菏泽市具有位列全省前几位的棉纺能力,纺织产业是菏泽的传统支柱产业,绝大多数纺织企业生产“中游”产品。近几年,受国内外纺织业严峻形势影响,菏泽部分纺织企业在微利甚至亏损经营。

逆境中,菏泽纺织企业“抱团”做品牌,纺织基地雏形凸现、乡镇工业园区陆续形成、企业品牌意识日益增强……“菏泽制造”甚至“郓城产”成了棉纺织企业在推销时常用的“活招牌”。而菏泽毛纺织企业则瞄准高端市场,加大技术投入,向国际高端品牌“看齐”。

棉纺企业:做“无法替代”的产品抱团打造“菏泽产”

菏泽棉纺织在山东甚至全国都极具知名度,在全国棉纺织“中游”产品处于领先位置。截至2011年,菏泽全市规模以上纺织企业408家,主营业收入380亿元,年产棉纺700万锭。

据了解,棉纺织产业集群在菏泽甚至整个山东省都占有重要地位,但优胜劣汰,淘汰小弱企业是大势所趋,对于这些企业来说,谁先认识到这一点,谁就会长久地走下去。树立品牌跑赢市场,已经成为棉纺织企业的必然选择。

坐落在耿庄的银河纺织是菏泽棉纺织行业中的龙头企业,尽管主营产品棉纺色纱是整个纺织产品中非常细微的一环,不具有终端产品的品牌影响力,但银河纺织硬是将这一环做成了其他企业无法替代的产品。“做专、做精、做特,同样是做棉纺色纱,我们公司做得就是比别人好。”在银河纺织有着20多年工作经历的陈先生说,“银河”成为他们的品牌,也是他们赢得市场的关键。

菏泽多数棉纺织企业和银河纺织一样,主营产品大多为产业链中的一环。正因为如此,菏泽棉纺织企业在银河纺织、东明明胜纺织等龙头企业带动下,以纺织基地、产业园为依托,把“菏泽棉纺锭”当做品牌来经营。

2011年,郓城县被命名为“国家纺织名城”,随即在郓城镇潘渡、黄堆集与县工业园区发展棉纺织工业基地,这是打造城市品牌的一个重要转折点。而在同时,一些有远见的企业家,已经开始进行品牌谋局甚至已经取得了一定的实效。

菏泽在棉花种植、劳动力等方面优势明显,有着发展棉纺织企业深厚底蕴,多年来纺织业发展的同时也造就了一大批具备经验与远见的企业家队伍,为打造菏泽纺织基地提供强力的人才与技术支撑。

依托本地棉纺织产业发展优势,集约化、精细化成为了菏泽棉纺织产业的突围之路,“菏泽制造”甚至“郓城产”成了纺织企业在推销时常用的“活招牌”。

毛纺企业:定位高端、开发新品靠质量塑品牌影响力

菏泽纺织企业中,以菏泽毛纺厂、二毛厂为首的毛纺企业曾在纺织史上留下重重的一笔。与棉纺织企业不同的是,菏泽毛纺织企业并没有形成产业集群,而是以单个企业为标本独立发展。

提到毛纺厂,相信很多菏泽人第一个想到的就是菏泽二毛厂,也就是现在的天翔毛纺织公司。

在菏泽一家裁缝店,准备定做毛呢大衣的蔡女士叮嘱店员:“用二毛厂产的毛呢料子做。”裁缝店老板王女士介绍说,客户来做衣服就认二毛厂的料子,“质量好、花样多还跟得上时尚,现在咱们菏泽裁缝店的毛呢料都是用的这个厂的货。”

作为2012年之前中国唯一一家国家粗毛纺织产品开发基地,拥有“山东名牌产品”之称的“天香牌”呢绒,天翔毛纺织公司成绩斐然。1981年转产的天翔毛纺织公司,从1985年试生产粗纺毛呢,同年注册天香毛呢商标,开启了菏泽粗毛纺织树立品牌的第一步。

针对近年来低端市场饱和、外销渠道萎缩的不利局面,加之深谙低端产品常陷价格战的弊端,天翔毛纺织公司越来越重视高端市场,严把质量关,不吝投资新设备、开发新产品,用高质量的产品和创新开发的样式把握市场的脉搏。“在市场萎缩大背景的之下,要发展甚至生存下去就一定要找准方向,坚持下来。”天翔毛纺织公司党委副书记王建刚说。

为保证产品质量,天翔毛纺织公司在2003年引进全国第一台意大利SICAM拉幅机,每年更是斥巨资更新设备,逐步做到生产自动化,在染色和稳定织物上做到技术领先。同时,每年12月生产淡季分批组织操作培训,在人工操作上缩小技术差距。

“品牌的稳定发展,离不开新产品开发,毛呢产品更是如此。”王建刚称,公司7名专业开发人员每年参与国内外展会,提前判断新一年市场走向,提供流行色。每年投资五六百万进行开发,目前年开发毛呢新品种、新花色能力达1000余个。根据市场开发新品种,不打价格战,不但有效规避了多数企业生产低端单一产品带来的冲击,而且提高了企业的品牌效应,得到更多的客户认可。

“必须紧抓市场脉搏,提前判断流行走向,往高端产品靠拢,”王建刚说,生产高端产品可以扩大利润空间,规避同行业价格竞争,才能赢得生存空间,继而扩大再生产。

王建刚举例说,意大利毛纺企业只将高端核心技术掌握在手中,把低端产品生产下放到越南、巴基斯坦等地,将其变成原材料提供地。即使如此,意大利毛纺企业依然能获得远高于其他国家的盈利与品牌影响力,这都在于它集中力量发展高端产品,牢牢占据顶级流行要素的引导方向。

“天翔毛纺织公司的目标也在于此。”王建刚说。

来源： 亚洲纺织联盟

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