“中国服装市场的竞争日趋激烈，市场正在向细分化趋势快速裂变，销售渠道下沉明显，电商快速渗透，资本正在成为服装产业组合的关键力量。”在宁波服装节的2013中国服装论坛上，比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛认为，中国服装业正迎来拐点。

对此，拐点的到来将会给中国服装行业带来怎样的变化?

“钱”是关键

在李凯洛看来，未来中国服装行业将呈现几大趋势，包括设计师品牌的崛起、F2C(工厂直接到消费者)模式兴起、大工业告别舞台即小批量快速反应的柔性制造生产模式大行其道、O2O(线上线下互动)模式兴起等。

“但在这些趋势中，资本快速进入服装产业，将以前所未有的力度改变服装企业的思维和运作方式，从而引爆商业势能，进而改变和影响中国服装产业的发展路径。” 在李凯洛看来，所有趋势中，资本将成为中国服装业变革最为重要的力量。

显然，宁波服装企业早已深谙资本之道。

杉杉早在1996年就已经登陆上交所，成为中国最早上市的服装企业之一。紧随杉杉之后，雅戈尔也于1998年挂牌上交所。与此同时，申洲针织成功迈入港交所，并且“申洲国际”的股价自上市后，一直呈现稳健增长的发展趋势，在资本市场获得较高的口碑。

资本的引入，给宁波的服装企业带来了更多发展的可能。随着掌握资金的不断增多，宁波服装企业也在资本的驱动下，探寻出不同的发展路径。

以雅戈尔为例，服装、地产、投资已经成为拉动公司业绩的“三驾马车”。尤其是金融投资业务，在2010年曾一度占据集团总体净利润的46%。

在国内外经济环境不振的大环境下，消费市场的发展也呈现出疲软状态。在很多品牌服装企业面临发展困境的关卡，雅戈尔希望通过分散投资，争取“让自己比别人的冬天过得更温暖一些”。

而充裕的资金也让雅戈尔有了深耕服装产品线的可能。近年来，为了摆脱以往“衬衫”、“正装”、“中年男性”等定位，雅戈尔推出了年轻品牌GY，以35岁以下年轻人为目标受众，力求通过产品线的延伸吸引更多的消费者。

与此同时，雅戈尔“汉麻世家”品牌的推出，也是本土服装品牌在中高端消费市场的一次大胆尝试。雅戈尔也在各种场合不断推广“汉麻”产品，并在第十七届宁波服装节上主推新品“会呼吸的衬衫”。

不同于雅戈尔，申洲针织在上市之后，仍将公司的重心放在主业上。

这种“在自己熟悉的领域，做自己擅长的事”的稳健做法，也让申洲国际自上市后，在资本市场获得较高的评价。

“自上市后，我们的股票一直都保持着稳健增长的趋势，甚至在这几年股市环境不太好的情况下，我们的股票也有很好的表现。”申洲针织董事长马建荣告诉记者。

正是对于主业的专注，使得申洲针织不断在制造加工领域不断提升，实现成本和质量的良好的平衡。这也让申洲针织能够抵御住“东南亚制造”的压力，在外贸疲软的出口环境下，保证并稳固了自己的市场份额。

“目前，申洲针织约有75%的产品用来出口，25%的产品则为内销，制造加工仍是我们的主业。”马建荣告诉记者，申洲针织虽然也推出服装品牌马威，但马建荣坦言，公司在服装品牌的运作上仍处于“幼儿园”的阶段，申洲的优势仍在于加工制造，而公司发展品牌、开品牌店的一个重要目的，也是了解消费市场，及时改进、提升企业的加工制造技术。

有人在副业的拓展上“乐此不疲”，有人则坚守主业不放手，但不管企业选择哪种发展策略，最终都离不开资本的支撑。

要获得资金，除了依托资本市场外，做出受市场认可的产品也至关重要。而要做好产品，首先离精准的产品定位，以及对消费市场的深入调研。

高端品牌靠边站

在韩国设计师吴镇郁看来，中国服装市场未来的增长潜力则在大众品牌市场。

同中国30多家男女装服装品牌的合作经历，让吴镇郁对中国未来服装消费市场的论断颇为自信，他表示，不仅是中国，甚至在国际市场，大众品牌消费市场也呈现出越来越多的发展机会，“法国设计师大众品牌AGNES BH和A.P.C的历史及发展都验证了这一点”。

