【商家自曝】
商场服装至少翻番卖
一件衣服动辄上千元,很多大商场都这样。记者近日在汉口某大商场看到,这里的品牌羽绒服单价普遍在2000元以上。以某品牌为例,棉布短款羽绒服售价多在2000元到4000元,皮羽绒服售价多在6000元到1万元。如果领部再加上貂毛,那至少超过1万元。
王铭(应本人要求,隐去真名)是一名省级代理商,在湖北省内有40余家直营店或加盟店。“一般来说,进商场的衣服,售价至少在进价基础上翻番。”
他以自己代理的某国内三线品牌举例说,今年在鄂推出近40款羽绒服,进价多在300元至400元之间,在商场的零售价多在700元-1200元。“中低档品牌进商场,售价至少要在进价基础上翻番;中高档品牌进商场,售价往往是进价的3至4倍。 ”王铭称,这是行业内公开秘密,但不为大众熟知。
【行业探访】
“并非暴利”的背后
王铭从事服装代理近十年,对武汉各大商场的扣点情况非常熟悉。据他介绍,依据服装品牌的大小,商场会收取不同的“扣点”——按一定比例从销售额中提取费用,不再另外收取场地租金。对于部分高档服装品牌来说,扣点多在10%-15%;中低档品牌扣点在25%左右,多的达29%。
红人服饰有限公司是汉派服装的领军企业之一,其服装在省内外多家大型商场有售。该公司执行董事唐冠洲证实了前述说法。“前些年,商场的扣点普遍在22%-25%,近几年平均涨了几个百分点。”
商场除扣点之外,还会收取进场费、广告费、促销费、过节费等名目繁多的费用,再算上水电费、销售税金等,各种费用加起来,约占销售额的40%。简单地说,消费者掏1000元在商场买件衣服,其中约400元“贡献”给了商场或税务等部门,真正给经销商的仅为600元左右。
武汉市服装商会有关负责人介绍,商场的服装虽然加价较多,但经销商并非暴利。一般来说,人工成本约占销售额的5%-10%,正常库存压货约占销售额的2%-3%。扣除相关费用,供应商的毛利只有10%-15%,净利在8%-10%。
【网友新招】
商场衣服太贵,做衣却便宜
很多市民说眼下商场的衣服太贵,“一般的外套都几百上千,买不起。”有的人不放心从网上买衣服,“不习惯从网上买衣服,再说那衣服也不能试穿,价格也不怎么便宜。”于是,一些市民就跑到布料市场,扯起了新布,做起了新衣。走近布料市场,却发现这里的生意十分红火。在布料市场内,布店和裁缝店相间其中,来来往往的大都是女顾客。
其中一位衣着时尚的女子走进一家裁缝店,拿出两块新布料和一条儿子的裤子,母子二人分别都做新裤子,“同样料子和款式的裤子在外面的店里要价高,但这里的却很便宜。”
网上购衣成新时尚
商场里的冬装越卖越贵,于是爱美的帅哥美女加入了“淘衣族”,把目光转向了购物网站。一位市民告诉记者,她的朋友喜欢从商场看到有合适的衣服,然后到网上去买。还有市民表示,通过支付进行网上购物,可以送货上门,价格也实惠,所以比较能接受。
一台电脑加上一根网线就可以网上购物了,既避免堵车晒太阳,又不受时间限制,从订货、买货到送货上门都无需亲临现场,既省时又省力还省钱。但网上购物也有风险,毕竟看不到实物不知道好坏,万一买到的衣服质量不好,想退换可就麻烦了。所以记者还要提醒您,网上购物需谨慎啊!
来源: 亚洲纺织联盟
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