纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
中国服装协会秘书长:穿的漂亮也要穿的实惠
相关专题: 资讯频道  行业品牌 发布时间:2013-01-26
资讯导读:农历新年马上就要到来,过年添件新衣服,是中国人的传统习惯。随着服装行业的发展,供人们选择的衣服颜色、款式越来越丰富。然而与此同时,服装行业中流通成本高、价格一路上涨、国产品牌缺失等问题依然突出,服装的生产、销售如何适应百姓需求,让百姓在穿的漂亮的同时,减少开销,穿的实惠?本报记者独家对话中国服装协会秘书长王茁。

——对话中国服装协会秘书长王茁

农历新年马上就要到来,过年添件新衣服,是中国人的传统习惯。随着服装行业的发展,供人们选择的衣服颜色、款式越来越丰富。然而与此同时,服装行业中流通成本高、价格一路上涨、国产品牌缺失等问题依然突出,服装的生产、销售如何适应百姓需求,让百姓在穿的漂亮的同时,减少开销,穿的实惠?本报记者独家对话中国服装协会秘书长王茁。

价格受生产和流通双重推动

从厂家到商场需经过层层代理,每个环节都要不同幅度加价

穿的实惠,不仅需要企业优化管理,更要降低流通费用

【镜头】年关来临,在北京一家事业单位上班的谢勇开始了年末大采购,为回老家过年做着准备。在他的采购单里,服装占了大头。

谢勇的老家在四川一个县城。他说,在老家商场,根本买不到一线品牌服装。商场里一些从没见过的服装品牌,价格却可能比知名品牌还要贵。“周围的同事和朋友中,从北京买衣服带回老家的人不在少数。”

记者:近些年人们可以选择的衣服样式越来越多,但穿衣费用也在不断提高。在二、三线城市商场,一件衣服动辄上千元的现象比较普遍。对此,您怎么看?

王茁:服装销售价格确实在不断上涨。其中原因,一部分来自于原料成本和加工成本的推动。众所周知,原料、能源、人工等要素成本上升较快,服装出厂价格随之提高。此外,销售过程中人工、店铺租金、水电等费用也都在涨。这样一来,反映在终端市场上的服装销售价格提高也就不难理解。

服装从厂家生产到进入商场,需经过层层代理,每个环节都要不同幅度地加价。因此,越是边远和偏僻地区,环节就越多,加价也就越高,也就出现部分服装在二、三线城市比一线城市还要贵的现象。另一方面,目前百货商场普遍存在扣率较高、账期漫长、促销成本转嫁以及各种商业潜规则等问题,也拉高了服装销售价格。

记者:如何进一步降低穿衣成本,让百姓穿的实惠?

王茁:减少穿衣成本,说到底就是要让服装价格“降一降”。具体来说,不仅需要企业进一步优化管理降低成本,更要减少流通环节,降低流通费用。

不同品牌服装在终端销售环节的加价率差别较大,这由品牌定位、渠道模式等因素共同决定。

一般来说,国际一线品牌加价率较高,国内普通品牌加价率较低,而国内百姓穿衣最常涉及的品牌加价率居中。但不管怎样,优化流通环节,减少流通费用,对降低服装售价的效果立竿见影,百姓也能得到较大的实惠。

降低流通费用方面,国务院办公厅日前印发的《降低流通费用提高流通效率综合工作方案》提出,将清理整顿大型零售企业向供应商违规收费、制定零售商供应商公平交易管理的法规等措施。这些措施有利于降低服装行业的流通成本。

同时,服装生产企业积极寻找新的流通渠道,比如电子商务渠道。《中国纺织服装流通领域电子商务应用调研报告》显示,2011年全国纺织服装行业电子商务交易总额约1.4万亿元,占全国电子商务交易总额的23%。我们可以从身边越来越多人士上网买衣服的消费习惯改变中,感受到服装销售经历的悄然变化。随着网购的日益普及,将会更多地惠及百姓衣着,降低穿衣费用。

生产与需求尚未无缝对接

服装库存出现部分不合理增长

引领需求才能更好地满足需求

【镜头】2012年冬,国内服装行业也经受着习习“寒意”,李宁等国内服装企业屡屡被爆出身陷高库存压力危机的消息。据《中国体育用品行业2012年度报告》的数据显示,2012年李宁、安踏、361度、特步、匹克等六大国内运动品牌的总库存金额高达37.21亿元,与去年底相比,又增长了0.22亿元。

打折、买赠、限时抢购……库存压力之下,花样繁多的促销活动席卷了从运动品牌、休闲服饰,到品牌男女装的所有服装领域,且折扣力度明显高于往年。

记者:近日有媒体报道,中国服装行业陷入库存危机,认为“全国服装企业库存够国人穿3年”。中国服装业真的遭遇“库存危机”了吗?

