“我看到数马国治了，KAZUMA【注1】的数马国治来了！”一个刚采访回来的媒体业内同事，一进记者休息区就兴高采烈地把这一消息透露给大家。消息传开，记者们蜂拥而动，各自带着采访装备冲出休息区，闯入人头攒动的观览人群，到处搜寻这位享誉全球的纺织巨子的行踪。

在2012年中国国际家纺博览会会场，这种爆炸性消息的瞬间传开以及记者蜂拥采访的场面已经出现不止一次，创办18年来，中国国际家纺博览会吸引了来自全球各地的在纺织业具备十足影响力的机构和组织代表、全球家纺大宗采购商，也吸引了纺织产业巨子和业内顶级技术专家，平时难得一见的这些行业领袖在以往各届博览会上都会集中出现，这让从博览会开幕前就忙碌的媒体记者们仿佛被一次次注入兴奋剂，采访热情和踊跃度一波高过一浪。

在E2馆A18的苏州易可纺家纺的展位，记者终于找到了日本纺织工业大神级人物数马国治先生的行踪。刚欲上前采访，却被易可纺的工作人员友好告知，数马国治先生正在和易可纺家纺总经理郑卫星先生以及来自德国纺织世家Delius【注2】的Delius先生有重要会晤。((Johnnason Delius是Delius家族企业第九代的掌门人，现任CEO)。

图1、图2为Delius先生(左)和数马国治先生(右)在易可纺的产品前探讨产品细节。

据易可纺家纺在现场的工作人员介绍，来自德国的Delius纺织制造公司兴办与1722年，迄今已有300年历史，早已是欧洲家喻户晓的家纺大牌。作为易可纺的老朋友，Delius纺织制造公司长期以来将易可纺家纺当作重要的合作伙伴，凭借Delius纺织家族的信誉，易可纺家纺旗下产品通过Delius的欧洲市场渠道化输送，产品凭借领先国际的高端技术来支撑，将节能环保理念贯彻到产品功能的每个细节中，节能环保窗帘，防紫外线窗帘，单向透视窗纱等种种全新的功能性利益使易可纺面市伊始即获得欧洲消费者的认同和青睐。

据了解，易可纺进入中国市场的时间是2011年——也就是说，易可纺家纺的市场销售虽然刚刚在国内开始，却早已被欧洲的消费者和市场所熟悉。易可纺为了打破地域生产标准不同所带来的市场质疑，积极以自身产品申请欧盟和国际的检测认证，三年来已通过中、日、德、法、奥地利等国家或国际标准检测认证多次，为产品畅销全球铺平了道路。

在中、日、德纺织业三巨头会晤休息的间隙，记者随机向Delius先生发问，得知参加中国国际家纺博览会是他多年以来的习惯，中国的市场潜力很大，生产潜力更是举世瞩目，中国目前的纺织水平比较高，前途很好，虽然眼前的市场环境不很好，但这是全球性的环境因素，每一家企业都在面对——也必须去面对。

当被记者问到此次展会的主要行程，Delius先生幽默地指指易可纺家纺总经理郑卫星先生打趣道：郑卫星先生知道，三天时间几乎都属于他。

郑卫星先生笑着解释Delius先生此次参会的主要行程是访问易可纺家纺，和数马国治先生一起探讨易可纺经典系列的第二代新品和“四叶草系列”的新品。Delius先生对易可纺新品窗饰的质量赞赏有加，并特别向记者表达了对易可纺致力于科技创新、工艺创新和生产创新的欣赏和赞许。他说，中国的优秀纺织企业很多，但多因为对自己的估计过高，所出具的交易条件和他们现有的产品工艺价值悬殊很大，易可纺是例外，易可纺对自己的产品有清晰的认知，也知道它自身的卖点怎么去和其他国家和地区的消费者需求相呼应，并会为了不同的需求侧重来进行工艺更新和做出改变，这种主动性非常难得，易可纺正在兑现他对市场的承诺，让经营者赚钱，让消费者省钱，让易可纺成为每个家庭都买得起的好窗帘。Delius先生动情地陈述自己的观点。

Delius先生打趣地问记者：你作为消息灵通的人，有没有把易可纺带回家里(买回去挂)。当看到记者摇头否定，Delius先生表情夸张地问，为什么，并说：“易可纺是我这几年见过的最好用的窗帘了，每个人都应该试试。”

图3为Johnnason Blius先生(左三)与郑卫星先生(左二)及易可纺展区工作人员合影。

记者采访苏州易可纺家纺有限公司总经理郑卫星先生时了解到，本届博览会上，来易可纺展区参观驻足外商人数和其所表达的投资兴趣较以往都有了显著增加，这一现象意味着，功能窗饰成为市场趋势的日子越来越近，中国纺织业的产能占据全球主要地位，欧美等发达国家也一致看好中国消费市场的无尽潜力，这两点作为纺织生产型企业必要有清晰的认知，千万不要被眼下还在持续的市场低潮左右了创业情绪，眼到手到，看准了机会马上做出反应，一定会有收获。同时，郑总对大会组织方的感激之情溢于言表，他说，我们有幸生活在中国国力空前进步的当下，应当抓准时机，付出不懈努力和辛苦，多做出产业佳绩，这样才对得起国家产业政策和大会组织方为整个家纺行业乃至纺织产业所付出的巨大而艰辛努力。

