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服装存货管理技巧

相关专题：资讯频道行业动态发布时间：2013-04-02

资讯导读： 服装存货是一个令商家头疼不已的问题。但是服装存货现象却总是会因种种原因而存在。不过,八仙过海,各显神通,有好多企业对销售

服装存货是一个令商家头疼不已的问题。但是服装存货现象却总是会因种种原因而存在。不过,八仙过海,各显神通,有好多企业对销售库存已经有好多很好的对策，如：降低折扣发往店铺;开专门折扣店;在部分区域倾销;更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样是对你的品牌是有影响的!如此众多的方法，治标不治本啊!孙子兵法有云：是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

加强商品企划。设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。出货要随季节变化而变化，组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比。纺织服装产业究竟在转型升级的道路中呈现出哪些新的变化和亮点?近日，记者走访了多家知名服装企业，探寻他们的“转型之道”。

　　款式数量的控制，出货要随季节变化而变化组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存。时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品?做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。

　　早、早、早做好下个季节的准备。服装店的经营者在服装进货时会面临各种困惑，采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但是往往这样的情况还真不少。诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，应季中间出货也要有。鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里,一些公司的经营教训得出，及时的反应和敏捷是成功的先决条件。

来源：中国服饰网

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