王茁:库存是服装作为季节性终端产品在经营过程中所体现的行业特性。服装属于快速消费品,季节性强、变化快,对存货的需要程度相对更高。另一方面,出口市场不景气,国内市场消费疲软,一些服装品牌库存量有所增加的状况,不会对这些品牌生产经营造成太大影响。

国家统计局数据显示,中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货2569.66亿元。而根据中国服装协会计算,2011年,中国服装内销额达1.4万亿元,2012年预计将达1.7万亿元。从这个角度上讲,“全国服装企业库存够国人穿3年”的说法,缺乏对服装行业的正确认识,并不属实。

另外,今年以来,森马、雅戈尔、搜于特、波司登等服装上市公司店铺数量和面积均有不同程度的增加和扩大,新增店铺和新扩面积都相应需要更多备货。以雅戈尔为例,目前该公司服装销售网点2600家,服装存货金额17亿元,但按照比例而言库存并不高。

记者:服装行业库存结构是怎样的?一些服装企业出现库存不合理增长,您对有效消化库存有哪些建议?

王茁:品牌服装企业是以自有品牌通过自营、代理、特许加盟等方式进行市场运作的服装企业,其库存构成一般包括三种情况:一是产成品仓库内的备销、滞销及残次品存货,以及原料仓库中的备用原辅料和过剩原辅料存货;二是渠道内的存货,包括直营店存货和经销商存货;三是在途存货,即在物流环节的存货。

其中,滞销、残次品以及过剩原辅料等,才属于需要处理的不合理库存。可以看到,服装上市公司财报中库存所包含的范畴明显更广,并非仅指一般人概念中的“积压和滞销产品”。也就是说,根据服装上市公司财报中存货数据来认定其全部为“积压和滞销产品”,是不符合服装行业特点的,也是不科学的。

不可忽视,服装行业库存的确出现部分不合理增长,主要是企业对市场的预测信息和实际情况不符,造成销量低于预期而导致库存增加;在资本市场的压力下,部分服装品牌存在一味追求速度的做法,开店、生产速度都大幅提高,但销售额增速并未跟上,造成库存增加;部分企业的物流管理水平、信息管理水平等也不够完善,也在一定程度上造成市场反应速度较慢,从而产生库存积压。

当前,对产生的不合理库存,服装企业正在积极消化,比如通过产品规划、定价控制等多种手段,调节生产采购及销售订货规模,提高市场预测能力;通过网络线上销售,开办折扣店,加大促销力度;加强内部管理,提高信息化控制、终端销售能力,对货品进行有效调拨等。

引领需求,才能更好地满足需求。加强调研,把握服装市场脉动,才能从根本上消除库存。目前,已有部分企业开始尝试服装定制等高端服务模式,更加注重个性化需求,这将是企业未来的发展方向。

服装质量和创意决定成败

行业正进入高速增长后的调整转型过渡时期

企业要研究百姓追求高品质生活期待的内涵

【镜头】常先生在浙江温州经营了一家服装厂。几年前,他的生意做得红火,服装出口到欧美,订单从没断过。

但是这两年,常先生明显感觉日子没那么好过了。不涨工资留不住人,涨工资以后更困难了,本来就是微利企业,出口订单也下滑得厉害。“马上过年了,员工都放假回家了,工厂又得停工,年后不知道还能不能招到人。”常先生满是担忧。

记者:近年来国内劳动力成本、资源环境成本不断增加,给服装业带来不小挑战,服装业未来发展趋势是什么?

王茁:中国服装业在历经了近30年的高速增长之后,正进入到一个调整转型的过渡时期。

当前,我国服装业出口增长面临较大压力,但内需对服装增长的支撑作用更强。由于劳动力成本、环境资源成本等要素成本将继续上涨,企业融资难、融资贵问题仍难以彻底解决,融资成本居高不下,企业在节能减排方面将付出更大成本等因素,行业运行压力继续增大,服装行业新优势构建形势紧迫。

中国服装产业面临从以量取胜的外延型发展向以产品质量、产品创意取胜,以经营模式创新取胜,以管理优势取胜的重要转变。

记者:服装行业如何构建新的竞争优势,同时满足消费者更多样的需求?

王茁:服装企业的当务之急,是要准确把握服装产业发展方式转变的新要求、服装产业改造提升的新要求和建立现代服装产业体系的新要求,提升产业附加值。

要以服务驱动向价值创造型企业转变。不仅要研究消费者需求的变化,而且要研究高品质生活期待的内涵;学着适应多样化市场的变化,以产品为中心,在创新品牌体系建设的同时创新商业模式,打造具有全员服务链和全程化服务的企业和服务型品牌。

要强调分工协作基础上的企业定位。重新审视企业自身的发展方向与核心竞争力优势,在生产过程中运用最新科技成果,努力提升企业的生产水平和在全球服装价值链中的地位。

要打造具有国际水准的产业链。依托国际化,对品牌供应链系统进行全新的设计和优化;以信息化为手段,提升企业对产业资源优化配置的管理与运作水平。注重产业链上下游的集成创新,打造全新的、现代化的、富有竞争力的产业链条。

要以文化创意驱动品牌建设。文化内涵在品牌升级的过程中具有关键作用。服装行业以文化创意驱动品牌建设,树立品牌的文化精神和文化价值,可以实现市场潮流波动的引导,把握市场主动权。

只有通过共同努力和不断创新,全面激发服装行业的内生动力,构建我国服装产业自主品牌的新优势、科学技术的新优势、人才队伍的新优势和可持续发展的新优势,才能满足广大人民群众对更高物质文化生活的新期待。

来源: 亚洲纺织联盟

我要申请开通成为会员
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号