在大家都在追逐西方风格时,蚕花娘娘这个与蚕丝相关的特色品牌,却开始做起了中国人自己的家纺。日前,《中国经营报》记者采访到蚕花娘娘总经理沈子云女士,她带给我们的是一个来自丝绸之都的创业故事。
《中国经营报》:蚕花娘娘看上去是一个很有中国特色的品牌,您为什么会选择这样一种文化作为自己的事业发展方向呢?
沈子云:2009年,中国的家纺行业大都流行欧风,不论是从品牌名字、产品名字还是风格都是走欧洲路线的,那么为了能够脱颖而出,寻求品牌个性化和差异化,所以我们就以蚕花娘娘这个有中国特色,特别是有杭嘉湖地区文化特点的名字作为企业的品牌名字。蚕花娘娘是2009年,由上市公司美欣达集团投资1500万注册成立的,品牌定位“时尚中国风”。我们的目标就是要打造中国专业蚕丝被领军品牌,产品定位中高档,倡导一种高品质的睡眠生活。
《中国经营报》:现在家纺市场的竞争非常的激烈,蚕花娘娘蚕丝具有哪些差异化的优势呢?
沈子云:我们的优势就是个性化。相比其他大家纺来说,我们是单品小家纺,门店的产品比例和销售,80%以上来自蚕丝被,因为产品的相对单一,我们可以做到更专业、更精细。仅蚕丝被一个品类就有上百个品种,可以满足不同人群的消费需求。另外一个优势是我们的产品结构,除了80%的蚕丝被,还有20%的套件、小件类产品,这样就可以丰富和补充蚕花娘娘门店的产品结构和销售营业额,做到淡季不淡,旺季更旺的场景。而且我们的时尚中国风,在品牌林立的商场中非常的别具一格,吸人眼球。
《中国经营报》:现在蚕花娘娘的定位是“中国风,小家纺”,那么这个“小”是怎样定义的呢?
沈子云:蚕花娘娘的“中国风,小家纺”的定位不变,蚕花娘娘的“小”与“大”是在家纺产品结构上有所区分,比如大家纺品牌罗莱的一个品牌店,蚕丝被在它的品牌中占据的比例不超过10%~15%,而蚕花娘娘同地区的品牌店蚕丝被占据的比例能达到80%,这就是“小”和“大”的定义区分。
来源: 中国家纺网
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