三大优势让家纺尾货火起来

　　老林解读：在中国的大街小巷，你几乎都能看到“尾货”、“限时甩卖”等类似的招牌，什么是尾货？简单来讲就是国内厂家在生产完订单后，总会剩下那么一批，比如生产10万，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫做尾货。文中提到的外贸尾货指的是工厂在生产产品时，一般会预留3%左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。

图文无关　　尾货市场在近年来算是比较新兴的商业模式，代表了市场细分的一种方向。产品同质化、价位接近、行业增长、受到渠道增长极限的制约以及通胀、购买力下滑等因素，导致库存。在库存积压严重的情况下，家纺企业不得不低价甩货，但如果在零售店里甩货，会降低品牌价值，影响品牌形象。而与尾货市场合作，则可以让家纺品牌商“更优雅地”处理掉库存，尽可能减少曝光度。

　　当然现在越来越多的电商大佬也参与到尾货市场，电商平台的品牌特卖可以为质优价廉的家纺产品提供更多渠道，也会受到家纺品牌的欢迎。

　　家纺市场：寻求渠道幸福的“绿光”

　　老林解读：各类功能性家纺产品在行业亟须创新之时如雨后春笋般层出不穷，广告也是铺天盖地、夺人眼球，“功能性家纺”成为行业内的高频词汇，无论是在展会上还是卖场里，都是业内人士津津乐道的话题。但作为普通消费者，真的愿意为这类科技家纺买单吗？

　　除了功能性家纺的高价格让消费者不敢轻易购买外，对于产品功能的有效性也让消费者望而止步。

　　目前消费者对整个功能保健行业都存在一些的不信任，甚至是排斥，功能性家纺势必也会受牵连。而我国的功能性纺织品的行业标准和检测依据又相对滞后，一些真正拥有功能性家纺产品的企业苦于没有“身份认证”。另外还很容易让一些企业打着功能性的大旗“挂羊头卖狗肉”，这种过度宣传产品功效的后果就是降低消费者对功能性家纺产品的信任度。行业标准的缺失也成为功能性家纺推广的一大阻力。

　　家纺设计偏爱时尚别致的“中国红”

　　老林解读：我们对中国红的偏爱，类似于新鲜血液的颜色是奔放的能量，它不仅具有最强的视觉冲击力，并且具有促使人们垂注和凌驾任何色彩之上的强烈力量。红色最热情，最活泼，最鲜亮，最艳丽，最大方，能叫人双眼一亮，印象深刻，是无可取代的适合喜庆的颜色。所以也成了中国传统社会最早的“流行色”，深受中华民族的喜爱，甚至成为中国人的文化图腾和精神皈依。

　　“一壶漂泊浪迹天涯难入喉，你走之后酒暖回忆思念瘦，水向东流时间怎么偷，花开就一次成熟我却错过……”这是久唱不衰的《东风破》的歌词。如今，家纺设计像歌词吟唱的这样，以怀旧复古体现典雅中华文化的中国风正盛极一时，走进家纺领域，隔三差五被拿出来大做文章的中国红再次刮起强劲的时尚风潮。

　　只是这种红色应该更艺术、更科学地使用，否则也会让人产生视觉疲劳。

来源： 家纺天下专稿

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