家纺电商通过2012上半年的沉淀和积累后，在双十一那天以爆炸式的销售方式，取得了令人惊讶的成绩。家纺业龙头老大罗莱更是达到九千多万的业绩，不得不让其他品牌羡慕嫉妒恨啊！家纺企业纷纷使出浑身解数，想把电商这块蛋糕越做越大，中国家纺网记者就为您解读今年家纺品牌在电子商务领域之最。

　家纺电商品牌最大赢家：罗莱家纺：

就好像说起二战，不得不提起诺曼底登陆一样，说起电商也不得不提起“双十一”这一役。总览“双十一”战绩，罗莱家纺以三店销量九千多万的业绩领跑家纺业，并排名淘宝总品牌第三。

图片来源：罗莱家纺

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本以为如此大的出货量，罗莱家纺会应付不来，发货很慢。岂料有许多消费者表示第二天就意外收到了“双十一”拍下的罗莱产品，这样的效率不得不为其鼓掌。家纺品牌当天销量二三名的富安娜、水星也延续了其线下的强势，凝聚家纺消费水平。

家纺电商品牌之黑马：太平鸟

2011年11月出道，2012年9月爆红家纺电商界，2012年11月11日，单款床品销售过万，这就是太平鸟家纺的成名路。自9月份与漫画红人阿狸合作，推出产品在聚划算一抢而空后，“阿狸床品”、“太平鸟阿狸”等搜索量激增。配合双十一推出新款床品也以预定形式锁住消费者的目光和口袋。

图片来源：太平鸟家纺

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太平鸟床品的热销不仅仅是阿狸魅力的体现，更是太平鸟家纺营销策略的一种成功。定价低廉，花型独特有趣就是太平鸟家纺阿狸系列的卖点。但是如此大销量过后是不是会遭遇产品的滞销，且店铺的网友评分低于同类商铺，这是否提醒噱头大于产品？

　家纺电商品牌之最先进：水星

水星家纺将其关注的焦点转移到手机移动各互联网，携手中国最大的移动互联网一体化解决方案服务商道有道，成功推出了水星家纺APP客户端，将家纺产业的发展步伐推向了一个全新的领域。产品分类十分详细而且具有针对性，在产品展示中，采用的是立体效果真实的“成套”展示。

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所谓电商，不仅是淘宝上的卖货形式，更是手机等通讯设备的推广。新营销渠道的作用被不断挖掘，抢占手机移动市场的已经成为一种新的趋势。App客户端的普及率和扩展速度都不可估量，以这种模式进行宣传和推广就是是否实质有效，那还需要时间来考量。

家纺电商品牌之最小：觉家纺

有文章指出，觉家居的SKU（最小存货单位），上线一年后的SKU只有30多个，而一般的集市店铺，每家店内也至少会有几百个SKU。拥有如此少SKU的家纺电商品牌正是大名鼎鼎的提籁雅家纺旗下品牌。“没必要把产品线铺开，因为畅销的还是只有几个款式，那些有几百个SKU的店铺，有很多是没有成交量的。” 觉家居品牌创始人贾成伟坦言，随着企业发展，觉家居的SKU数量会不断增加，“但未来会保持在100以内”。

图片来源：觉家居

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一般企业做电商，为的是走量，而觉家居却反其道而行，以几款特色商品打开市场大门，在消费者心中贴上了起潮流的先驱、引领时尚风向的标签。觉家居的主打款确实充满了创意和卖点，希望“不走寻常路”他能够走得更远。

家纺电商品牌之最多卖点：多喜爱

图片来源：多喜爱家纺

7月份，多喜爱家纺乘着伦敦奥运的东风，推出了“睡英伦床品，看伦敦奥运”的床上奥运会活动。特地为奥运会面市了多款系列定制产品，其中羽毛球参赛选手系列床品中的一款奥运定制款四件套，30天内售出891件。如今，圣诞来临，又限量推出圣诞床品，频出奇招，抢占各个话题的卖点。

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作为家纺行业的快销品牌，多喜爱家纺走的就是不断推陈出新，抓住各个时下最热门的话题，以销量说话。的确，这方面来讲，多喜爱家纺跑量十分有优势，其低廉的价格以及时尚夸张的花型都吸引着一批网购大军们。尤其是199元/套的活性印花系列更是在品牌家纺中属于“实惠之选”。

无论家纺品牌2012年运作得多么好，销售的业绩达到了多少万，亦或是品牌知名度提高了几分，一切都即将过去。不知道2013年这场家纺电商大战能否愈演愈烈，为大家带来新一轮的精彩角逐！

来源： 中国家纺网

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