服装行业销售额突破1000亿元，比汉派服装翻了两番还多;在国内大城市一类商场占有率达50%以上，数次登上中国服装品牌年度大奖的领奖台……在中国服装业版图上，深圳服装是一股耀眼的力量。

日前在北京，深圳服装业的十几位大鳄们，对话正谋求复兴的汉派服装企业家们，进行了一场头脑风暴。

深圳服装的嬗变，能为跋涉在复兴之路上的汉派服装，带来哪些启示?

服装“奥斯卡”难见武汉品牌

复兴要收复专柜失地

日前，有中国服装业“奥斯卡”之称的第九届中国服装品牌年度大奖在京举行颁奖。

潜力大奖由DAZZLE取得，品质大奖由领秀·梦舒雅获得……遗憾的是，颁奖现场，8家汉派服装企业组团参加，并没有斩获任何奖项。

“汉派服装正走在复兴之路上，但这条路走得并不是顺风顺水。”现场，一位汉派服装企业家向记者直言。

据中国服装行业协会今年初发布的一项女装60强排名显示，汉派服饰占九席，这个比例在全国各省市中都是最高的。

不过，不少爱逛街的武汉人都有这样的感受，逛遍了几大卖场，汉派服装似乎就红人、元田等几个牌子叫得比较响。2010年，因无法完成单店年销售额的目标，数家汉派服装遭遇商场清退。

记者昨日探访武汉多家卖场发现，在武汉不少服装卖场，深圳品牌随处可见。

深圳丽琪服装设计有限公司董事长兼设计总监任馨建议，服装品牌与专柜形象相辅相成。只要打造好品牌，就能争取进入商场专柜，而进入商场对服装品牌的形象又能起到提升作用。

武汉服饰时尚联合会会长毛立辉已经意识到这一点。毛立辉直言，以前汉派服装靠做单品和爆款赢利，但做品牌要成系列，否则很容易被商场淘汰。汉派服装要想重回大商场，打造品牌是关键。

将服装与艺术结合

跨界之路提档升级

对于打造品牌，深圳服装企业的秘诀之一是，实现国际化的合作以及服装的跨界结合。

7年前，粉蓝衣橱创立于深圳。董事长李飞跃表示，当时也是以中低价服装起步。运作平稳后，公司到韩国、法国寻求合作，请来了国际专家组成的智囊团，店面形象、产品设计等都得到了大幅提升。目前，该公司连续实现产值、销售、利润、税收年均50%以上的同步增长。

除了走国际路线，钢琴教师出身、又做过主持人和电视编导的李飞跃建立了自己的艺术团。

“美是相通的，服装要与艺术结合才能提升品牌内涵。”李飞跃要求，专卖店中的陈列师必须要会插花，美术院校、音乐院校的优秀人才成了销售员。

目前，李飞跃正与上海戏剧学院合作时装音乐剧，这部剧花费超过480万元，不是一笔小支出。但是“这有可能开创今后时装秀的新模式。”

丽琪服装也来自深圳，董事长兼设计总监任馨表示，商场也在寻求差异化，如果产品风格独特，同样也能受到商场的青睐。

听完深圳企业家的介绍，武汉服装商会会长刘树仁眼前一亮。

刘树仁说，对服装产业的理解可以分为三个方面，一是加工业，二是时尚，这个需要创立自有的时尚品牌;三是奢侈品牌。除第一个方面外，其他两个方面都需要有大创意，武汉服装业需要引进时尚的元素。

从抱团出海到抱团内销

汉派寻求团结的力量

组团参展，打造区域品牌，这是深圳女装打开市场的经验。

深圳服装行业协会会长沈永芳介绍，此前，深圳服装基本上以出口为主。东南亚金融风暴之后，受到冲击的深圳服装企业也开始考虑向国内市场发展。

在此情况下，深圳服装商会整合资源，开始组团参展之路。北京、杭州、上海的服装展，乃至伦敦时装周，深圳服装都组团参加。

从最初包下50多个展位，到现在展会上一半是深圳军团，中国纺织工业联合会副会长杨纪朝说，深圳服装坚持组团出征让外界留下了良好的印象。就像意大利的服装一样，尽管有的中国消费者不一定认识某个品牌，但一提到产品出自意大利，就会觉得很“值”。

其实，汉派服装也开始了努力和尝试。

时隔13年，汉派服装在上个月打破沉默，组团赴京参加第21届中国国际服装服饰博览会。8家汉派服装拿下了400平方米的展位。广州服装服饰行业商会副会长秦建华，称赞“此次展会武汉团最出彩”。

新汉派，新精裁

学洋品牌走“快时尚”道路

逛街达人武汉市民汪小姐说，汉派服装质量不错，款式也好看，但自己还是不大乐意去买，主要觉得汉派服装不够档次。

“品牌并不代表着高价。”来自厦门的诺亚时尚品牌投资管理公司总裁林晓霖表示，优衣库、H&M、ZARA等品牌的价格并不高，但他们都把门店开到全国各地，成为年轻人喜爱的品牌。

武汉欧迅国际服装有限公司总经理黄冰莹说，根据二八理论，80%的财富掌握在20%的人手中，如果在这个市场上与成熟品牌竞争，汉派无疑要走得很辛苦。

杨纪朝表示赞同，剩下80%的消费者带来的商机，正是汉派服装的机遇所在。“汉派服装要精准定位，让人提起汉派脑中就有一个形象浮现。组团作战也要有统一规划，不能是大家一起来，但是各干各的。”

刘树仁认为：对潮流的快速反应，本来就是汉派服装的优势。只是以前很多品牌并没有意识到，要把这种优势化为产业化的经营战略。解决好定位和效率问题，今后汉派服装走快时尚商业连锁加盟的道路，是非常合适的。

来源： 亚洲纺织联盟

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