宁波除了港口，最有名的恐怕要数男装了，雅戈尔、杉杉、罗蒙等品牌男装均属“宁波造”。不过今日开幕的宁波国际服装节却给了人们一个新的亮点：异军突起的宁波女装专门开设了一个女装馆。

记者从宁波经信委获悉，宁波年产服装近15亿套，占全国服装总产量的13%以上，已成为中国最大的服装生产基地之一。在当前复杂的经济形势下，宁波服装业如何逆势扩张？

中小服装企业缺乏品牌意识

与劲霸、柒牌、七匹狼等闽派男装比，宁波男装依然引领时尚，雅戈尔、步森、罗蒙等西服品牌很受消费者欢迎。但仔细研究就会发现，这些西服品牌的市场定位雷同，缺少差异化战略，好在这些服企品牌意识觉醒早，当广东、福建等地的服企还忙于争取OEM订单时，宁波服企已经开始引进设计师，谋求转型了。

宁波服装企业达3000多家，其中一些中小服装企业还在走传统服装产业的老路子：来料加工，缺少创意设计，产品附加值低。目前，服装企业已进入高成本时代，人力、物流、原材料等价格不断攀升，同时还面临着国际品牌的竞争，中国服装产业链秩序被重构之际，宁波服装产业正以组合拳谋求突围。

症结对策

A创意

引进世界一流的设计师

起初，宁波服装也是模仿，先模仿日本，后模仿欧洲，米兰时装周发布一个流行款，第二天宁波工厂里就开始加工了。但这并非长久之计。

中国美术学院染织服装系教授吴海燕认为，设计师才是服装的灵魂，原创才会有市场。宁波每个“大牌”背后都站着数百位优秀的服装设计师，很多还聘请了“洋设计师”：斐戈集团有意大利团队；罗蒙集团有来自米兰、巴黎、东京、汉城等地的设计师；太平鸟每年要设计出多达9000多款的服装产品，覆盖从20岁到35岁的年轻人……

当然，创意不仅涉及款式，也涉及面料，以雅戈尔的DP免熨裤为例，不仅抗皱免熨，还具有手感柔软、透气排汗、面料光洁有弹性等性能，深受市场欢迎。

B营销

另辟蹊径打开电商渠道

“对于服企而言，设计与销售很重要，设计再好，卖不出去也没用。”宁波国际服装节组委会执行副主任周学明说。

如何拓展营销渠道？中国服装电商大会给出了答案——此次服装节上，慧聪网、红孩子、用友股份等B2B电子商务平台负责人汇聚一堂，他们认为，服装企业不再是传统产业，而是信息化产业和文化创意产业。

“现在服装属快消品，掌握服装流行趋势比生产更重要，而且现在B2C电商模式已相当成熟，你能说服装还是传统产业吗？”周学明认为，通过电子商务在服装行业的应用、渗透和融合，能推动宁波服装品牌信息化发展与转型升级。据统计，去年宁波以太平鸟、GXG、雅戈尔为代表的“触网”宁波服装，通过网上渠道卖出15亿多元。

C延伸

多元产业规避行业风险

近日，太平鸟宣布进军家居行业，并在宁波开出多家家居连锁店，除了床上用品、窗帘布艺外，还销售对杯、咖啡炉、茶具等。业内人士称，产业多元化是一种规避风险的手段，雅戈尔、杉杉、洛兹都有自己的多元产业，雅戈尔在地产、金融、外贸等领域做得有声有色，而杉杉的新能源、地产等项目也风生水起。

“金融危机袭来时，衣服可能不好做了，新能源增长或者地产有所增长，这样就避免在一棵树上吊死了。”周学明说。而太平鸟集团董事长张江平则认为，“现在的年轻人注重营造家庭氛围，家庭软装饰市场将越来越大，由此我们决定把做时尚产业的经验和理念复制到家居用品行业，让家居用品也潮起来，也是一种新的尝试。”  

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