“商场裡一件外衣一般的上百元，好一点的上千元，稍微高档点的达叁四千元，太贵了!”近日，准备为自己添件外衣的唐女士在海口逛了几家商场后发现，看得上眼的品牌衣服基本都超出了自己的心理价位。经常出差在外地购衣的唐女士有点纳闷，为什么同一品牌的服装，在海口卖得比外地贵得多。

一件毛衣“吃掉”半个月工资

随着人们物质生活水平的提高，消费者对高档品牌服装的需求也在增加。然而，经常逛街的女性消费者注意到，与外地一些城市相比，海南市场品牌服装极少有低折扣，价格普遍比外地城市高出一截。

“走进海口的几家大型商场，翻一翻各个品牌服装的价格标签，才发现自己囊中羞涩。”近日，在海口一家公司当出纳的小吴揣着刚发的3200元工资，准备为自己购置一件上点档次的毛衣，逛了几个商场后，小吴在一家商场咬咬牙花1580元买了一件品牌毛衣。“这件算是价格相对便宜的了，商场裡二叁千元的品牌毛衣比比皆是。唉，想穿品牌服装也穿不起啊。”

一条夏天的歌中歌裙子5000元左右，一件玛丝菲尔外衣6000元，一件幕斯大衣2万多元，一件粉红玛琍貂毛大衣4万元……这些品牌服装价格高得令人咋舌。

折扣小、优惠活动不多见、价格偏高，这是海口市场品牌服装留给消费者的印象。

去外地扫过货的消费者有这样的体会，像上海、广州等大城市，服装的品牌众多，一到换季，有些品牌服装价格可以打至2折、3折，服装款式可选择余地大。反观海口市场，稍有档次的商场就那么几家，主营的一些品牌服装种类相对较少，而且这些品牌服装一般不打折，即使打折，折扣也比较小，能低到6折那算是大优惠了。此外，同一个品牌，海口的服装款式要比广州、上海等大城市少，到货也更迟些。

李玉是一个不折不扣的异地购物者，一有机会她喜欢到外地大城市採购品牌衣服。“海口大型的商场不多，选择性少，逛街很快就逛完了，对我来说吸引力不大。”

一到服装换季打折时间，李玉会抽空开着私家车去广州扫货，广州的品牌衣服品种多、折扣大，每次去，她都会大包小包买回不少衣服。“今年夏装换季时去广州买了条裙子，那边的价格打4折，回到海口同一品牌店一看，才打8折。当时很开心，单这件衣服就省下了300多元。”

海口品牌服装为何折扣少

“服装品牌分高中低不同档次，每个商场都会根据不同情况相应做一些活动，如在香港，在服装换季时节会做一些很低的折扣。”海南生生百货商场业务总监郭瑜介绍说，生生百货每年的服装节也会搞一些打折优惠活动，但多数是换季商品。

一般情况下，品牌服装实行全国统一定价，同一个服装品牌，海口与其他城市定价其实是一样的，至于消费者感觉海口的品牌服装价格贵，业内人士认为，其中一个塬因，就是海口的品牌服装折扣少，优惠活动也不多，少折扣少优惠活动，价格高启下不来，所以消费者感觉品牌服装价格比其他城市贵。

同是一个服装品牌，海口市场比外地城市折扣少，在省商务厅服务业和服务贸易处处长李学锋看来，主要塬因是海南的消费力不足。

他说，在内地发达城市，一个服装品牌一天可卖100件衣服，销量很大。但在海口市场，因为市场小，同一个服装品牌一天可能仅卖10件左右。海口市场消费能力有限，代理商担心积压货，所以不敢进太多的衣服，导致海口品牌服装的选择性比内地城市要小。

“外地城市品牌服装折扣能低至3折、4折、5折，那是因为前面服装走量大，该赚的商家都赚了，后面低价卖的都是纯赚的了，为了快速回笼资金，所以将折扣打得很低。”李学锋认为，从消费需求方面讲，如北方一些城市，因为天气寒冷塬因，消费者花在服装上的开销要比海南消费者多，销量大的商家从厂家处拿货时，在进货价格上比销量小的商家更有优势，前面该赚的都赚后，后面的尾货可以打低折。

海南望海国际广场男装部叶经理介绍，海口市场品牌服装折扣少与经营模式有关。“在内地城市，品牌服装店有很多是厂家开的实体店，中间环节费用比较少，换季时，为了快速回笼资金，可以将折扣放得很低。但在海口市场，品牌服装多由代理商来做，中间环节多了，折扣当然低不下来。”

她认为，目前海口上档次的商场不多，市场竞争不激烈也不充分。为数不多的几个商场内，同一个服装品牌，代理商可能都是同一个人，打不打折，打多少折都由代理商说了算。不像内地城市，商场林立，品牌众多，竞争激烈，相互竞争的结果是品牌服装折扣都打得很低。

服装价高消费者转战网店

“这件维尼熊卫衣在海口的实体店卖698元，在网上淘隻需350元，价格差不多便宜一半。”刚出来工作没多久的小李是“小熊迷”，她很喜欢小熊维尼这个品牌的衣服，可是实体店价格太贵了，无奈之下她隻好转移阵地，在网上淘。

小李说，网上淘的品牌服装有时要靠运气，一般她会先在网上买一件便宜点的品牌服装，看是否与实体店的正品一样，如果是正品，她会一直选择在同一网店购买。“实体店品牌服装太贵了，选择网购也是无奈之举，在网上买品牌服装，一年可以省下不少钱。”小李与其他淘宝控一样，会先在海口的实体店专柜试衣服，记下货号、尺码、款式后在网上淘。

採访时，海口部分服装品牌专柜人士对记者说，现在有不少消费者去品牌专卖店试衣，一试就是大半个小时，这些试衣的消费者，挑了几款服装就在试衣间裡面慢慢试，甚至可能已经拍下照片和抄下货号，然后到网上购买。

“这对我们的生意还是有些影响。”海口某知名服装品牌店的店长称，现在一些品牌服装有实体店同时又在网上出售，由于线上线下不同的价格差异，便催生了“试衣族”。

“顾客在专柜试了半天的衣服，销售人员为顾客提供了免费服务，到最后顾客不买衣服便走人了，无偿地佔用了商家的资源不说，还影响到商家正常销售。”这位店长表示，消费者网上购衣对实体店的销售影响不言而喻，尤其是一些服装品牌在网上开设了官方网店的，对实体店的生意冲击更大。

来源： 亚洲纺织联盟

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