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出口转内销,越南经验
资讯导读:越南纺织服装公司Vinatex期望在本年度将提升国内销售收益至其总收益的50%,去年同期为30%。Vinatex总监Tran Quang Nghi说,过去的见年间,公司一直致力于加强生产,创意产品研发,品牌强化发展,拓展国内销售渠道,抢占国内市场份额。
越南纺织服装公司Vinatex期望在本年度将提升国内销售收益至其总收益的50%,去年同期为30%。Vinatex总监Tran Quang Nghi说,过去的见年间,公司一直致力于加强生产,创意产品研发,品牌强化发展,拓展国内销售渠道,抢占国内市场份额。
Vinatex熟稔与国内渠道的开发。其方法之一就是拓展超市的供应链,并获得惊人的成效——占领全国28个省份82个超级市场。
此外,企业在全国范围内大力建设产品展示间,发展经销商。终端零售点达4000个,遍布全国。
2011年,国内销售额占其总额的15%,2012年为30%,2013企业目标为50%。
越南是一个拥有9000万人口的市场,但国内纺织和成衣生产商基本依靠的进口原材料,因此终端产品价格往往高于国际市场均价。产品通常依照国际市场的需求制造,但却不符合当地市场的需求。
Vinatex是亚洲最大的纺织成衣生产商之一。集团拥有120个子公司,涵盖纺织、成衣、商业广告等领域。子公司也拥有其独立的零售和批发销售渠道。
来源: 最新纺织
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