确，更加凸显。

　　意品，

　　一间意大利原产时装集成店诞生

　　在国际化定位的引导下，广州红棉国际时装城早在五六年前，就逐渐开启了与韩国、意大利时尚界的沟通交流。韩国的设计名家明裕硕，以及郭贤珠、Enzuvan、Kwak HyunJoo等知名设计师，都先后登上了红棉国际时装周的T台。

　　从2013年起，意大利米兰时装周大秀首度来到中国，绽放红棉，持续至今。而Alex.Mitchumm等一批从米兰时装秀上走出的设计新星也纷纷来到红棉，带来了一场场令人震撼的视觉盛宴。

　　近年来，卜晓强多次行走于广州与米兰之间，为场内的成长型品牌寻找新的商业模式，打通新的转型升级通道。多次考察之后，在米兰业已成熟的showroom业态进入到卜晓强的视野中。

　　“showroom的呈现形态是多个品牌的集成店，在欧美已经比较成熟，是服装销售的重要渠道之一。米兰有大小800多家showroom，有很多引领世界服饰潮流的showroom，每间showroom固定推广15～45个品牌。”卜晓强说。

　　作为从事了几十年商贸流通工作的“老商业”，卜晓强敏锐地感知到，国内消费品市场已经开始快速进入到从大众化消费向个性化、批量化、细分化消费转型的阶段，商场、传统店铺等业态已经不再具有打动人心的魅力，消费者迫切需要与众不同的新鲜潮流注入，而新锐设计师群体的崛起就证明了这一点。

　　围绕showroom背后因需定产的新产业逻辑，卜晓强带领红棉进行了新的探索，做了两件事情。

　　2016年5月，集纳二十余个意大利原产地服装品牌的集合店“意品”在红棉时装城诞生，从这里开启了在中国市场的征途。

　　“意品”所属的FIRMEITALIANATRADING LIMITED公司，在意大利注册批准成立，总部位于意大利博洛尼亚centergross时尚产业园。

　　公司主营女士服装，有着品牌货源地直发的优势，采购地多为米兰、博洛尼亚、那不勒斯等，属于百分百意大利原产时装，现有二十余个品牌授权，目前在中国香港设有专营店、实体店，拥有专业的意大利设计师和专业的采购团队。

　　近年来，随着国内流行趋势从韩流向欧美风尚的转变，国内主打欧美时尚的品牌集合店也逐渐出现，但真正做到原产地时装品牌汇集的却较为少见，因此，“意品”的横空出世受到了行业内外的广泛关注。

　　这一意大利原产地品牌集合店的模式复制也将在全国展开，为各地服装专业市场平台的转型带来一种新的尝试路径。

马里奥·波塞利等意大利时尚权威专家深入HIVE-showroom进行参观指导。

　　HIVE-showroom，

　　一个给行业以启发的新商业模式

　　那么，第二件事情又是什么？

　　围绕showroom背后的新商业逻辑，红棉探索的脚步没有停留于场内集成店的打造，而是放眼行业，着眼于流通链条的更新和升级。

　　早在三年前，卜晓强便联合多方力量，打造广东服装设计界与全球时尚界进一步沟通与对话的新平台。经过长时间的筹备和酝酿，2014年11月26日，由广东省政府批准的广东省时尚艺术研究院应运而生，在运营一年后，于2016年4月30日正式揭牌。

　　通过卜晓强与意大利权威时尚机构的共同发力，中意双方共同缔造了HIVE-showroom——这一意大利原创制造品牌在中国和意大利的线上线下同步销售平台。

　　HIVE-showroom有着优良的基因，作为HIVE-showroom的重要组织者之一，国际时尚趋势研究专家、意大利时尚协会艺术总监ORIETTA PELIZZARI对记者表示：“这里，与米兰时装周同步。HIVE-showroom有一个独到之处，所有服装都是参加过米兰时装周，均为官方日程上的重要场次，这无疑证明了HIVE-showroom的纯正与高端。”

红棉场内的设计师品牌集成店渐成气候。

　　一年间，HIVE-showroom成长迅速：2016年3月16～18日，HIVE-showroom强势登陆中国国际服装服饰博览会（CHIC），有45个意大利品牌、10个韩国品牌参加；2016年4月初，HIVE-showroom广州站开幕仪式举行，共有48个意大利品牌参展；4月中旬，红棉国际时装城开启HIVE-showroom买手平台的线下体验中心；同年3月和10月，HIVE-showroom登陆了春秋两季的上海时装周及中国国际时装周，并相继在成都、重庆、温州等大中城市进行了开创性的突围和布点，所到之处，都掀起了一场场买手狂欢。

