福州作为大陆距离台湾最近的省会中心城市，经济繁荣，同时竞争压力也不小，王振寨先生在这样一个复杂的大环境中，仍能实现每年固定的利润增长，三年间已经拥有四个紫罗兰家纺专卖店，总面积一千多平方米。紫罗兰在福州的崛起与发展，每一步的成功都得益于他的经营和的管理。其营销策略可谓可圈可点，那么他的营销策略是怎么样的，我们一起来看一下。

王先生2011年8月份加盟紫罗兰家纺后，秉承紫罗兰家纺以市场为导向、以顾客为中心的原则，遵循“最为客户着想”的执行理念，开始了事业努力的方向。他针对福州的特殊市场环境坚持以形象好、面积大、服务好的旗舰店作为起点，形成周边市场多开店、开好店的局面。同时，王先生十分注重针对自己选择品牌的受众投入电视广告、公交广告宣传。

他还积极与相关行业的领导品牌强强联合，实现品牌互动，资源共享，利益合理分配。就拿这次的婚庆联盟活动来说，选择联盟的品牌王先生很慎重。首先，他要求合作方必须满足和家纺行业相关这个条件；其次还必须具备一流的实力。这次合作的蒙娜丽莎影楼是国内新概念婚纱摄影的专家及领导者，成立于1996年，以服务好及摄影品质高著称，在福州乃至整个福建省都享有盛誉。此次合作的成功基于他们有共同的服务理念，也找到了很好的合作方式，这样真正做到了资源共享，利益也达到了最大化。以后，王先生坦言还会更积极的扩大合作的领域，增加合作的品牌。

对于如何开展活动，王先生指出，“对症下药”是关键。虽然总公司每年都会在合适的时间拿出活动方案、产品、优惠的政策，还会派业务督导人员下店亲自指导，让店铺员工在活动中得到锻炼，但这是远远不够的。我还是会结合福州的市场，做一些小的调整，这样才能让方案更适合市场。

要想经营好一个品牌，除了与总公司和其他相关行业的合作之外，与员工的合作更是重中之重。王先生说，最难的是管理员工。在开业之初，这个问题让我头疼了一段时间，后来我总结了管理员工的三个关键点：首先，顾客是员工的上帝，员工是老板的上帝。因为员工是我们品牌直接面对顾客的第一线， 她的形象和素质直接影响到紫罗兰家纺的形象，所以导购也是紫罗兰家纺专卖店是最最重要的组成部分。作为专卖店的管理者，我就更加注重对员工的培养、激励和关心，让员工有更好的心态和更好的服务，从而提高店铺的销售业绩；再者，是重视员工，但我不宠员工，不会因为员工难招难留，而对他们降低要求；最后就是让员工成为店铺的主人，培养店长与导购的主人翁的态度和忠诚度，提高门店抗风险的能力。

王先生预备接下来进驻福州的各大商场，提升品牌的美誉度，目前考虑进驻的商场就是福州的第一商场——品牌大洋商场。他的另一个规划是社区店，他认为社区店一方面可以提高品牌市场占有率，同时也可以提高知名度。

在与王先生的一席交谈中，王先生坦言选择紫罗兰是明智之举，希望他的经营之道能给各位加盟商带来些许参考价值。 

来源： 中国家纺网

相关资讯

• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 时尚创意进市场，论坛、走秀、静态展轮番上演
• 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
• 13部门发文促进家居消费，家纺行业聚焦“大家居”生态体系
• 世界级家纺集群怎么建？中国纺联调研滨州深谋划
• 青年失业率20.4%怎么破？纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
• 2022总量规模下滑明显，纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
• 心系国防爱国拥军，友谊国际集团为强军建功立业
• 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆，中华民族服饰艺术展览隆重开幕
• 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
• 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议