而宁波知名快时尚品牌太平鸟显然抓住了这一趋势。

作为目前国内发展迅速的快时尚品牌，太平鸟一直将品牌聚焦于大众消费市场。太平鸟集团企业部负责人海黎娜告诉记者，无论从自有品牌太平鸟、乐町女装还是MINI PEACE，甚至到太平鸟代理的知名国际女装品牌MATERIAL GIRL，太平鸟一直以平价、时尚作为定位。

而要做好快时尚平价品牌，不仅要求企业有快速完善的供应链系统，同时还要能够严格把控生产成本。

“太平鸟每年会推出1万多款服装，多款式、小批量的订单特点，让企业决定寻求代工企业进行合作。” 海黎娜告诉记者，虽然太平鸟本身也涉足加工领域，但是旗下工厂主要用来接一些附加值较高的加工订单，太平鸟旗下品牌的平价定位，更适合找代工厂进行生产。“这也是为了优化企业的资源配置。”海黎娜说道。

专注平价市场，也使得太平鸟近年来发展迅速，在市场上保持了较高的店面覆盖率，同时，年销售额也达到了百亿元级别。

同样专注平价市场的还有申洲针织旗下品牌马威。

记者在宁波服装节展馆发现，马威一条女式连体袜的促销价格能达到9元，其一套普通纯棉女式的家居服的促销价格则为39元。这些销售价格也让马威再次刷新了消费者对平价品牌的“认知”。

虽然，促销价格并不能代表品牌在市场销售的实际均价，但这在某种程度上也表明了马威发展平价、大众的品牌的决心。

“我们在生产制造上具有很大的优势，这也让我们能够更好的把控生产成本。所以，在马威进行市场定位时，我们也充分考虑了企业自身的优势。未来，马威还是以平价、时尚、快速反应作为品牌未来发展的方向。”马建荣说道。

平价市场让很多企业找到了品牌发展的方向，但要树立品牌形象，在产品中植入品牌文化，则离不开细节的打造。

无细节，万万不能

“一个成功的服装品牌，要拥有与众不同的设计理念，设计的时装必须要有非常好的创意、品牌个性特色，并且要有合理的定价和让客户感动的增值服务，从而带给顾客幸福的憧憬。”在北京白领时装公司董事长苗鸿冰看来，打造品牌细节对品牌形象能否“植入”市场至为关键。

对此，企业该如何从细节入手打造品牌形象?

“要打造品牌形象，就要从细节入手开展服装设计和终端店铺设计、发布会设计、舞美设计等，以出人意料的创意、时尚流行的作品、决不妥协的细节、精致人性的服务赢得市场和知名度。”苗鸿冰说道。

对于打造产品细节，太平鸟选择以终端店铺形象为切入点，着手打造品牌的市场形象。

“我们对品牌的终端店铺形象非常重视，太平鸟也会定期对品牌所有的终端店铺进行统一更新。”海黎娜告诉记者，更新店铺形象，主要是对店面的装修、产品的陈列、新一季海报广告形象进行更换等，以同太平鸟当季产品定位及风格相统一，借以深化太平鸟在消费者心目中的形象。

对于太平鸟每年终端形象的更新，海黎娜表示，太平鸟有专门的团队负责太平鸟每年的店铺形象设计。同时，太平鸟在集团总部设有一个供品牌“试水”的旗舰店，对于下一季的店铺陈列、店面装修等，首先会在总部旗舰店里进行“落地”。对于终端店铺细节的严谨把控，让太平鸟在消费市场的品牌形象日益鲜明。

由于具有对市场的敏感度，宁波企业一直走在中国服装行业的前端，面对即将来临的行业拐点，宁波企业在品牌发展上的试水、探索，也将为本土服装行业的转型提供值得借鉴的“宁波样本”。

来源： 亚洲纺织

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