中国家用纺织品行业协会会长杨兆华表示，家纺展会不仅仅是贸易平台，还是信息交流平台、产品展示平台，更是企业文化和品牌整体形象传播的平台，同时还是电商、OTO等新渠道的展示平台。在即将到来的2016春季家纺展上，展会主办方会更加努力的为家纺电商、为互联网搭建平台。

伴随着生活水平的提高，大众的家居生活概念越来越强，家用纺织品也愈加被重视，即将到来的2016年中国国际家用纺织品（春季）展览会（简称2016春季家纺展）将再次为大家呈现精彩生活。本次展会于3月16~18日在国家会展中心（上海）举行，届时，“五展”联袂的展示将呈现前所未有的超大规模，参展的家纺企业也将用心掀起一场家纺之秀风潮。

近两年，作为成品的家纺产品快速融入了互联网风潮，被展示在了越来越多的电商平台上。这股风潮也迅速传播到了展会现场。被展示在最显眼之处的线上平台二维码，用于优惠活动的电商营销，电商平台主旨的演讲，都说明了展会已经成为家纺电商的营销之地。

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华指出，家纺展会经过20年的发展，发生了很大的变化，它不再仅仅是贸易平台，还是信息交流平台、产品展示平台、企业文化和品牌形象传播的平台，同时还是电商、OTO等新渠道的展示平台，这一点在2015秋季展上有突出的贡献。希望企业能够充分利用参展机会，把企业最好的一面、把企业的核心价值带到展会上来，通过展会和企业的共同努力，树立起新的形象，展示出新的面貌。

对于电商平台在展会上的传播，展会主办方也是欣然欢迎的态度，这在更全面的服务展商的同时，更是进一步推动了行业的潮流发展。在即将到来的2016春季家纺展上，主办方会更加努力的为家纺电商、为互联网搭建平台。

新老企业共抓流行趋势

对于流行趋势下的电商平台，各企业都在跃跃欲试，也都想在2016春季家纺展上大展一番手脚。在展会举办前的一个多月里，各参展企业正在如火如荼地准备着。

湖南梦洁家纺股份有限公司被展会魅力吸引而来，企业宝贝美学事业部平实美学品牌总监陈圆珍表示，这是企业第一次参加此家纺展，本次展会对企业最大的吸引力就是，由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会及法兰克福(香港)有限公司联合举办，是业界最具影响力的展会之一。而且此次展会还会与纱线展、针织展、服装展、面料展组成“五展联办”，涉及范围之广，参展观众将十分可观。

作为展会老面孔的江苏堂皇家纺有限公司，则更注重通过展会与企业的更好互动,掌握更好的行业发展趋势。企业营销中心总经理崔艳君介绍，本次参展是公司第30次以上的参加家纺类展会。

此次展会，堂皇家纺基本会围绕“领‘绣’匠心三十年”的核心，携带各类绣花产品进行展示,其中包含在大赛中获得金奖、颇受关注的产品。

本次展会，除去重点的床品外，毛巾产品也毫不逊色。2015年秋季家纺展会上，以“优质+美学”为主题的南通大东有限公司颇具特色，企业市场部部长朱仁俊介绍，本次春季家纺展会，企业主要展示自有品牌，此次主题是品质生活，主要体现的是新材料毛巾和新家居系列产品。

积极融合“互联网+”运用

如今，家纺产品的网上销售竞争愈加激烈，现在，2015年11月11日当天，天猫家纺类产品消费排行榜前五名企业分别为罗莱、水星、富安娜、梦洁、博洋的消息赫然在目，排名中的这些企业也基本都会参与此次家纺展会。其实，对于竞争愈加激烈、空间愈加饱和、存活难度不断加大的电商销售，各家纺企业有着自身的见解，其中鲜明可见的是词语是，适合、融合。

堂皇家纺的电子商务平台以多种形式来推广销售,同时也会参与一些行业内的大型推广活动。崔艳君强调，有一句话叫适者生存,当我们没有能力改变社会发展时，就只能选择适应社会发展,现在发展中既然有了互联网,那企业内部就应该更早、更好地使用这个战略工具。在时代变革刚刚开始的时候,互联网与实体店在单独操作,就会出现线上平台在“摧残”线下实体店的状况,伴随着发展，哪个企业可以更好的把网络与实体店结合在一起，才能获得长远发展之路，这才是发展的根本结果。

