种种迹象表明，我国外贸进出口形势正在发生积极变化。据统计，2009年11月结束的第106届广交会出口成交额达到304.7亿美元，比2009年春交会增加42.4亿美元。值得关注的是，出口外向型民营企业在其中占了大头，成交额达到195.9亿美元，比2009年春交会增长17.5％。另据海关统计，从2009年第2季度开始，我国进出口降幅逐月收窄。

有关专家认为，积极迹象令人鼓舞，但同时要看到外贸发展不确定、不稳定的因素还比较多，因此，对外向型企业而言，如何在拓展国际市场的进程中向深度和广度进军，在稳定传统市场的同时开拓新兴市场，在加快调整产品结构中提高出口产品档次和附加值，将是更加紧迫的任务。

    打开销路需要千方百计

浙江恒林椅业公司是浙江安吉县最大的家具出口企业，尽管前年以来出口订单减少，但2009年1至9月出口额仍然超过5000万美元。公司总经理介绍说，这一业绩是公司从应对国际金融危机冲击中悟出来的。过去，公司营销渠道全在欧美市场，客户和市场单一。现在，公司想方设法拓宽营销渠道，在欧美市场份额减少的同时，积极开拓俄罗斯和日本等新兴市场，公司2009年总体效益依然不错。

记者了解到，出口企业纷纷开始寻求市场多元化，不再把眼光只盯在几个传统市场。浙江是出口大省，过去出口主要针对的是美国、欧盟、日本等发达国家和地区市场，如今许多企业加大了对中东、南美洲、东盟、非洲等地区的出口比重，弥补了传统市场份额减少的损失。

一些企业告诉记者，在开拓国外新兴市场时，既要主动出击，不能坐等客户上门签订单，又要避免盲目性，要了解新兴市场的需求是什么，同时还不能简单地认为开发新兴市场就能解决所有问题，要稳定住欧美市场。只有市场做到了多元化，才能确保在某一个市场发生突发事件时，不会对公司整体运营产生破坏性影响。

企业在主动开拓市场的过程中，还要注意扬长避短。我国出口企业大多是中小企业，势单力薄，但联合起来却可以提高整体实力。浙江上虞市崧厦镇是国内最大的伞具生产和出口基地，但单个企业实力并不突出，当地政府通过组织骨干企业“抱团”参加广交会等各种展会，扩大了“中国伞城”的影响，吸引了不少客商。2009年1至9月，崧厦伞具自营出口5502万美元，同比增长18.92％。

    产品好才能赢得市场

产品好才会有市场，这是一些企业应对挑战赢得发展切切实实的感受。在第106届广交会上，记者发现，同样是纺织品，在很多企业反映订单减少的时候，江苏梦兰等企业的床上用品仍然销路很好；同样是陶瓷产品，广州奥迪威的压电陶瓷产品就格外吸引客商。两家企业有关负责人不约而同地说，就是因为产品更有针对性、品种更丰富、技术含量更高，所以他们“在市场的寒风中找到了暖色”。

这一回答，为好产品做了一个明确的注脚。记者了解到，我国虽然是出口大国，但并不是出口强国，在出口产品的技术含量、品种结构以及在此基础上形成的竞争力并不突出。一些企业反映，这次国际金融危机对出口企业运营带来了明显影响，但也为出口企业增加科技投入、提高产品附加值、调整产品结构带来了直接压力和动力。

江苏省历来是广交会上的成交大户，在第106届广交会上累计成交比上一届增长了15.9％。江苏交易团告诉记者，广交会有两类产品销路好，一是高新技术产品客户认可度高，二是特色板块优势明显。从企业成交情况看，差异化竞争是出奇制胜的关键，凡是质量好、规格全、创意新的产品大都取得了超出预期的市场效果。

因此，对出口企业来说，提高竞争力仍然是开拓市场的关键。专家分析，2010年外贸与2009年相比降幅将会逐月收窄，出口产品质量将是保持贸易增长的重要因素。所以，出口企业要把重点放在提升档次、提高质量、转变外贸增长方式上，要通过技术改造、降低成本、提高质量、开发自己的品种、创自己的品牌等方式增加竞争力，还可以走出去收购国际商业销售网络和渠道，收购一些设计研发机构，把握主动权。

来源： 慧聪纺织网

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