一间300平方米的展示厅,透亮宽敞,室内挂满了林林总总、各式各样的窗帘布匹。这就是位于中国轻纺城东升路市场的永生宾馆酒店用品有限公司,公司以酒店用纺织品为核心产品,专供上海、浙江、江苏等地酒店。董事长盛永生得知记者的采访要求后,停下手头的工作,一边招待记者喝茶,一边兴致勃勃地聊起了自己的创业理念。
诚信立业 抢占市场要地
“早期,我们以物优价廉、信誉为本作为经营宗旨,经过多年的发展,永生纺织在轻纺城的家纺市场已经赢得了客户的认可,现在做生意的客户很多都是回头客。”盛永生说。在市场做了十多年生意,公司一直坚守诚信的理念。“诚信很重要,我们在这方面是从不会出问题的,要让别人相信你,并相信你的产品,才能够在激烈的行业竞争中占有一席之地。市场贸易离不开诚信,我们不追逐眼前的利益,长期稳定的客户是我们做生意的基础,所以有时候我们宁可自己吃亏,也要让客户满意。这话大家都会说,但是能够坚持住,不被眼前的利益所诱惑。我们做到了,所以生意自然步入了良性轨道。”
在发展自身的同时,永生纺织为柯桥带出了一批酒店用纺织品企业和商户,也带出了一个新的细分市场,这一点并不夸张。目前,中国轻纺城从事宾馆酒店用品的纺织企业与商户有50家左右,大多集中在东升路市场。产品从窗帘、沙发布到毛巾、地毯、浴巾等,环环相扣,一应俱全。
其实,之所以绍兴县的家纺企业能够集聚在一起抱团发展,盛永生在其中发挥了一定的作用。2008年老市场翻新竣工开始招商时,盛永生作为商户代表为当地政府提出了自己的建议。盛永生感慨道,“现在整个柯桥有上万家做面料生意的商户,多数规模很小,只有一个几平方米的门面房,里面随意地挂上几块布料,如果真有大客户过来,他们往往不会相信这些商户。酒香也怕巷子深,一个专业有序的环境对一个产业的发展至关重要,只有各自做好自己的专长,上下游联动,共同品牌家纺群体,才能真正做大做强产业。”在永生纺织的带动下,东升路市场四楼、五楼成为目前绍兴地区首家专业的家纺专区市场,其影响力每天都在向全国给地慢慢扩散。
成功转型保持竞争力
在市场里广传一句话,今天不积极调整产业结构,明天就要被产业结构调整。盛永生深知绍兴家纺面临的问题,家纺企业规模小、缺乏知名品牌等问题凸显,而劳动力成本的上升更是对该行业的发展造成巨大压力。“现在绍兴家纺行业已经发展到了一个新的阶段,行业扩张速度开始趋缓,这实际上是对劳动密集型产业发出的一个信号,逼迫企业寻找新的发展方向。”在困境之中,永生纺织选择了坚守、选择了转型,2008年盛永生在绍兴市袍江工业区征地10000平方米,办起了针织厂,来寻找新的发展商机。
当时正值针纺面料在绍兴大热之时,如何在产品普遍同质化的形势下,让自己的产品保持差别化呢?盛永生认为,必须走高端纺织发展之路。“高端纺织的涵义包括两个部分,即高科技和高附加值。”经过多次试验试产,今年永生纺织开发出了一种新型不倒绒面料,质地轻盈、柔软、穿着保暖性好,而且美观,做成冬装十分流行,是替代羊毛衫的理想面料。”盛永生对新品销路充满信心。
(纺织服装周刊)
来源: 中国纺织经济信息网
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