每一个家纺经营者都希望要加盟品牌的产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，最好有专业的支持。家纺经营者们也发现生意越来越不好做了，但是，为什么有的人做什么牌子都赚钱呢？为什么人家的导购那么能干？为什么以前……这些和订货及店铺运营技巧息息相关。

在品牌经营中常见的误区

货品好生意就好，生意不好一定是货品不好;价格便宜就好卖，价格高一定不好卖(人对货品档次的感觉，价格没);货品选择只重单品款式，忽视系列搭配;忽视终端卖场形象。

保证品牌利润提升的关键要素

要素一、市场经营;做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次;加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉” 的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品;第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

要素二、库存控制;库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库;库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)

要素三、品牌形象。

促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。

家纺品牌加盟商用店长管什么？

加盟店长管理货品(信息、物流)、形象(店铺形象、货品形象、服务形象)、销售(销售进度)、育人(导购培训)。对货品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析好卖的颜色、号型，分析拿货的比例，不同时间客流不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧;形象方面，营业额=客流数x进店率x试铺率x成交率x续销x回头率;客流数=进商场或逛 街客人数;店铺人才是不断训练而成的，销售高手的基本功=知识、技巧、态度。
 

来源： 品牌家纺网

相关资讯

• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 时尚创意进市场，论坛、走秀、静态展轮番上演
• 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
• 13部门发文促进家居消费，家纺行业聚焦“大家居”生态体系
• 世界级家纺集群怎么建？中国纺联调研滨州深谋划
• 青年失业率20.4%怎么破？纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
• 2022总量规模下滑明显，纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
• 心系国防爱国拥军，友谊国际集团为强军建功立业
• 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆，中华民族服饰艺术展览隆重开幕
• 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
• 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议