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年末婚庆类家纺产品走俏市场
相关专题: 资讯频道  家纺品牌 发布时间:2013-01-12
资讯导读:  “2013”因谐音“爱你一生”被人们视为一个甜蜜的年份,因而不少新人把婚期选在了2013年,希望能拥有一场浪漫的“世纪婚礼”,而温暖的婚庆床品是新人妆扮新房的必备,也是营造新房气氛的关键,家纺商家自然瞅准了这一时机,卯足了劲儿“沾喜气”。新年伊始,各大商场专柜就各使其招,打出“糖衣炮弹”。

“2013”因谐音“爱你一生”被人们视为一个甜蜜的年份,因而不少新人把婚期选在了2013年,希望能拥有一场浪漫的“世纪婚礼”,而温暖的婚庆床品是新人妆扮新房的必备,也是营造新房气氛的关键,家纺商家自然瞅准了这一时机,卯足了劲儿“沾喜气”。新年伊始,各大商场专柜就各使其招,打出“糖衣炮弹”。

日前,记者走访大望路、王府井、西单三大商圈发现,元旦三天假期,婚庆类家纺产品走俏市场,罗莱、梦洁、富安娜等多家品牌都有多款婚庆床品,不少专柜更是把婚庆主题的家纺摆放在醒目位置作为“招牌”吸引顾客,并推出打折、买赠、团购等优惠,赚得了喜人的销量。

大望路 新光天地 婚庆家纺最受关注

  记者:元旦假期,商场的家纺产品享受哪些优惠?销售情况如何?

新光天地:元旦期间,家纺类产品大多享受8.5折~9折的优惠,有些品牌有部分较老的款式折扣更大一些,也有专柜推出买床品送被子等活动。1月1日~3日,选购的客人较多,家纺专柜销售良好,总体来说,以选购婚庆家纺的消费者居多,其次是新年想给家里换新来选购的和选购礼品家纺的消费者。

如今,在婚庆、自然更换、乔迁、团购这四大家纺需求中,婚庆需求已成为最刚性的需求。而且,在这两年进入婚龄的80后与当年60后、70后结婚时相比,更注重生活品质,对新房的床品也更讲究,这在很大程度上将带动2013年婚庆家纺的销售。元旦三天,有的品牌专柜婚庆家纺的销量占到总销量的50%。

  记者:目前,新光天地有哪些家纺品牌?价格如何?

新光天地:家纺专柜位于商场五层C区,目前有皇锦、罗卡芙、宽庭顶级寝饰、雪堡、馨亭等多家知名品牌,床品价位从四、五千元到上万元不等,一些高端品牌的床品价格较高,比如有些真丝手绣的套系售价三万多元。从销售情况来看,大多消费者选购的婚礼床品在8000元~15000元。

 记者:从样式、颜色、材质来看,怎样的婚庆家纺更受消费者喜爱?

新光天地:婚庆家纺从四件套、五件套、六件套、七件套、八件套、九件套、十件套不一而足。比起一般的“四件套”,更多消费者会选择“九件套”、“十件套”,一是对婚礼床品比较讲究,种类齐全布置新房好看,二是取“长长久久、十全十美”等美好意愿。

现在婚庆家纺的面料有很多种,有纯棉、磨毛、莱赛尔纤维、真丝等,花色也很多样,比如中式传统的龙凤、鸳鸯图案,欧式的花朵田园风、蕾丝风等。从销售来看,父母陪同新人来选购时,大多更注重材质也更偏爱传统样式,像某品牌专柜的一套真丝材质鸳鸯图案的床品就很受消费者钟爱。买红色家纺妆饰新房,是想让让大喜的日子能更添甜蜜气息,但也有新人更注重产品的实用性,认为红色过于鲜艳,不适宜长期使用,因此除传统的红色外,其他暖色系的床品也拥有一定的人气。

王府井 北京市百货大楼 红妆家纺销量最好

  记者:元旦假期,商场的家纺产品享受哪些优惠?销售情况如何?

北京百货:1月1日~3日,商场家纺专柜大多都有6~7折的打折优惠,有些品牌还有在元旦特别推出的“福耀尊享”2013元特价款,受到了消费者的欢迎,许多专柜都有不错的销量,特别是婚庆主题的产品,引领了元旦假期的家纺销量,另外团购的家纺产品也是元旦假期的销售亮点。

 记者:目前,北京市百货大楼有哪些家纺品牌?价格如何?

