纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
美国市场拼什么?
相关专题: 资讯频道  展会资讯 发布时间:2015-08-20
资讯导读: 7月23日,第16届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)(简称“纽约展”)落下帷幕,参展企业纷纷回国。令这些刚从展会归来的参展商们没想到的是,回国仅半个月的时间就收到令人愉悦的消息:人民币汇率开始走低。

7月23日,第16届中国纺织品服装贸易展览会(纽约)(简称“纽约展”)落下帷幕,参展企业纷纷回国。令这些刚从展会归来的参展商们没想到的是,回国仅半个月的时间就收到令人愉悦的消息:人民币汇率开始走低。

结汇、报价正当时

广东圣红纺织有限公司总经理邹巧红告诉《中国纺织报》记者:“今年以来,由于汇率波动,尤其是欧元贬值,公司业务遭遇不小的冲击。仅最近两个月,出口业绩就下滑了10%。现在公司已经腾出很多精力转做内销。”然而,人民币贬值,以及此次纽约之行的收获,又让邹巧红对外贸恢复了一些信心。“此次参加展会效果不错,我们遇到了有诚意的意向客户。回国后,已经有好几个客户要求调样,少的几米,多的几十米。现在人民币兑美元汇率又有贬值,我们要抓住这样的机会,多和客户沟通,争取拿下更多新订单。”邹巧红说。

吴江中东纺织有限公司的经理李富春同样每天都在关注汇率的变化:“汇率波动对公司两方面都有影响,一是结汇,二是报价。现在正是我们对5、6月份的订单结汇的时候,在签订订单时,当时美元兑人民币的汇率是1∶6.2左右,现在是1∶6.4,显然现在结汇对企业来说很合适。按我们的产品均价来计算,大概每米布多赚0.8元。”据李富春介绍,汇率变化让企业增加了3%的利润,但企业在报价时也会针对稳定的大客户给予适当优惠。

多角度补足位置局限

展会结束,李富春也收到四五位新客户的调样请求。尽管如此,他还是觉得美国市场的竞争愈发激烈。

根据主办方提供的资料显示,今年共有来自20多个国家和地区的逾千家参展商参展,展会面积近30000平方米。

李富春表示:“与欧洲等市场相比,现在美国市场的情况最好,因此竞争也更加激烈。”谈道摊位位置对参展效果的影响时,他说:“对出口企业来说,展会是拓展客源的重要渠道,因此在展会中的摊位位置对参展企业至关重要。一样的展会,不同的位置,即便是类似的产品,其参展效果也会有很大差距。但位置的好坏是重要因素,而不是决定因素。”

邹巧红也说:“竞争虽然激烈,但我们这次参展的效果不错。除了位置好,还有一个秘诀,就是我们根据参观者的反应及时调整了货品摆放的位置。”据邹巧红透露,展会第一天上午,她观察到上门的客商对哪些产品感兴趣,中午及时对产品重新进行了陈列,将那些询问度最高或看的人最多的产品摆放在最显眼的位置。接下来的两天果然如她所料,参观商几乎都对这几款产品产生了浓厚的兴趣。

第一次参加国外展会的广州秦泰商贸有限公司经理冼美君也表示,参展效果比想象中好。因为知道竞争激烈,所以公司不敢掉以轻心,在展会前就对美国当地的时尚品位、喜好作了充分的调查,准备工作十分到位。

好产品也得拼服务

冼美君在纽约展结束后又马不停蹄地奔赴洛杉矶考察市场、拜访老客户。据她透露,这些客户很稳定,因此公司的业绩也随之稳步增长。尽管今年上半年,我国纺织服装产业整体出口下滑,但是秦泰商贸有限公司依然保持了20%~30%的增长。冼美君自信地表示,上半年是淡季,下半年的业绩会更好。当问到具体的增长原因时,她说:“一方面是产品要有特色,我们很重视目标市场的流行趋势,对时尚潮流很敏感;另一方面出口企业还要为采购商提供更好的服务,例如理解客户提出的需求,这建立在对市场充分了解的基础上,以及快速及时回复邮件,保持客户顺畅的沟通等。”

每年业绩都保持至少50%增长的天津德泰腾达有限公司总经理提长春表示,现在是拼综合竞争力的时代。采购商不仅要求产品质量高、价格低,还对服务提出了更高的标准。美国时尚评论员曾表示,美国进口市场几近饱和,进口份额很难再增长。在如此情况下,企业如何保持业绩持续增长?天津德泰腾达有限公司总经理提长春表示,美国进口份额不再增长并不意味着中国产品在美国没有发展空间,这只是几大供应国在美国市场份额的一场博弈。只要中国产品过硬,中国制造就会有市场。“比如我们向客户保证30天交货,只有为数不多的一些企业具备这样的能力,这在东南亚国家更是难以实现。以越南为例,其大部分供货商需要从中国进口面料,而仅面料制作环节就需要20天左右,因此我们具有相当大的竞争优势。我们企业不惧怕客户随产业转移而转移,目前也很少出现这样的问题。”他这样说。

近日,迅销集团总裁柳井正为在美国市场推广优衣裤品牌,在《纽约时报》上刊登了一封“亲笔信”。信中写道:“在这个国度,只要你有好东西就能受到欢迎。”事实上,在竞争愈发激烈的今天,市场考验的是一个企业的综合竞争力,即好产品,加好价格,再加好服务。服务越好,企业的附加值就越高,采购商对这样的供货商往往依存度很高。而越是好产品越是值得企业花心思、下功夫好好经营。


来源: 中国纺织品进出口商会

我要申请开通成为会员
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号