纺织交易网 您好,欢迎来到纺织交易网TEX86.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 纺织交易网TEX86.CN >> 商业资讯 > 详细信息
市场转变 家纺企业的出路与对策
相关专题: 资讯频道  纺织要闻 发布时间:2012-03-02
资讯导读:对大多数家纺企业来说,2012年的国内市场前景并不十分乐观。但相对于国外不稳定的市场环境,越来越多的家纺企业剑指国内市场,把开拓国


对大多数家纺企业来说,2012年的国内市场前景并不十分乐观。但相对于国外不稳定的市场环境,越来越多的家纺企业剑指国内市场,把开拓国内市场作为自己未来策略的重中之重。在这样的背景下,国内市场的压力剧增,行业洗牌的速度加剧。

“外转内”早就不是新鲜话题,但在2012年春夏家纺展中搜狐家居记者的观察来看,很多新的问题慢慢浮出水面,亟待家纺人共同探索。

越来越多的企业“外转内”,国内市场能否消化剧增的竞争压力?

众企业闭口不提“外转内”的困境与压力,转型进程是否是一帆风顺?

……

外转内:并非企业万灵丹

今年的外贸形势是非常严峻的,有企业甚至认为比2008年金融危机的时候更难过。2008年的时候,金融危机刚来,外贸有一个滞后的作用,因此效果不甚明显。目前,发达经济体总体情况现在还不是特别理想,中东、非洲都出现了政治上的波动,整个市场确实是不景气。企业也感觉到内部的成本也在不断的增加,包括人力、原材料等,今年出口的压力肯定大。

《家,N次方》中“外转内”的薛茂祥就经历了转型失败,遭致竞争对手陷害最终宣布破产的结局。可以说,“外转内”并不是所有出口企业应对危机的万灵丹。

说转型容易,做转型难,记者在展会现场采访了一些家纺经销商,他们表示外贸和内销是两个完全不同的体系。“能来参展的肯定都是多少有些实力的企业,在家纺行业里占大头的却是中小企业。(他们)出口主要是给国外品牌贴牌,在业内成功转成内销的很少。”

外转内:需要时间熬得住

外转内究竟难在哪呢?无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是一个长期而复杂的过程,不是每一个中小企业都能熬得住,熬得起的。

国外认可的家纺风格,国内并不一定接受。只要贴牌还有利可图,做惯了贴牌的中小企业就不愿轻易改变路线。虽然在国外亚麻被视为一种高档面料,但是依据中国人的生活习惯,家纺四件套使用略显“粗糙”的麻布,还是让人有些接受不了。同样,从设计上说,转型也不是简单地从购买国外画稿转变成在设计中融入中国元素。这包括对中国市场的深入了解和精准定位,追求快速高额利润的企业又怎么能容忍浪费时间?于是抄袭、侵权比比皆是,成为了行业的怪圈。

渠道是终端市场的脉搏,企业走内销之路不仅要拓展渠道、培育终端客户,还要保持与卖场、设计师等和沟通交流、合作关系。从各个城市的布点到电子商务的渗透,传统、新兴渠道都不是企业可以一蹴而就的。漫长的过程必然带来高昂的渠道建设费用,且店面选址、入场商场等本身就有一些不可控因素。虽然走电子商务B2C的渠道比传统渠道虽然省了很多成本,但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言,不利于企业的长远发展。

当代社会,人们对于品牌的追求比以往任何一个时代都要强烈。很多出口企业都在抱怨,同样的一件服装、一个包、同样的加工厂,换成不同的品牌标志,零售价格却是天壤之别。在抱怨的同时,不妨思考品牌的力量。对于企业来说,品牌是最核心的竞争力,却也需要长期有效地经营,提高品牌认知度。而品牌是否具有号召力,要看产品本身能否体现其个性。

外转内:协会政府良引导

以海宁许村为例,约9600家的家纺企业中,两千万元以上销量的企业只有170家左右。占绝大多数比例的中小企业的现实出路,也将产业集群逐渐推向台前。面对转型的层层压力,除了企业的自身摸索,政府、协会又如何看待转型,并为转型提供良策呢?

针对目前的家纺企业转型,中国纺织工业协会副会长王天凯在接受记者采访时提到:“当然我们要有一种趋紧的准备,去年经济工作会议以后,我们经济在下行过程中,一般实体经济受冲击多一点,实体经济竞争性行业难度更大一点,竞争性行业中中小企业更难一点,纺织方面有趋紧的准备。同时现在企业产品开发的意识非常强,拥有自己的核心技术,这些都是很好的。我认为今年不可能会很糟糕,我们讲要有趋紧的准备,出口会有点影响。”

王会长也给出了企业转型的建议:除了研发,家纺要继续往终端走,从生产往生产服务型走。第二个,未来以龙头企业的兼并重组推进也是很重要的,推进兼并重组是未来纺织从大到强的必然趋势。现在我们的企业非常重视前端研发设计,终端还需要继续努力。

浙江省绍兴市贸促会会长楼芳也表示:“作为政府部门,我们贸促会会起到中介的作用,做一些引导和推动,一方面是搭建平台,不断创造机会帮助企业走出去,去推销自己、展示产品。第二个方面,我们也在积极引导企业转型,这个转型不是纯粹的转型,是内外销的结合。这些必然带来很大的改变,可能产品、参展方式、营销网络等都要转变。同时,我们政府也在考虑产业集群的大力推广,把企业打包营销地域的品牌等。可以说,从政策上面我们会给予企业一定的支持。”

后记:目前国内家纺市场还是大有可图的,但良机是留给有准备的企业的。从长远分析,内销绝不是企业暂避风头的机动手段,外转内需要企业结合自身作出长远战略举措。外销型家纺企业面对的已不是转与不转的问题,而是如何在内销市场赢得一席之地的问题。如何挖掘潜力,把整个行业的蛋糕做大,这才是每一个想要做大做强的家纺企业亟需思考的问题。

我要申请开通成为会员
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000070号