金色的九月是收获的季节。在北方明珠大连，一场服装界的盛宴——大连国际服装节拉开大幕，这是大连服装界辛勤耕耘之后，一年一度收获的日子。

9月5日，记者来到了大连国际服装博览会展会现场——星海会展中心，通过与多位企业人士的交流，以外贸出口为导向的大连服装产业正在经历一场转变。

大杨的“三三三”转型

进入会展大厅，记者首先看到了大杨集团的展位，这家以生产西服著名的服装品牌，是大连服装业男装领域的代表。大杨战略发展部部长智勇与记者展开交流。

今年，外贸出口市场状况复杂，欧债危机、美债危机、日本地震等对中国纺织品服装产业出口造成了一定影响。而在西服出口领域占据重要地位的大杨集团如何应对呢？智勇表示，大杨将继续推进已经制定的“三三三”战略应对危机，第一是实现大杨创世、优搜酷、凯世三个品牌的全面发展；第二是实现三个转变，即加大自主品牌培养、加大国内市场开发，建成全球最大的单量单裁加工基地；第三是整合大杨集团内分散的力量，形成服务于三个品牌的、统一的设计研发团队、营销团队、综合服务团队。

智勇表示，目前大杨已经形成了稳定的1100万件(套)的年生产能力，其中85%是出口，15%是内销，未来2-3年，将实现出口与内销各占一半的比例调整。通过调整出口产品结构，加大高端产品订单，虽然出口数量上将会减少，但是利润可以增加，而同时加大内销市场的推展力度，也将会使企业利润实现数倍的增长。

此次参展大连服博会，大杨旗下品牌优搜酷被重点推出，智勇说，这个2009年问世的B2C品牌，将会成为大杨开拓国内市场的主力品牌，这两年已经通过“全城搜KU”活动的推广，使其知名度不断提高。

日商找西柳合作

结束了在大杨的采访，记者又来到了中国西柳服装市场的展位，西柳服装市场管委会招商部侯铁东告诉记者，西柳这次带来了十个最具成长性品牌参与到大连服博会中。侯铁东说，目前西柳已经形成了中国西柳服装城、中国西服商贸城、西柳国贸商城为主体的批发市场集群地的规划，在建的西柳国贸商城将于明年竣工，将吸纳除纺织服装之外的其他24大品类的商品。

就在记者与侯铁东交流过程中，一位日本三菱商社的人士来到西柳展位，希望可以寻找合作。这位人士称，由于目前大连地区的加工成本高，价格上没有谈拢，于是他们开始寻找新的合作伙伴，不过侯铁东介绍，西柳目前大部分是针对内销市场的加工生产，对外贸易不多。侯铁东说，西柳目前的情况是家族型企业多，大型加工厂很少，绝大部分生产企业订单充足，限于人力物力有限，一般很少接外单，同时由于目前国际贸易形势不稳定，去年，西柳地区加工企业对韩国出口遭遇逃单1500万元，蒙受了巨大损失，这也使得他们不敢接外单。

外企看好中国生意

展会现场，记者注意到了一个日本箱包品牌，产品时尚新潮，该公司的中国籍工作人员大连十川贸易有限公司吴群告诉记者，公司的主要负责人和这家品牌在辽宁营口的代工企业关系密切，正是由此结识这个品牌，于是希望将它引进中国。今年的2月份和4月份，该品牌已经在上海和北京开店，经营情况良好，这次他们希望让这个品牌落户大连，他们提出的代理条件是首次进货3万元，年最低销售额10万元，目前已经有一家大连本地的商场产生了合作意向。

在大连服博会中，面积较大，超过100平方米的展位不多，其中一个西服品牌十分显眼，品牌名为“PARKLAND”，该公司招商部李宁娜告诉记者，这个品牌在韩国有近600家卖场，知名度类似于雅戈尔在中国，该公司在大连普兰店建立了生产加工基地。目前该品牌在中国开设了6家店面，李宁娜说，由于国家政策规定，外资品牌进入中国市场5年之内不能自产自销，因此，目前这六家店，仍需要从韩国进口商品销售，这就造成了售价很高。目前“PARKLAND”在中国的销售情况并不算乐观，只有在吉林省延边市的一个店铺销售情况不错，李宁娜说，这是因为延边是朝鲜族聚居地，他们经常去韩国，对这个品牌会更为熟悉。

不过，明年该品牌就进入中国满5年了，李宁娜说，届时公司将有在中国扩大规模的计划。

来源： 全球纺织网

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