日前，中国国际服装服饰博览会（CHIC）的合作伙伴———欧洲时装贸易中心（EFTC）媒体见面会在北京举行。见面会以EFTC在中国市场的开拓情况为主题，EFTC创办人Werner Kuenstle先生介绍了EFTC的战略规划，以及目前取得的成果，表达了欧洲品牌对进入中国市场的信心，并就“EFTC如何提高欧洲品牌知名度”、“德国服装品牌进入中国市场的优势”、“CHIC对海外品牌进入中国市场的平台作用”等话题与业内媒体展开讨论和交流。

　　为欧洲品牌提供顾问式服务

据介绍，EFTC植根于亚洲已逾15年，总部位于香港，主要从事欧洲高级时装的代理、零售批发及包销等业务。EFTC将欧洲不同时装品牌，由典雅到浪漫，由时尚到高贵，一一展现到亚洲时装世界中。EFTC为来自欧洲各世界级品牌提供亚洲区总代理人服务，其服务范围遍布中国各大城市，如北京、上海、大连、哈尔滨、沈阳、南京、广州、杭州、温州及深圳，业务范围广泛。与其他同业相比，EFTC更积极地为客户开拓新机会，将欧洲大陆最新最流行的品牌以最合适的方式展现出来。

EFTC在中国与欧洲时尚之间搭起了一座桥梁，而这期间Werner Kuenstle先生起到了重要的推手作用。据Werner Kuenstle先生介绍，EFTC主要通过顾问和培训的方式为欧洲品牌提供服务，通过与中国各大商场的沟通，帮助这些品牌与中国市场建立连接，并向合作品牌提供有关市场调研、产品推广、营销策划等各方面的分析和建议。他说，在全球经济低迷的背景下，各品牌商都在寻找突破口做强市场，潜力巨大的中国消费市场无疑成为欧洲品牌关注的焦点。但受文化和市场差异的影响，欧洲品牌在进入中国市场时，经常会遇到很多瓶颈和困难。如一些欧洲品牌没有中介公司介入独立进入中国市场，缺少对市场的了解和长远规划，开始时就发展过于快速，以至于最终不得不退出中国市场。而EFTC便是为品牌解决这个问题，作为一个沟通和公关部门，EFTC不仅是欧洲品牌前期进入中国市场的桥梁，还是后期品牌成长和发展的顾问，帮助品牌打好基础，稳步发展。为提高各品牌的知名度，EFTC不仅为品牌提供有效的销售渠道，公关服务，联系品牌与中国市场，还定期在香港的陈列室展示各品牌的最新样品，并为所代理品牌举办海外展览会。同时，EFTC还在中国大陆、香港等地提供建立单一品牌的特许经营权代理店铺业务。

创新独特、卓越质量一直是EFTC在经营时装品牌时所追寻的方向，不断地寻找具有相同经营理念及具有共同视野的品牌作为合作伙伴。为此，EFTC尽力去寻找一些志同道合的品牌作为合作伙伴。而一些世界上的知名品牌如Barutti、CINQUE、SET、Gardeur、OUI、LUCCIA、DIGEL、RABE、Sportalm、Frieda&Freddies、Sem Per Lei等，皆为EFTC的重要合作伙伴。

据介绍，EFTC代理的这些品牌中不乏一些在本国非常有影响力的品牌。如SEM PER LEI，是来自德国的女装品牌，已经成为欧洲女性高级时装的代名词，跻身于德国首席品牌之列。该品牌精通衣裁，且能巧妙地应用色彩和原料。品牌崇尚“现代的风格，优雅的自由”，丰富的同线产品与多样化的选择正是对其的完美诠释。

来自德国的Barutti品牌是PEINE GmbH公司旗下的男装品牌，品牌竭尽追求整个公司的信条和理念，展示国际男装的最新潮流，彰显清晰的产品个性特征，其中夹克和裤子版型多样，型号齐全，能够满足各类顾客群体的体型和需要，成为男士在工作、休闲或是其他重要场合的首选。

追求品质、舒适、合身是欧洲品牌共有的特点，注重质感，简单自由，以生活最本真的感觉呈现出来又不乏实用性，这就是欧洲品牌的竞争优势。加之EFTC随时跟进,及时向品牌商反馈中国消费者的需求和顾客群特点等信息，这些欧洲品牌进入中国市场后，发展情况良好。如奥地利品牌Sportlam，将纯粹的体育精神与雪地服饰完美结合，由于适合北方寒冷气候穿着，加上注重北方人高大身材的剪裁，其滑雪装刚一上市就受到顾客青睐。目前销售网络遍布北京、哈尔滨、长春等北方城市。

　　CHIC是展示欧洲品牌的第一站

参加CHIC展会是EFTC推广品牌的重要一环。Werner Kuenstle先生一直重视CHIC对展示品牌的重要作用。早在十几年前，EFTC便已经在香港贸发局的展团里参加了CHIC展会。2012年CHIC展会上，EFTC携旗下12个品牌集体参展，成为欧洲品牌最具实力的一支。2013年，EFTC已确定有SEM PER LEI、RABE、SPORTALM等8个品牌参加CHIC2013展会。Werner Kuenstle先生告诉记者，欧洲品牌能够顺利进入中国市场，得益于中国方面的频繁沟通与有效配合。CHIC和中国商场对欧洲等海外品牌的邀请，更加强化了海外品牌对中国市场的兴趣，并坚定了欧洲品牌进入中国市场的信心。

Werner Kuenstle先生感慨地说，很多进入中国市场的欧洲品牌都会发现，中国有自己独特的时尚规律，中国的市场与欧洲的市场是非常不同的，欧洲商家有时候并不了解中国商场的运作程序和规则，甚至是对中国的代理商缺乏实质性沟通。因此，对于打进中国市场的海外品牌来说，CHIC成为不可或缺的平台和合作伙伴。

北京时尚博展国际展览有限公司副总经理王芳也表示，配合和帮助海外品牌进入中国市场，为他们提供服务一直是CHIC的宗旨和目标。为了加深海外品牌商对中国市场和商业规则的了解，CHIC做了很多细致的工作。包括举行专门的派对，为品牌商与中间商有效洽谈提供一对一的服务等各种满足双方需求的活动。在这个过程中，国际品牌进入中国的成功经验，也为CHIC服务中国品牌走向世界提供了借鉴和思考。

她同时强调，受国际宏观经济周期低谷的影响，国际品牌进入中国市场已是大势所趋。从近两年的海外品牌的参展变化来看，海外展团直接进入专业展区，迫切希望能够与中国代理商建立直接关系。因此，接下来，CHIC将坚定信心，继续强化对国内外品牌的深度服务，2013年，CHIC将从两个方面进行创新，一是迎合国内外品牌的多元化需求，不断揣摩和完善，向多元化方向发展。二是利用好科技，为海内外品牌发掘在中国的市场机遇，不遗余力发挥对时尚的引领作用。

来源： 纺织服装展会网

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