2012这个所谓的“家纺危机年”已经走入最后一个月份，许多企业想尽各种方法积极应对。有的改变产品结构，有的调整人事安排，也有的改革新的管理方法。不仅是家纺企业，家纺专卖店中也有这样的新兴“革命派”。中国家纺网记者在采访至尊家纺云南经销商张先生时，就听到他从人性化管理模式该走企业化管理模式，并且收获颇丰。

张先生就把今年翻了一番的业绩，归功于刚实行一年的企业化管理制度。“之前一直采用人性化管理的方式，但是由于平均分配的模式，无法激起导购员卖货的动力。后来受到至尊家纺“狼性团队”的启发，我就采用了严格有序的企业化管理方法。效果很明显。”

人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。分配基本上保持平均分配的模式。

图片来源：至尊家纺

企业化管理注重的是企业的利益。企业是以盈利为导向的，所以，企业化管理，一般来说，都要将单位内部划分为成本中心、利润中心或投资中心，对可控费用进行预算与考核。从劳务分配来说就是，多劳多得，有竞争的残酷性。

虽然现在很多企业都在使用人性化管理模式，且收效不错，又能拉近经销商与导购员的关系。但是在张先生店里，这样的管理方法取得的成效并不甚好。对比两年的销售业绩，今年翻一番的成绩就是最好的证明。

“自从制定好一套规范的管理系统，员工就一起实践。我们的奖金以“个人承包”形式，个人卖得越多，那分到的奖金也就随级别上涨。而不是以前那种无论谁卖，奖金平分。 且通过细致的管理条例，让员工严格执行。以前是“以人为本”，现在是“以业绩说话”，使能人有用武之地，混饭吃的只能被淘汰出局。当然，我也不是这么冷血的，让我的员工们设立目标，“三年计划”、“五年计划”，如果达成指标，我就帮他们完成梦想，如“三年买车，五年买房”。激励政策越接近他们心中理想的，就越有用处，真正的激励到了实处。所以，我个人更欣赏企业化、规范化管理。”张先生无不带有自豪地说。

无独有偶，兴达贝妮梦的经销商沈先生也更钟爱企业化管理模式。“因为管理起来轻松，而且导购员都充满斗志，”沈先生很实在地补充，“买得动货就说明这样的管理方式好嘛。”

其实，无论是侧重情感类的人性化管理，还是侧重规范的企业化管理，并没有真正的好坏之分，正所谓适合自己的才是最好的。有一些加盟商就更青睐人性化管理，觉得这样的管理方式更利于企业的发展和员工的良性竞争。

来源： 中国家纺网

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