　　卜晓强表示，近几年，随着奢侈品和快时尚品牌大量进入中国，一二线城市的消费者品位开始迅速成熟，2016年也成为买手店集中开张的一年。

　　但是，目前国内的大多数设计师品牌并不具备自建showroom能力，买手机制也亟待塑造和完善。而国外showroom业已发展成熟，引入之后对国内都有很好的带动作用。这也是HIVE-showroom广受关注的原因。

　　这一新生事物的诞生顺应了市场的需求，并因地制宜地建立了会员制、顾问制等服务模式，所展出和销售的服装与国内大众消费市场对接，价格适中，保证了市场的广泛接受度。

　　2016年10月22日，“中意时尚高峰论坛-互联网时代的中意时尚产业合作”举行，意大利时尚协会终身名誉主席马里奥·波塞利到红棉参观指导交流，认为HIVE-showroom是近年来中意商贸合作中最为突出的一个创新模式。

　　多年来不断听闻红棉的种种创新举措，但当真正来到这里，马里奥·波塞利认为他的收获和感悟远远比想象中多。这里的创新气象令他深感欣慰，他对红棉在国际化、时尚化、品牌化建设方面取得的成绩表示认可，希望红棉在创新与国际化路途上走得更远。

　　潮牌集合地，

　　红棉的下一个梦想

　　红棉国际时装城常年在时尚化、国际化领域的精耕细作，对其品牌化、专业化发展也产生了积极的带动效应。

　　行走在红棉，业内外人士徜徉于“千店千面”的同时，也会由衷地感到，红棉场内品牌整体设计力正稳步提升，凸显个性化、潮流化、细分化的品牌在这里俯仰皆是，品牌风格的多元化与年轻化，令人行走其间尽是新鲜体验。

　　充满糖果气息、色彩充溢、设计感爆棚的“Annakaka”，看似小众的风格却有着突出的销售业绩；唯美、简约，充满空灵气息的“翼境”，带来一种超脱、自然的生活风格；充满文艺与小资气息的“闻青”，深深吸引着特定消费群体；酷感十足的“5mm”，90后、00后的气息扑面而来……即便在同一楼层，也能显著感受到品牌风格的多元化和差异化。

　　2016年，在中国纺织工业联合会流通分会2016年度“中国服装成长型品牌”评选中，红棉场内的卡扎朵、ELEISO伊力索、派桢等6个品牌入选，成绩斐然，再次展现出红棉品牌孵化与扶植成果。

　　在当前基础上，卜晓强表示，showroom是一种业态，也是一种趋势性的思维和理念，我们希望能通过持续的升级调整，将红棉全场打造成为一个大概念的showroom，成为国内原创新锐设计品牌的集大成者，一个国内一流的潮牌集合地。

　　专业化，

　　创新路上再辟蹊径

　　步入2017年，红棉即将迎来十周年庆典。十年，尚是起步，却已底蕴初具；十年，打牢根基，做深做透，也从未停歇。

　　十年，在每一次与卜晓强的交流中，他心心念念都是红棉。三千六百多个日日夜夜中，他从无休息日、节假日；十年来，只要没有因公外出，每一个除夕、中秋等象征着团聚的传统佳节，他都会伴随红棉的值班人员一起度过；翻开他的全年日程记录，会惊讶发现密集的日程安排具体到了每一天，且日复一日，日日如此……

　　胸怀大器、心血所铸，才有了红棉今天的创新成果。在卜晓强的思路与战略指引下，每一位红棉人，在每一日的平凡付出中，渐渐打造出了一个令人瞩目的创新生态体系，真正走出了一条充满自身特色的专业市场转型路，将国际化、品牌化、时尚化的“三化”定位，从纸面变为现实，赢得了行业的瞩目与尊敬。

　　站在新的起点上，卜晓强并不打算止步，他表示，未来将通过切实的努力，在坚持三大定位不动摇基础上，向专业化方向发展，以专业人做专业事，让红棉的各项事业都更加专业，更重要的是，对纺织服装产业的理解要专业，创新举措要专业，与国际时尚潮流接轨要专业，品牌建设更要专业。

　　在变革浪潮之下，我们的身边不乏喧嚣之声与浮躁心态，但此时的红棉，却多了一份专注与淡定。为行业服务，为实现每一个品牌的自身价值而探索创新，这是红棉创新路背后不变的初衷与信念。

来源： 纺织服装周刊

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