不同于以往的利润至上，设计、品牌、文化逐渐成为企业在做市场时最为看重的内容，这也是广交会产品设计与贸易促进中心邀请专业从事设计的企业和设计师加入的原因。记者在采访中了解到，在一些领军企业的带领下，家具行业“卖设计”之路势头正劲。若实现有意识、常态化的买卖设计方案，从而切实转变发展方式，业界还需再加力。

尹晴晴公司的展台在第112届广交会家具展示区的对面，更确切地说，是在琶洲展馆B区的珠江散步道上。一整天，往来家具或B区其他各类产品区的人群不断在她的展台两侧如梭穿行。

“可以坐一会儿吗？”两个挂着采购商胸牌的老外问她，显然因为展馆太大，道路旁边的休闲椅不太够用。“当然。”尹晴晴热情随和，喜欢交谈，坐下不一会儿，就和这两个来自欧洲的客商聊了起来。

“其实就可以这样随意，不一定非要圈定目标客户才去推介。来到我们展台的客人，我们都欢迎！很多客户都是这样从了解到熟识再到合作的。”也许是在业内颇具实力的深圳景初家具设计有限公司得到历练的缘故，尹晴晴从容成熟的气质让人根本看不出她今年才大学毕业。

顺着尹晴晴手指的方向，记者发现，拱门形状展台的两侧墙面，满是与景初有过合作的企业名字和一些图片，不但有全友、兴利、迪诺雅等国内一线家具企业的名字，一些特色企业，例如专做整体书房设计和家具定制的“善品堂”也在列。

设计，就是景初的产品。资深的家具企业管理人员、家具设计师、工艺师、结构设计师、室内设计师、平面设计师及市场营销人员就是景初的生产力。尽管“买设计”对中国企业而言已不是什么新鲜事儿，但若说有意识、有计划、常态化地购买企业产品所需的设计方案，仍为时尚早。

这也是广交会产品设计与贸易促进中心(简称PDC)从第109届广交会开始邀请许多和景初一样专业从事设计的企业和设计师加入的原因之一。“中国企业对设计的重视，正是企业实施转型升级的具象和对知识产权尊重的体现。”PDC运营部副经理赵建青说。

直接面对企业的尹晴晴感受更为明显，作为本届广交会上唯一一家专业从事家具设计的公司，景初的到来吸引了许多家具参展商的目光，加上独特的地理位置优势，不到两天时间，尹晴晴已经和几十个家具企业的参会人员有过接洽了。

“比较明显的感受是，之前也参加了其他家具类的专门展会，客户多是为做室内家具或者规模企业的系列家具找设计，但广交会上户外家具和小件、小批量的家具设计需求也很多。”

尹晴晴告诉记者，一些外贸企业因为外销形势不好，考虑不只做代工，还要涉及国内市场，但仅靠国外订单的“依葫芦画瓢”肯定不行，于是，一部分真心想做内销的企业需要专业设计公司为他们设计出有自己风格的产品。只是刚开始做，订单规模和数量不会太大。

款式被抄袭一直是家具企业最头疼的事情，甚至某些展会上的企业因为被“抄怕了”，明确谢绝同行入内。在世界经济整体形势不好的情况下，会有那么多企业愿意花真金白银来买设计吗？

“许多企业已经意识到，光靠模仿是不行的。而且品牌企业为了防止自己的产品被侵权，会在一些设计元素上做‘防伪’处理。比如，一些精致花纹的工艺细节不是所有企业都能做的，又如实木家具，根据家具使用区域的不同，为防开裂，设计时要考虑纹理、缝隙等因素，靠抄袭别人的小企业不敢做。”

尹晴晴告诉记者，不同于以往的利润至上，设计、品牌、文化逐渐成为企业在做市场时最为看重的内容。

随着国内市场的拓展和消费者消费意识的增强，家具设计行业近两年另一个变化是，以前只做单一品种家具的企业，规模扩大后，想生产更多成系列的产品。

例如，以前只做酒柜的企业，开始尝试做整体厨房，以前只做鞋柜的企业想尝试生产全套客厅家具，而以前只做竹制品的企业，希望生产竹、铁等多材质结合的创新产品。

而且，现在的设计公司也不再是简单地停留在外形设计上。以景初为例，从前期的市场调研、产品方向定位、产品造型设计到后期品牌包装推广及营销战略策划等一系列定制服务都可以提供。

景初公司展台不远处，是法国的Desssin&Cie，这是一家专为多种产品设计印花的平面设计工作室，专业从事陶瓷、纸质产品、纺织品、蜜胺、塑料产品等的设计。“从日常用品、节日用品到婴幼儿用品等，需要用到图案设计的领域非常广泛。”人头攒动的展台让公司员工虞如玲几乎应付不过来。

记者在琶洲展馆中发现，此次广交会的参展设计企业中，有许多是来自时尚发源地的公司：法国的米罗、DENALI，西班牙的占米奥，荷兰的欧亚，意大利的MAC，中国内陆的杭州凸凹、溯涸设计……丰富多彩的设计展台，让以商品展示为主的“硬朗”生出几分柔美。

赵建青表示，PDC享有广交会丰富的中国企业资源、国际买家资源与设计资源。目前，PDC已与多家境外设计公司、设计师合作，正逐步开拓更多设计资源。

“通过PDC，国际设计师能快捷地进入中国市场，中国企业能高效地提升产品设计，国际买家能寻找到独特创意的设计概念及产品。多方共赢的同时，也为中国企业提供了转变发展方式的更多可能。”

本届广交会，PDC根据不同展期的产品类别，举办了设计展示、设计论坛、设计配对、品牌企业与设计师交流晚宴等多项活动，均收到了良好效果。

作者：刘昕    

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