最近和业内几个有点思想的好朋友闲聊，大家认为家纺行业目前是竞争无序、鱼龙混杂，优良不齐、发展困难、雷声大雨点小、上下求索、左右选择都是荆棘路，特别是在国际金融危机面前，在家纺品牌区域化优势逐步形成之际，中小企业何去何从无法选择。在这里笔者仅以自身11年的家纺从业经验，给予大家一个自以为是的看法，并不一定对，仅供同行参考：

一个企业或一个人成功的根源其实都是殊途同归的，他们之所以能够成功我个人总体归纳下来无非就是他们把这两件事情都做得很好。第一件事就是他们做了其他人正在做的正确的事情，第二件事就是他们还做对了几件别人没有做的事情。其实第一类事是成功的常识，属于常识类的，我们要把它当作像每天必须吃早餐一样去理解(假如你坚持每天不吃早餐，那你得胃病是正常的)，并每天坚持的做好，因为这类事情是成功的基础，它基本可以保证我们企业不是很落后，但并不能保证企业能快速发展或超越别人。而第二件事情才是最关键的，这类事情就是他们成功的关键与快速成长的原因，属于创新类的，如果你做对了，它就能保证你的企业能得到快速发展或超越别人。这第二件事情如果你坚持做下去，并把它也变成一种成功的常识，生活的习惯，归到第一类去，同时在此基础上再进行不断的创新，那你就会发展得更快。当然，如果那一年这第二件事情你不再做了或者是你没有兴趣再去创新了，那也许你企业发展的瓶颈也就真的出现了。

那么今天我就从这两件事情的角度，和大家探讨探讨“如何打造家纺品牌”：

第一件事情：常识类、正确的行业态度“乱世出英雄”

综观目前国内家电、通讯、服装等比较“净化”的基本接近或已是寡头垄断或独家垄断的行业，事实上家纺行业目前的“乱”也是一种市场资源，行业“乱”说明我们目前行业集中度低，一个低集中度的行业其实也是一个机会行业，正如春秋战国时期如果没有春秋各国争霸之乱那有秦始皇一统江山的历史。家纺行业目前正处在从低集中度向高集中度净化的过程中，在净化过程中，谁先崛起，谁付出的代价就小，就能抢得市场先机而占领行业制高点，并最有可能成为未来行业的领导者。在净化过程中，市场辛存者是少数，一个行业领导企业的诞生之日可能就是其他企业的消亡之时。如果我们要等家纺行业净化了再去做市场，那我们企业也就会象不良现象一样被市场净化掉！ “乱”正是我们企业得以存活的市场土壤，如果行业真的不乱了、净化了，我想家纺市场就已经被各国明确分割了！正所谓时势造英雄，数风流人物就在今朝！我们应当把握目前市场“乱”的机会，完成我们这一代家纺人的市场使命。[pagebreak]
 

正确的进入动机“想立马赚钱的别进来”

正是由于大家看到了家纺行业的未来广阔前景，最近几年行业新进入者实在不在少数，有原是本行业而向前或向后一体化发展的企业、也有跨行业加入的企业等等。但截止到2009年 12月11日为止，新进入者成功（当然这也要看每一个企业对自身成功的定义，在此仅从投资回报角度考量）的案例实在太少。在这里我不想评论新进入者的成功或失败，也不想多说一个企业选择进入本行业应该具体考虑哪些因素？我只想说一点，那就是不管你企业以前是做什么的，你一定要搞清楚你进入本行业的动机是什么？是企业战略性需求还是利润驱动？这一点是最为关键的，很多的新进入者就是在这里倒下！这些企业没有搞清楚自己真正需要的是什么？看到别人好像有钱赚，好像挺有气派，一头就扎进来了，结果往往是初期的设想与结果并不吻合。

一个企业的投资行为一定是应该具有全局性的，一定是从本企业未来发展的宏观角度出发来决策做正确的事情（不能仅为了追求短期利润而去投资一个陌生的行业，那个行业是有利润，但不一定是属于你的）！如果一个企业进入这个行业只是为了快速获取自以为的高利润，这是非常危险的，更是要不得的！因为家纺品牌的打造不是一朝一夕的事情，需要各项资本的月积年累方可形成强势品牌，而且一旦进入，则退出此行业的门槛还是比较高的。事实上目前家纺企业好看好听的不少，但到目前能说自己的企业很成功的恐怕也没有几个。在这里我要沉重的提醒那些准备或已经投身家纺大军的企业，“如果你要快速要赚钱，就不要来凑热闹了，因为这里是家纺不是金矿”，其实你有很多更好的快速的高盈利行业去做。

正确的经营-科学经营打造强势企业如果你是一个要做大做强、要打造强势品牌的企业，那你一定要有“我自愿快速发展并崛起”的意愿，同时立即付诸行动，而不是被动式的发展。也只有因行动而产生的效能才能证明你一切的决定的是非与对错。我们要率先并快速的崛起、要走快速崛起之路，除了快速崛起，我们那些想做大做强的中小型家纺企业没有其他的选择，因为常规增长速度根本无法保证我们不被行业净化！当我们快速崛起到一定规模我们才有资格、才有能力去清理门户而一统江山，毕竟率先崛起者面对的是规模更小、更容易对付的对手。