如今，大多家纺企业早已认识到了互联网、电子商务的巨大作用，大家也都积极进行了建立平台、推广使用，但是成效却并不明显，甚至部分企业还会出现亏损。这种状况的原因正是融合不足，创新不够突出。

崔艳君也分析道：“目前，线上销售对于我们企业这种独具匠心的产品来说，有很大的难度,因为它无法让顾客近距离的感受及体验到这种特色。未来，我们会结合多种形式,不排除线上线下同步等计划的实施。”

此外，许多专家及企业家还认为，如今电商平台上的商品太过相似，大同小异，创意不足，空间饱和，这也导致了许多线上商铺的停滞不前。

可见，创意与融合对于家纺电商来说是重中之重，而家纺展会正为这些因素提供了交流、互动、建设的平台。“企业在参加家纺展会等大型展会时,会相应的使用营销计划。”崔艳君强调。展会主办方也表示，此次家纺展会会为电商搭建更完善的平台。

电商活动愈加丰富

伴随着换联网在纺织行业中的运用愈加完善，越来越多的企业敢于尝试运用不同的线上销售平台，以获得最适合自身的电商方式。同时，许多企业还将借助展会平台进行更多线上平台的推广。

陈圆珍表示：“目前，梦洁家纺品牌的发展重心放在品牌立体渠道的搭建上，也就是现在比较流行的O2O模式，现在，企业品牌已经打通了线上线下价格、支付、会员、物流等通道，实现了真正意义上的线上与线下的互通。”本次家纺展会上，梦洁家纺将以品牌新形象发布为主题，同时结合不同类型的店铺盈利模式及品牌最新的主题系列产品进行参展。

陈圆珍认为，家纺展会为企业提供了良好的展示自我的平台，除去产品本身的展示宣传外，展会更为线上商城的推广加足了力量。“梦洁家纺品牌线上的重心在于官方微信商城，实行线上线下价格的同步。在此次2016年春季家纺展中，我们会现场演示自己的智能导购APP，是如何实现线上与线下互动的，届时也会邀请大家来展厅现场进行体验。”

同时实行线上与线下价格同步的南通大东，则代表刚刚进入互联网平台的家纺企业，表达了对于新兴销售平台发展的决心。朱仁俊强调：“目前，企业线上平台刚刚起步，虽然还没有达到一定的规模，主要作用是维护客户，但是，产品的复购率及转化率都很高，支持我们能更好的发展线上销售。”

理性回归是发展之道

对于家纺产品网上销售竞争的愈加激烈，“双11”、“双12”等狂欢活动的火爆及愈加流行，各家纺企业及消费者都有着自身的看法。

近几年，较便宜的线上平台价格，引发了一阵阵、尤其是年轻女性的消费狂潮，特别是随着线下销售价格逐步与线上价格的同步，更使得线上平台广受拥护。但如今，随着网上购物的愈加熟悉和频繁，许多大众已经失去了好奇心，理性消费成为了新一轮的流行趋势。

对此，朱仁俊也表示，对于各种狂欢活动，我们企业也有参加，因为这是行业的发展趋势，但这也会是一个逐步回归理性的过程。

“双11”、“双12”等电商活动的退购率是大众普遍关注的问题，这说明电商平台购物存在一定的弊端，而品质问题越来越受到消费者的着重关注。做好品质才是王道。

众多企业及专家，甚至消费者都在强调，目前，互联网还缺少公平的竞争机制、监督机制，随着规范化管理的传播，会提升网络平台的产品质量。“互联网+”是建立在公平、平等、规范的基础之上的，这也是企业的发展根本，让生产型企业走上线上良好的平台，将会使竞争力更强。这也正是未来家纺产品线上销售平台的发展之道。

2015年秋季家纺展会现场，我们看到了专用于电商演讲的平台，听到了许多激昂的电商话语，这在传播家纺电商平台的同时，更是积极传递了正确的运营观念，让家纺电商市场更为规范。对于即将到来的展会现场，也值得我们等待！  

来源： 贸促会

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