纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
郑州服装业:学习网商好榜样
相关专题: 资讯频道  纺织要闻 发布时间:2012-11-20
资讯导读:郑州有品牌影响的服装企业梦舒雅、娅丽达、渡森、平野、快乐屋等纷纷触网  在刚刚结束的天猫双十一购物狂欢节中,天猫和淘宝网总

郑州有品牌影响的服装企业梦舒雅、娅丽达、渡森、平野、快乐屋等纷纷触网

在刚刚结束的天猫双十一购物狂欢节中,天猫和淘宝网总共实现了191亿元的支付宝交易额,这个数字是去年双十一的近5倍。191亿元交易额背后是成绩傲人的店铺群。数据显示,当天天猫和淘宝单店销售过亿的有3家,有18家店过了5000万元交易额,100万元以上的则有2500多家。

河南在天猫上参与这个光棍节营销的电商有195家。其中在郑州女裤行业排名前三的逸阳女裤,其天猫旗舰店加上其他网上分销商,当日的销售额是1600多万。

网上销售的蛋糕已然十分诱人,作为传统产业,郑州服装企业争相触网,河南三成服装企业已有实质性网上销售。记者 程国平

郑州服装品牌逸阳网上开店1年7个月销售1.3亿

只一天,逸阳在天猫上的销售额就是1600多万元,这样的业绩是河南很多中小服装企业一年也难以达到的目标。

其实,逸阳触电也不过一年半的时间,从2011年3月在网上开店到今年10月份,逸阳在网上卖出了90万条女裤,实现销售额1.3亿元。

这样的业绩,让郑州多少服装企业眼热心跳!然而,就在2010年前,河南的服装企业还非常排斥网上销售,那时候大家更在乎的是开在城市街头巷尾一家一家的专卖店。如果同样的服装在网上销售,那一定会卖得便宜,结果一定会冲击线下专卖店的生意。

时间推移到2010年,随着更多的国内知名服装品牌在网上开店,也随着网购的风起云涌,郑州的不少女裤品牌发现了一个可怕的现象:自家品牌的很多专卖店开始将裤子拿到网上去卖,这一卖无疑抢了线下的生意,又引起另外一部分不在网上销售的店主的强烈投诉。

在郑州排名前三的品牌逸阳,到2010年下半年,偷偷将裤子拿到网上卖的专卖店有两三百家。现实严峻地摆在逸阳的当家人刘涛面前:是堵还是疏?

“现实的情况是,随着人们消费习惯的改变,网络销售类似于一场革命,代表着未来的趋势,不是人的主观意愿所能改变的。”曾经对电子商务犹豫不决的刘涛在2011年初下定决心,将公司开拓网上销售渠道作为一项战略决策,“不是试试看,是一定要做成功”。

这项决策定下后,逸阳开始对那些偷偷在网上销售的经销商实行招安政策,希望他们与公司合作,公司专门负责开发与线下渠道不同的款型,这些产品从风格到款式均比线下款式年轻5岁左右,而价位平均在160元左右。

逸阳电子商务运营总监李东明说:他们定下了网上销售3年目标线上销售额达到5个亿。目前逸阳网上正规的分销商已有30多家,每一家的销量都相当可观。

在郑州的服装圈,就网上销售来说,逸阳是公认的榜样:看得最准,进入最早,也取得了最好的成绩。

2011年,郑州品牌服装企业大多开设网上旗舰店

同样将电子商务作为公司战略来考量的还有知名女裤品牌娅丽达,在刚刚结束的这个光棍节,娅丽达在天猫上一天的销售额也超过了300万元。

实际上,2009年,娅丽达公司已在淘宝上开出旗舰店,但很快在网上卖娅丽达女裤的店就多达200多家。

“当时款型不统一,价格不统一,给人的感觉非常乱,有损品牌形象,也伤害到线下专卖店,所以公司向淘宝提出停止网上业务。”昨日,娅丽达负责人王普告诉记者,当时公司已经认识到网上销售的力量,所以决定用一年时间,清理市场,肃清渠道,为公司进军电子商务筹备货品、设计新的款型等,而不仅仅是消化库存。

2011年6月,娅丽达在天猫上的旗舰店再度开业,同时规范了网上的分销商。目前,公司为电子商务部大开绿灯,人员不限,费用不限,专门请设计师为网络设计新的款型,并对网络人员进行培训。

“作为公司的战略,2013年,娅丽达在网上销售目标是5000万元。” 王普说。

而郑州的知名男装渡森也于2011年在淘宝开店,除了消化库存外,还专门拿出裤子这一品种开发新的款型在网上销售。

2011年,郑州但凡有些品牌影响的女裤包括女装企业纷纷在网上安营扎寨,梦舒雅、娅丽达,男裤领军企业渡森,女装品牌平野、快乐屋等,都在网上开出了旗舰店。

河南三成服装企业有实质性网络销售

今年10月、11月,郑州赛兰服装的老板沈建华一直在咨询业界同行一个问题:如何将网店打造得更好。用他的话说,眼见着电子商务的威风,他必须跟得上形势,在网上卖服装是个趋势。

在河南省服装行业协会副会长李刚的眼中,今年以来,像沈建华一样,筹划网上开店或已招兵买马正在设置网店的老板一拨又一拨,去年到今年河南1/3的女裤和女装品牌在网上建店,有着实质性的网络销售。

李刚说,3年来,网络销售这样一个新的渠道给服装企业带来的震撼无与伦比,很多服装企业建立了电子商务中心,在人才、硬件、产品上给予支持。

不过,他想给服装企业提的一个建议是,如果想在网上有所建树,就不能只为了在网上消化库存,一定要有区别于线下的特色产品,也就是要抓住网购人群的消费心理。

在他看来,网上销售的无限商机河南的传统服装企业也许还要进一步认识。如今,服装作为网购的第一大品类,增长速度最为惊人。中国电子商务研究中心监测数据显示,2011年服装网购销售额约为2049亿元,占网购市场规模的比例为26.5%,这个数据预示着服装在网购市场上的前景。

服装企业要学会新旧零售模式有机融合

河南省商业经济学会常务副会长宋向清则表示,在网购倍增的大趋势下,传统零售企业一定要盯紧网购这块大蛋糕,主动“触网”,做到新旧零售模式的有机融合,而不是非此即彼。

德勤咨询公司合伙人张天兵预言,电商这种零售业商品流通业态,未来3到5年将成为整个零售行业新的常态。传统零售企业若跟不上这个变化,将像柯达一样,不能从传统的胶片时代转向现在的数码相机时代而遭遇失败。“未来整个供应链的转变,将随着电子商务的普及以及商品流通的方式、模式的改变而发生巨变。”  

来源: 亚洲纺织联盟

我要申请开通成为会员
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号