那我们该如何快速崛起呢？选择快速崛起的企业首先在经营思维上要从品牌经营向经营品牌方向过度。其次要建立标准化的企业发展的制度底线，唯有企业发展的制度底线才能保障品牌之船远航。然后你要建立并不断完善你的各项运营管理系统，把企业各项运营活动系统化、标准化、科学化，比如什么促销活动系统、招商开店系统、督导陈列系统、人力资源管控系统等等是不是可以做到精致，是不是可以做到不断的突破、不断的创新？当然这些还只是常识类的事情，但是你必须要去做好，并把它做到极致，因为那些成功的企业也正在做。我们千万不要以为在外面开开专卖店、搞搞终端促销、弄弄陈列培训等企业就能快速崛起，那是做梦。最后，也就是创新类的了，你要有一个很好的品牌定位，并寻找到自己独特的商业模式，这就是我下面要说的了。[pagebreak]
 

第二件事情：创新类、商业模式成就品牌帝国

品牌既是一个企业最大的经济杠杆，也是一个企业最大的潜在危机，既是企业最大的无形资产，也是企业最大的支出。那成就品牌的基础是什么？企业又如何规避品牌潜在的危机呢？在目前产品、渠道等方面很难体现差异化的环境下，我想，只有独特的商业模式才是成就一个品牌的基础，才是品牌立足市场的基石。一个企业的商业模式是企业经营最大也是企业经营永恒的课题，作为一个企业要做的事情就是创建自己独特的商业模式、发展自己的商业模式，并通过不断标准化自己的商业模式来推动自身品牌价值的提升。

商业模式的建设是企业发展的底线问题，底线的天敌是侥幸、是投机，作为一个企业不应该存有侥幸经营与投机行为，一次的侥幸成功不代表这个模式的成功，一次投机的成就也不代表你思路的正确与高明。目前我们行业可以说正处在品牌建设初级阶段，名人代言、媒体广告、网络建设、终端形象等等所有我们认为极其重要的事情，都只不过是某种商业模式的外在现象及对商业模式的一种落实而已。每一个企业都应该问问自己我有自己的商业模式吗？我如何建立自己的商业模式？我应该采取什么样的独特的商业模式？

与众不同、敢为天下先我想很多企业家、经理人都知道《定位论》，也时常在研究、探讨定位，那到底自己的企业将定位理论运用的如何呢？我想对大部分企业来说他们的企业定位就是要跟随XXX企业、要模仿XXX企业等等。我们的企业时常在说一定要进行品牌差异化、产品差异化、渠道差异化等等，事实上我们自己所看到的是大部分企业战略雷同、战术相似，产品接近、渠道一样。这种现象一方面我们可以归咎于是行业低集中度的表现，但在另一方面也说明了我们家纺企业品牌经营能力的整体严重匮乏。其实我们每个企业所处的外部经营环境是不一样的，所在企业的内部经营状况也是不一样的，那为什么到最后各企业所表现出来的行为及外在表现却相差不大或者说没有明显差别呢？我想根源就在于我们企业对未来家纺行业的发展趋势缺乏深刻认识，对行业的本质认识不深，也可以说企业不敢为人先、为天下先、不敢做第一、不敢去探索其他企业没有走过的品牌建设之路。有时，老二或跟随者的思维与心态，也是会制约我们的思想与行为的，进而导致我们可能永远都做不了老二或者就是根本就跟不上去！

另外，一个品牌定位的基础是与之持续匹配的企业内外部资源，有的企业定位很高，一味高呼“山高人为峰”，可却不知道“高处不胜寒”的道理。站在山顶上，你需要能够让自己长期在山顶上生存并发展的匹配资源，否则你就会冻死、饿死甚至被野狼咬死。部分企业（包括部分新进入者）在山上坐了几年孤峰，而后不得不低头重返山腰，更有甚者直接到山脚避寒。这种好高骛远、不识自我、一味冒进、超常规比学赶超是非常危险的，企业几经周折，元气早已大伤，隔后几年反观自己仍在原地，更有甚者面临倒闭。再次告诫，我们家纺企业在定位之前一定要掂量掂量自己到底有几斤几两的实力与毅力，而后给自己企业一个准确与务实的定位。

现在有的家纺企业很是羡慕罗莱、恒源祥等企业的成功，当我们在谈论别人的成功的时候应该增加更多的一点思考，思考别人成功的根源，深思一下、再深思一下。不要动不动来一个三年赶超罗莱、五年怎样怎样之类的豪言壮语。我想说，你们在做梦吗？你凭什么去赶超？你赶超什么呀？其实罗莱、恒源祥等品牌教给我们的更多的是一种经营品牌的态度与精神，这种态度与精神也正是我们目前家纺企业所缺的经营品牌的DNA，在这个DNA中有一个重要的基因就是“敢为天下先”。我们家纺企业在学习的过程中一定要树立起属于自己的品牌记忆与品牌气质，让自己也拥有这样的经营品牌的态度与精神。只有这样我们中小型家纺企业才能不被行业发展所净化，我想我们的当代家纺企业家现在应该立刻深思这个重大的问题了。

各位，现在我们对目前家纺行业有了一个积极的认识，拥用了竞争的阳光思维，把握了建设商业模式的重要性，并且我们敢为天下先。在这里我用两件事情的方式来告诉大家企业发展的实质，未来世界是品牌的世界，在此祝愿我们所有有决心打造家纺品牌的中国家纺人，在经营品牌的道路上一路走好！

来源： 品牌家纺网

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