纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
超市服装“夹缝”求生:网购冲击成为主因
相关专题: 资讯频道  行业动态 发布时间:2014-05-17
资讯导读:如今市民走进超市,发现不再是单纯的“吃”和“用”,“穿”也被请到了显眼的位置,并以低廉的价格吸引着市民的眼球。但是记者采访中发现,服装专区的产品很受中老年人青睐,难讨年轻人欢心。

如今市民走进超市,发现不再是单纯的“吃”和“用”,“穿”也被请到了显眼的位置,并以低廉的价格吸引着市民的眼球。但是记者采访中发现,服装专区的产品很受中老年人青睐,难讨年轻人欢心。

多位超市人士坦言,在服装店遍地都是的今天,超市服装销售额年年下降成为多家超市的尴尬。受电子商务、专业服装店的冲击,超市的服装销售越来越难。业内人士指出,超市服装区受经营面积大小等综合原因的限制,高端品牌服装厂商不是特别看好超市,而超市又不想放弃这个“潜力股”,超市服装不得不艰难地生存在这“夹缝”之中。
  超市服装门庭冷落
  “款式不够时尚,没有特色。买衣服我不去超市,一般是在小店或网上搞定。”家住海口市南宝路的廖怡说起超市里的衣服,连连摇头,“购买超市的打折服装还不如在网上选购呢,价格还更便宜。”
  记者走访市区家乐福、大润发等超市,发现各超市都设立了服装销售专区,不过现场选购服装的市民却寥寥无几。采访发现,超市出售的服装在款式上大多比较简单,休闲、运动服占了一半以上。超市所售服装,有一部分是自营品牌,对于这些服装,超市的自主性比较大,过季的、断码的、套装配不齐的,在价格相差不大的情况下,超市便以“特价”的形式出货,价格往往要比原价至少低20%左右。
  “季节性产品比较好卖,如短裤、泳衣、拖鞋类。”家乐福超市相关负责人陈玉说,纺织类产品销售占超市10%左右的份额,其中包括服装、毛巾、棉被等。从目前的销售情况来看,与去年相比,整个纺织类销售算持平状态,整体形势并不乐观。
  大润发国兴店相关工作人员也证实了这一说法。“除了一些老年服饰,好卖的就是季节性产品,服装销售并没给超市带来大的利润。”该工作人员介绍,受电子商务、专业服装店的冲击,超市的服装销售越来越难。截至目前,该超市服装销售额同比去年算是持平,不过除去各种运营成本,其实还是亏本的。
  “服装销售占超市的经营面积不小,却没有带来相应的销售额。”大同货仓相关负责人无奈地说,现在大家都提倡“一站式”消费,超市正向着多元化发展,卖服装正是业务拓展的一个方向。但是如今服装市场竞争激烈,而超市服装区的业绩不好,“做”与“不做”都很为难。
  款式品牌缺乏卖点
  从事会计工作的杨婷说,超市的衣服便宜是便宜,可就是款式没什么个性,千篇一律,缺乏吸引力。买一些拖鞋、睡衣还可以,买时装还是喜欢到商场或专卖店。
  陈玉说,超市经营的服装主要定位在大众群体,而低廉的价位是其最大的市场竞争力。不过一些超市销售人员表示,虽然超市里销售的服装基本涵盖了各个年龄层的消费者,但其实只有中老年服装的销售情况还算不错。
  记者在超市随机采访了一些顾客,多数人都表示对超市的衣服“不感冒”,认为超市的衣服虽然相比专卖店或百货商场的衣服便宜,但样式较为“老土”。
  多位市民表示,和专业的服装商场相比,超市服装销售除款式品牌缺乏吸引力外,试衣间较少、售后退换难等也是困扰许多消费者的问题。
  网购冲击成为主因
  “主要原因是网购冲击。”陈玉告诉记者,超市的服装同大商场走的是不同路线,商场走的是高端路线,而超市走的是中低端路线,所以商超竞争是不存在的,不过,受网购的冲击,多数市民前往网店淘货,这让原本不好做的超市服装生意遭遇更大的危机。网购的服装与超市的服装,无论是品牌还是质量都是差不多的,但网购的价格却要比超市低很多,如此一来,超市不得不缩小场地,综合来说,盈利也就越来越少。
  服装销售无大的利润,为何超市还要划片区经营呢?大润发超市的一位负责人解释说,大型超市要保证经营货品的多元化,超市的人气、人流更是蕴藏了无限的商机,因此,大型超市都努力在各个领域寻求利润的增长点,经营服装有着很大的市场潜力,大家都在摸索着前进。另一方面,长期经营品质好、价格低廉的服装,能够树立起超市的价格形象,超市拿出大空间来卖服装,也可以说是在培育市场。
  另一位不愿透露姓名的业内人士则告诉记者,保留这块市场属于无奈,因为现在超市都倡导一站式购物,走进一家超市,要能买到生活中所需的所有商品,服装销售是超市不可或缺的一部分。而由于超市服装款式单一,缺乏吸引力,看的人多而买的人少,这是不少超市面临的尴尬。
  错位竞争强化体验
  海南大学经济学教授王毅武分析认为,在网商时代,百货业持续疲软,2013年度业绩报告显示,全国140家重点上市类百货公司及购物中心,近三成企业销售额同比出现负增长。而海口市超市服装销售门庭冷落也是必然。
  在这种情况下,实体超市必须跳出“价格战”,另辟蹊径。王毅武指出,营造独一无二的购物氛围、强化服务、提升购物体验等都是吸引消费者的重要手段。相比于网商,实体店的购物体验是无可比拟的,通过最真切、最真实的购物服务,带给市民最直接的购物体验,相信能增强实体店的竞争力和吸引力。
  实体超市可以不再将打折作为卖点,而是以文化活动、创意展示、场景模拟为推广重点。另外,实体超市促销中也有不足之处需改进。比如,不少服装品牌在活动期间尺码大多不全,拒绝消费者退换货,一味以低价来吸引顾客,缺乏独特的定位。
  针对目前一些超市服装销售杂牌多、款式单调的现状,专家建议,品牌化是超市服装销售跳出“怪圈”的有效途径。商家可以采取错位竞争策略,向供应商采购专供超市的批量产品,把重点放在款式变化相对较小的衬衫、内衣、鞋袜等方面,把“超市服装”与“百货服装”彻底分开,凭借超市的优势真正做到物美价廉而又吸引顾客。
  在王毅武看来,百货超市的转型是必然,但转型的模式并非惟一,“关键在于怎样更好地根据客户需求做调整”。

来源: 最新纺织

我要申请开通成为会员
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号