透视中国纺织服装行业零售渠道潜规则

透视中国纺织服装行业零售渠道潜规在纺织服装业销售渠道中，商家超期限拖欠供应商货款、强制收取各种进场费用、不规范促销等问题长期困扰着国内和国外纺织服装企业在中国的发展，因为这些问题不但会损害供应商及消费者的合法权益，也影响到零售业自身的健康发展。特别是商场强制收取“进场费”，早已成为行业潜规则。

全球经济不景气促使多个国外品牌甚至奢侈品牌纷纷涌入中国市场，加之一直以内销为主的国内品牌快速扩张终端销售渠道，导致大批纺织服装品牌同时计划进驻商场、超市等抢占市场，致使“进场费”不断被提高，且愈演愈“痛”！

    何为“进场费”？

进场费（也叫进店费），是商场或超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。目前，各种超市、商场（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了商场或超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的费用。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等，还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中收取的方式。

    供货商：面对繁多进场费，已忍气吞声多年

记者所在城市是内陆不很发达的山西省太原市，经过多日走访商场，如华宇、茂业、梅园百盛、铜锣湾、东方红、柳巷百货、王府井等太原知名大商场，同时与纺织服装代理商和供货商、工商税务部门、业内人士等了解有关纺织服装行业的进场费问题，总结出太原“纺织服装进场费”已收取多年，而且逐年提高，特别是今年。包括的项目主要有：新店开张费、老店翻新费、商场海报费、端头费、新品上柜费、人员管理费、促销堆头费、服务费、咨询费、送货不及时扣款、补损费、无条件折扣、有条件折扣、配货费、进场费、条码费、违约费、商品存放超期仓储费、ＤＭ邮包费、广告支持费、节庆费（元旦、春节、五一节、端午节、中秋节、国庆节）、以及种种让利返利等30多种费用。

相应的费用高低还要根据品牌知名度、美誉度、市场定位、价格、商场级别、客流量、专柜位置等等调整。在太原市场一般像茂业（原联洋百货）、百盛等一级商场的纺织服装品牌进场费一般在2—5万左右，最高的进场费用当属府西街的华宇国际精品商厦了，特别是国际奢侈品牌——路易·威登LV成功入驻后，华宇的“身价”更是疯狂提高，二线及以下品牌免进，其他品牌至少10—20万的进场费，而且还要“找关系”。

国内某一线男装品牌的山西总代理边总向记者透露，高端纺织服装品牌终端销售渠道一般只有两种，一是开专卖店，二是进驻商场。开设专卖店高额的房租、装修等等各种费用至少投入30—60万，进驻商场即使交一般只需要交几万最高10万的进场费，而且专卖店的目标顾客数量和质量等等也显然没有商场里有优势。

来源： 慧聪纺织网

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