随着国际互联网的不断扩张和日益成熟，外贸电子商务在世界各国兴起并迅猛发展，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响。日前，一场外贸电子商务论坛在义乌举行，百余名外贸电子商务“先行者”走进会场，进行了一场激烈的思想对撞，以期产生火花，解决当前经营中出现的疑惑，探索如何让有形市场和虚拟市场互促共荣。

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外贸直销的窘境

论坛由几位电子商务业内资深人士领衔主讲，通过一系列幽默诙谐的视频影音，深入浅出地阐述外贸网络直销的优势、特点及如何成为一名优秀的外贸网商等。每位专家讲完后，主办方还特别设置互动提问环节，参会人员向嘉宾咨询相关问题，专家们现场解答，从不同层面和角度给予深度剖析和讲解，以生动的案例分析互动交流，让在座的网商们受益匪浅。

张娜就是其中的一位。做了3年多外贸“淘宝”的她，在网商这条路上走得并不平坦。虽然通过平台已经让她减少了部分中间环节、降低了成本，但仍出现发展“瓶颈”。

“我主要销售义乌的小商品，但国际邮递费比物品价值还高，成本还是上去了。”张娜提出了心里困惑已久的问题。比方说一个商品卖10美元，“快递”价格费用可能就高达100多元人民币，这样盈利率其实并不高。如果是通过类似“平信”寄出，少部分外国买家很有可能会不“认账”，即使收到货物也当做没收到，自己蒙受了损失。

“这其实是电子商务发展面临的共同问题，在外贸网络直销上表现得更为突出。”借卖网首席执行官刘向东说，解决这个问题较好的方式是将目标商品先运往并储存在国外仓库，缩短物流派送时间，并省下一部分邮递费用。“然而这无形当中增加了卖家的经营风险。”拿大型家具沙发来说，如果是即时交易，商品要通过质检、海关等一系列环节，到客户家里耗时太长，最关键的是单件从中国发送的物流成本是卖家无法承受的。在这种情况下，传统的外贸模式很难有新的突破。

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“一站式”网络直销平台

国内网销跟国外网销有很大的不同，销售平台、货物选择、推广方式、支付方式都存在差异。如何安全、便捷、迅速地将资金回笼？如何零成本、零风险获取海量外贸货源？如何选择合适可靠的物流伙伴，让货物及时准确地到达用户手中？

刘向东说，我们现在就是在做这个资源整合，提供中小卖家外贸网络直销“一站式”服务。“只要找到我们联盟企业中的任何一家，从建站到备货，再到推广、支付、物流等，都可以轻松搞定。”目前为一站式提供支持的企业主要有谷歌、美赞拓、PayPal、借卖网和递四方速递等。“我们建立了美国、英国、德国、澳大利亚等地的全球仓库系统，义乌是一个极具发展潜力的城市，我们计划将义乌市场网也纳入联盟单位，共谋新发展。”

外贸网销已经由传统外贸向传统B2B(企业对企业之间的营销关系)外贸，再到外贸小额批发，在这过程中已经减少了部分中间环节。“现在我们提倡外贸B2C(商家对顾客)，这将会为更多中小网商提高盈利额。”刘向东说，“卖家尽量去做核心部分，就是利用自身有限的资源集中精力提高销售能力，达到赚钱目的。其他一切都可以交给专业的第三方服务商。”目前，借卖网注册会员已有1万余个，1000多家商品供应商，在线商品突破2万个sku(即库存进出计量的单位)。

义乌市场网相关负责人吴红波说，面对外贸网销这块大蛋糕，资源整合的“一站式”服务正在风生水起，扬帆“蓝海”不仅需要精明的头脑，更需要可靠、完善的“后勤服务”。

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