郑卫星先生介绍，本届展会由于主办方很给力，大批世界重量级采购商云集，全球范围内的顶级技术专家得以和企业面对面沟通和交流，这是非常难得的。据悉，展会首日，易可纺展馆意外接待了巴西最大的窗饰进口生产公司——Corttex公司的到访，Corttex作为整个巴西乃至南美地区最大的窗帘和室内家纺进口及制造公司，外贸订单往往巨大，是全球任何一家生产型企业都不可小觑的贵宾。据郑卫星先生透露，Corttex的销售部经理Babbio先生对易可纺窗饰强大的功能性、环保性产生了巨大的兴趣与高度关注，他详细询问研究了易可纺窗饰的生产工艺、面料规格和功效特性，Babbio先生对易可纺的产品一一做了详细的记录。双方相约在博览会后做进一步沟通交互，共同期待在不久之后展开有意义、有价值的商业合作。

经过一番苦等，记者终于见到在纺织工业界具有极高声誉的大神级人物——日本KAZUMA株式会社社长数马国治先生。本次国际家纺博览会，数马国治先生代表为易可纺产品在日本的主要研发公司参与本次会晤。

　　图4 数马国治先生

数马先生表示KAZUMA株式会社多年来对中国窗饰市场始终密切关注，苏州易可纺家纺和日本易可纺家纺的技术和工艺一脉相承，这象征着中日友好交往源远流长，无论他本人还是家人，都对中国怀有极深的情感，他本次来到中国国际家纺博览会现场，是为了与德国朋友以及易可纺总经理郑卫星先生交流易可纺新产品的技术工艺，并对未来国际和中国市场形势做出判断性估计。

在采访中，当数马先生听到观览的观众中有人讲日语，笑着暂停了采访，随即离座来到日本观众面前，面对日裔观众他显得很高兴，在易可纺产品架前，他亲自扮演解说员，用日语向日本客商介绍苏州易可纺家纺和日本易可纺的不解渊源。当日本客商认出数马国治的身份时不禁掩口惊呼“原来是数马国治先生”并躬身行礼，现场气氛更加融洽。

在日本，由于数马国治积极从事慈善事业，修桥、铺路、修筑海堤，是声誉很高的慈善家，从经营角度而言，他是日本经营之圣稻盛和夫赞许有嘉的“阿米巴”经营模式的传承人。知名度非常高。在场的嘉宾和记者以及易可纺工作人员，都对数马国治先生平易近人的作风和严谨幽默的风范留下了深刻的印象。

截至记者发稿时，博览会已经进入收尾的第三天，会场呈现依旧火爆。来自全球的销售商和供货商的成交意向和成交量依旧不断攀升，迥异于国内其他展会、博览会那种“开展时即撤展时”的惯例表现。

【注1】

日本KAZUMA株式会社(株式会社カズマ)，成立于1964年，近半个世纪的发展中，KAZUMA以其尖端的科技、卓越的织造技术、优良的品质保证、及致力于环保的企业责任感，赢得了全球用户的共同信赖。会社坐落于北陆三县之一福井县。该地区以自主研发高科技、高功能合成纤维著称，集中了60%高科技合成纤维企业的日本先进面料产业集群。

KAZUMA株式会社长期致力于研发先端材料、高技术力和新技能型、环保型纤维产品，运用世界领先的合织技术，产品凸显高附加值、高功能性和高工艺三大品质。

KAZUMA在日本的终端卖场密集度很高，销售量稳居日本第一，其中eco-fine(易可纺)、La mieux(拉美优)、nosso、luzir、ruf等系列窗饰产品，在日本占有较大市场份额，并广泛销售于欧洲、美洲及东南亚地区，与国际知名建筑设计集团建立了紧密的战略合作关系。

发展历程

1964年，作为鲜鱼加工业的副业，KAZUMA公司的雏形由数马勘藏先生用一台花边经编机起家创业。

1973年，现任社长数马国治先生毕业后，经过3年对精编工艺进行研修学习，进入公司，同年，编立工厂设立。

1979——1990年，公司经过3次扩大，更名为KAZUMA工厂。在当时经编工艺是相当困难的，但经编窗帘的外观十分精美、高雅，KAZUMA经过多年研究，终于将经编布织造成为窗纱，一时成为了市场新宠，销售额因此急剧上升。

1994年，公司搬迁至福井市八重卷镇，数马国治先生进行了物流改革，构筑了从生产到销售的一体化体制。

1999年，为了让世界上更多的人学习经编工艺与窗帘织造技艺，KAZUMA开始接受外国研修生进入公司学习深造，其中6名为中国人。

2002年，经过扩大的KAZUMA，来到了日本首都东京，设立营业所，KAZUMA东京营业所成立。同年，第一期国外研修生归国，这其中就有现在中国区域的总经理。

2003年，KAZUMA进入中国，并在福井的友好城市——杭州，设立了工厂，杭州数马装饰工艺品有限公司成立。

2005年，KAZUMA工厂正式改名为KAZUMA株式会社

2008年，KAZUMA在中国富阳市设立富阳数马装饰工艺品有限公司，中国从而成为了KAZUMA最重要的生产基地。

2010年，中国数马直营店开业，同年，杭州维布贸易有限公司成立，成为了KAZUMA窗饰在中国国内和欧洲的销售据点，。

2011年，易可纺(中国)营业所成立，冬暖夏凉的功能性窗帘正式登陆中国市场。

资料来自：百度百科

【注2】

Continuity and reliability are closely connected to the name Delius. For nine generations, the Delius family has been in charge of thisworldwide active company. The high quality of the products and the grown competence in the world of textiles have made the company into a well known, efficient and professional partner - for almost three centuries.

在德国，人们一提起Delius这个品牌，心中就会与“世代传承、品质可信”联系起来。其产品的高品质性以及在纺织市场成熟的功能性，使得Delius公司在最近300年中，成为了一个声名显赫、高效专业的商业典范。

Delius家族已经持续九代经管这个经商足迹遍布世界的大型企业。

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