北京百货:商场现有罗莱、梦洁、富安娜、馨亭等多个品牌的专柜,价位区间从一、两千元到万元,能适应中高端消费者的需求。以婚庆家纺来说,各个品牌每年都会推出婚庆床品系列,有些品牌甚至有多个以结婚为主题的产品以满足不同消费者的喜好。从近几年的婚庆市场来看,消费需求逐年递增,照此推算,2013年的婚庆床品销量仍值得期待。

 记者:从样式、颜色、材质来看,怎样的婚庆家纺更受消费者喜爱?

北京百货:目前,婚庆家纺依然以红妆家纺为主,毕竟按中国人的传统,结婚就应该红红火火,选用大红色的床品吉祥喜气。不过,与婚纱、婚宴一样,粉色、紫色、绿色,乃至米色婚庆家纺也逐渐赢得新人们的欢心。有的新人来店选购时就表示,他们喜欢清新的颜色和样式,新房的装修就是简洁风格,搭配清新的素色的家纺更合适,比如欧式的田园风格床品。为此,在有些品牌坚持主打红色婚庆家纺时,也有品牌大胆尝试金色、蓝色、果绿色等别样或明艳、或清新的色彩。但从销量来看,最好的还是传统的红妆家纺,虽然其他颜色的出现“分了一杯羹”,却不足以取代红妆的主力地位。

西单 中友百货 以爱为名最讨欢心

 记者:元旦假期,商场的家纺产品享受哪些优惠?销售情况如何?

中友百货:元旦促销季,不少家纺类产品都有打折优惠,有些款式更是低至5折。据粗略估算,三天里婚庆家纺的销售占到专柜销售的重要份额,销售额约占店面总销售额的1/3,有的专柜最高可达总销售额的1/2。

近年来,结婚成本逐年上升,特别是2013年因有“爱你一生”的意思,被很多新人视为结婚的好年份,使得今年的婚庆家纺早早迎来销售小高峰,购买婚庆用品的人数和人均消费均高于去年同期。

  记者:目前,中友百货有哪些家纺品牌?价格如何?

中友百货:我们拥有梦洁、罗莱、ESPRIT等国内知名的家纺品牌专柜,价格区间也比较广,有的品牌打折款床品四件套售价在千元以内;有的品牌新款也打出体验价,比正常售价便宜一千多元;相对高端的套系售价则在万元以上,不同价位需求的消费者都能买到称心的产品。从销售情况来看,新人购置品牌婚庆床品普遍花销为5000~10000元,而元旦三天因享受折扣价能节省不少。

 记者:从样式、颜色、材质来看,怎样的婚庆家纺更受消费者喜爱?

中友百货:对于传统的婚庆家纺来说,除沿用龙凤、鸳鸯、牡丹、祥云等寓意吉祥美满的图案,不少品牌开始注重细节的搭配和完善,比如配有盘扣、镂空勾边等装饰。另外,如今许多家纺品牌也开始在样式设计上有所创新和突破,采用一些时下年轻人偏爱的元素,比如有公主情结的新娘钟情蕾丝花边、水晶点缀等,还有的新人喜欢设计师手绘的独特花型。

特别值得一提的是,拥有自己名字的主题婚庆家纺很受欢迎,如“龙凤呈祥”、“花开富贵”、“我们结婚了”、“婚礼赞美曲”等,特别是“以爱为名”的主题最讨新人欢心,像某品牌的一款采用烟花图案的婚庆家纺名叫“爱有灵犀”,很受消费者钟爱,可谓该品牌婚庆家纺的销量头牌。

记者手记:婚庆家纺是近年来家纺设计的重头戏,也是家纺销售的一大增长点,随着人们对家居特别是家纺消费观念的转变,将有更多的新人注重婚庆床品的品质和设计,因而对于婚庆家纺也将成为家纺品牌节假日促销的制胜点。家纺市场分析专家表示,婚庆家纺的促销,首先要抓准时机,人们大多是在结婚前提早购买婚庆家纺,所以促销时间也要稍加提前,选在婚礼高峰期前拉开帷幕。其次要拿捏好打折的力度,让利的幅度要既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在许多专柜的婚庆床品都有一定的折扣,也在促销中尝到了不少甜头。但单纯依靠促销来扩大销量并不利于品牌的发展,一味的促销并非制胜王道,要在恰当的促销中注意树立良好的品牌形象。

来源: 中国家纺网

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