家纺专卖店选址是一个综合决策问题,交通状况、客流量、商圈位置、租金、潜在客户源等都在考虑之列,尤其是客流量的大小直接影响到收入的多少。只有在集聚了天时、地利、人和三方面后,才能最大限度地保证开店的成功。因此对于广大家纺加盟商来说,选择一个好的地点作为创业之地,至关重要。
现如今家纺市场品牌林立,高端洋品牌,国内一线品牌、二三线品牌,仅这些叫得响的品牌就有数千家之多,更别提那些叫不出名字的。一线品牌借助其知名度优势,在店面选址上局限性相对较小,但二三线品牌由于有些有一定的区域局限性,在某些城市并不被广泛熟知,因此在选址上则显得困难一些。
在某些商圈内,我们可看到家纺店紧挨着家纺店的情景。这边是水星家纺专卖店,附近就连着富安娜、罗莱、紫罗兰、多喜爱等。
图片来源:维科家纺
那么在选址时,是否该将店面选在这些一线大牌品牌旁,还是远离他们呢?到底同行是冤家还是最佳的合作伙伴呢?在维科家纺招商部孔经理看来,同行并非冤家,在其筹备维科成都专卖店时,就受到了当地罗莱、富安娜等一线大牌的邀请,要求维科能与其毗邻。
为什么这些一线大牌会发出如此邀请呢?本来该是竞争对手的同行,怎么就能成为好邻居呢?孔经理表示,是因为他们看中了维科的产品定位以及定价。维科倡导科技家纺,提供“自然、质朴格调”产品,产品主要走健康环保科技型路线,其研发的暖睡康与负离子蚕宝贝产品销量都很好;定价上也普遍低于这些一线大牌,因而在某些方面与富安娜、罗莱等一线品牌形成了优势互补。尤其是在消费者对健康环保产品越来越注重的今天,维科的产品定位成为其邻居选择的最大因素。
对维科而言,与这些大牌成为邻居也是不错的选择。可充分利用对手高知名度和市场影响力的优势,借势发展,让更多的消费者认识维科,了解维科,从而认准维科,在激烈的市场竞争中走出一条区别于其他品牌的路。
由此看来,在店面选址时,可充分发挥自身品牌优势,与其他品牌形成互补,开展良性竞争。不但可以让自己赚取最大利益,也让消费者有更多的选择。
来源: 中国家纺网
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