依诺雅作为家纺行业的新起之秀,有着深厚丰实的文化底蕴以及自然亲和的特性。20年对绗缝工艺的钻研,深邃的工艺令人震惊好奇;5年的市场推广,更是获得了消费者的普遍认同。
依诺雅深度挖掘、研究和传播绗缝水洗家纺文化,坚持自主研发产品创新之路,以引领绗缝水洗家纺蓬勃发展为己任,不断增强依诺雅的品牌认知度。一年一度的绗缝水洗文化节,让越来越多的消费者这了解到了绗缝水洗工艺和依诺雅的品牌魅力。
2012年的依诺雅绗缝水洗文化节随着依诺雅品牌影响力认知度迅速提升,依诺雅华南片单日消费破100万佳绩,华中片销售额超千万。据依诺雅家纺总经理方宇航介绍,此次文化节主题和导向更明确清晰,推广范围更广,品牌渗透力更强,消费者的接受度和认知度明显增强,因而销售额度也大幅飙升。
打造标杆优势 为产品注入灵魂
依诺雅家纺总经理方宇航认为,当前家纺市场的技术含量普遍较低,产品同质化严重,甚至花型都有极高的相似度。依诺雅要想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,就要利用自身的产品优势形成独特的形象标杆。
“促销活动在当下是许多品牌竞相使用的销售策略,但是做活动拼价格的策略不足取。依诺雅坚持认为通过宣扬品牌的个性,赢得追求时尚个性的消费者的青睐才是品牌持久运营的王道。”方宇航说:“加之绗缝水洗在国内不被人们熟悉和接受,市场接受度和认知度还不成熟,通过水洗文化节的不断推进能让更多人了解认识绗缝水洗,走进依诺雅。水洗文化节将作为依诺雅家纺专属特色,将长期传承。”
依诺雅家纺总经理方宇航
客户的需求是企业产品定位的指南针,依诺雅在品牌发展中,也一直非常注重顾客的需求。对于依诺雅的产品定位方宇航表达了自己的见解,他认为品牌只有找对方向,定位准确,产品才会有灵魂,才能最大限度的吸引追求个性消费的独特群体。由于依诺雅有着深厚丰实的文化底蕴和自然亲和的天性特性。
通过水洗文化节能使依诺雅潜在的客户充分了解依诺雅,零距离接触依诺雅绗缝水洗产品,使喜欢依诺雅产品的客户以最实惠的价格拥有依诺雅,轻松实现对个性软装饰的追求。依诺雅的文化节不仅是一场活动,更是依诺雅绗缝水洗文化的宣扬。
品牌隐形文化领跑行业
要实现行业领跑,依诺雅正在探索将软硬实力融合一体,形成一种隐形的文化。因为硬实力的模仿相对容易,软实力的模仿相对困难,而隐形实力更是对手带不走,也无法复制的。对此,方宇航介绍依诺雅将通过以下几个方面领跑行业:
1. 将无形化有形化:
依诺雅将绗缝水洗文化建设与品牌推广结合,执著于绗缝水洗文化构建,实现依诺雅“绗缝水洗家纺标志性品牌”的人文理想。依诺雅还通过多种策略,让文化落地,将无形文化有形化。
2.为无形品牌增“血肉”:
文化节促销推进是依诺雅推广途径之一,文化节传播企业文化,为依诺雅的无形品牌增加血肉。在低价回馈消费者的同时,将绗缝水洗文化传达给消费者。
3.用隐形文化感动消费者:
如果文化实实在在地传递到消费者那里,就能实现销售的快速、全面提升。通过潜移默化的影响从而深层次地触动人们的心灵。这些看似可以模仿的文化,却是无法复制的,因为从有形文化到无形文化,再到隐形文化,是相互融合、层层递进的。当依诺雅将这些文化融合在一起,形成独特的、隐形的翅膀时,感动消费者、实现市场领跑便水到渠成。
依诺雅始终坚持文化塑造品牌,塑造更具个性的艺术工艺的精湛产品,走产异化发展道路。2012年家纺行业面对着巨大的挑战,但对于依诺雅来说发展速度并没有放慢, 前三季度依诺雅销售额仍实现了50%的增长,网点数量也实现了70%以上的高速增长。2013年依诺雅将继续朝着打造“中国绗缝水洗家纺标志性品牌”的道路前行。
来源: 中国家纺网
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