8000元的Armani牛角扣大衣、5000元的D&G包包、4万元的意大利进口儿童床……自从汤姆·克鲁斯的宝贝女儿苏瑞成为时尚界最红的ItBaby之后,儿童的奢侈消费似乎来势汹汹。
“一件毛衣、2009秋冬的新款围巾、防风棉褛,再配上一条牛仔裤,全部给我包起来。”前两天,杭州大厦童装商场的Armani柜台来了一个客人,挑了两套秋冬款童装,“一票生意的总价高达2.5万元,所以印象特别深。”专柜小姐回忆。
“奢侈童装的售价很高,比普通童装品牌的价格贵上几倍甚至十几倍。”杭州大厦儿童商场负责人说,Dior的一件线衫售价就达3000多元,如果买一套春夏装,5000元也只在中等水平,如果是冬装,基本就要花上7000元-8000元。商场工作人员测算过,奢侈品牌的平均客单价达到5000元以上,是普通品牌的10倍以上,最高客单价达到2.5万元,这样的数据,是儿童商场负责人始料未及的。
“不单单是儿童来买,就连很多小个子的女生也来儿童大牌区淘宝。”商场工作人员说,不少大牌童装的码数一直到160cm,如果能找到合身的版型,儿童货品的售价大约是成人货品售价的三分之一。即便是衣服不合身,买很多“JUNIOR”系列的围巾、包包等饰品也是很划算的,相当于大牌打3折时的价格。
2009年4月,Armani、D&G、Kenzo、Ferre、Trussardi、Byblos、Mikihouse相继在杭州大厦儿童商场落户,当时大家还在担心“价位太高,客人不接受怎么办”,所以采取综合店铺的形式,三个柜台面积约200平方米。7个月之后,杭州大厦儿童商场调整到B7楼,奢侈品牌增加了Dior、Diesel和英国的Burberry、日本的ShirleyTemple,柜台增加到5个,面积扩容了1倍。
“从4月到11月份,奢侈童装Armani等7个品牌的销售额已经可以占到儿童商场销售额的13.6%了,而且每个月的递增速度很快,以Armani童装为例,虽然销售件数比不上其他专柜,但因为客单价高,销售额往往能在排名中排到第5-6名。据商场负责人说,一年前他们就尝试引入Burberry童装,但对方一直犹豫不决,直到看到近几个月其他大牌童装的销售额时,其英国总部才忙不迭地决定要把专柜开出来。
奢侈大牌们盯住的是小童的服饰消费,可是0-3岁宝宝有什么消费欲望呢?除了奶粉和尿不湿,他们每天的事情就是吃吃睡睡。不过,奢侈品制造商们可不这么认为,他们有一大堆的理由可以让你相信:0-3岁的宝宝绝对有消费欲望。
新开的儿童商场里,专门引进了一批全新概念的产品,专门用来安抚婴儿。“宝宝刚到这个世界上来,会觉得陌生,也会害怕,安抚产品就是让宝宝感觉安全的伙伴。”专柜小姐说,柜台里有公仔玩偶、奶嘴等一系列产品,确保没有任何让宝宝啃咬或吞咽的小部件,也要保证公仔表面不会和宝宝的酸性唾液混合产生有害物质。
除了婴儿安抚用品,还有各种售价昂贵的童车、童床。英吉利娜童车已经在杭州大厦设专柜多年,尽管售价都过万元,但是基本每个月都要卖出好几辆。来自意大利的Babyexpert童床也是这次新引进的产品,据说这是它首次进入中国,其童床的材质采用相当环保的材料,表面还镶嵌着施华洛世奇水晶,售价绝对不低,在2万元-4万元,甚至远远高过第六空间里的双人大床,还绝对不还价。
来源: 中国纺织网
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