南极的寒冷世人皆知,杭州一家企业生产的功能服,就能满足在严酷寒冷环境下生活的需要。日前,杭州耀运布业有限公司向中国南极科考团、中央电视台驻地记者赠送了户外采访服装。该公司负责人虞跃平说,今年以来,公司将销售重点从外贸转移到内销上来,不仅在全国布局开出近10家专卖店,还将建立B2C网站,开拓网络销售。
南极科考团用上了浙江创造
虞跃平说,之前因为杭州市科技局的推荐,中央电视台对耀运布业生产的耐优品牌服饰进行了考察和采访,最终认可了耐优品牌服饰的功能性,这些装备包括了专门为去南极考察、拍摄而设计的功能服装、鞋帽。原料主要是用该企业自主创新的复贴面料,将NATUTEX薄膜粘贴在化纤、棉、麻等常规面料上,达到透气透湿、抗寒保暖等功能。送给南极科考团的这批装备,通过类似于保温杯中间的空气隔热层,能够很好地起到抗寒阻止热量流失的效果,最低能抵御零下60摄氏度的严寒。这样的户外服,在国内卖到5000元/件以上。
事实上,对耐优品牌服饰感兴趣的不仅仅是南极科考团和中央电视台。虞跃平透露,目前国家应急装备有关部门也在和耐优品牌服饰联系,希望购买包括应急服、指挥服、手电、急救包等在内的一整套装备,每套价值上万元,主要用于全国部分省市的防汛抗旱、抗击自然灾害等公用事业。
外贸产品转做内销生意
耀运布业生产的耐优品牌服饰,去年之前都只做出口生意,主要出口丹麦、挪威、冰岛等北欧国家。因为当地气候寒冷,对保暖透气的要求很高,耐优品牌服饰通过开发专利技术,使用功能性面料和无线缝成衣技术,同时具有防风和透气、防雨和透汗、全天候穿着舒适的优点,在海外市场上售价高达数千元人民币。
去年以来,因为金融危机的影响,虞跃平萌生了开发内销的念头。他投入了近千万元,按照国内消费者的习惯,开发了适合中国人的产品。例如在上衣口袋的设计上,老外喜欢口袋多些,内地消费者只喜欢在两边手正好适合的位置上设计两个口袋,在衣袋里面也加装了绒布材料,方便取暖。这些户外服装,一般能抵御零下30摄氏度的严寒。另外,今年耐优品牌服饰还开发了户外裤、户外鞋等防水保暖产品。
目前,耐优品牌服饰已经在杭州、沈阳、成都等城市开出近10家专卖店,在东北地区有11家加盟商,进驻的都是当地主流的商场。杭州有武林服饰城和中纺中心服装城两家旗舰店。
虞跃平计划通过3年时间,将耐优品牌服饰的内销产值扩大到亿元人民币以上,超过目前外贸的规模。为此,耐优品牌服饰正在考虑引进风险投资和各地的经销商,进一步扩大规模。同时招聘大学生建立B2C网站,开拓电子商务。
来源: 中国纺织交易网
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