进入21世纪以后,我国已经形成广东、厦门、苏州以及台湾四大婚纱晚礼服设计、生产、出口基地,具备高、中、低档不同特色,全球90%以上的婚纱都是“中国制造”。但婚纱的内销市场仍是亟待开拓的领地。
自改革开放以来,广东一直走在经济发展的前沿,人民的生活水平有了很大程度的提高,再加上广东濒临港澳地区,受西方文化的影响比较直接也比较深入,这些因素,共同为婚纱晚礼服内销市场发展打下坚实的基础。同时,广东还拥有世界最大的婚纱晚礼服生产出口基地——潮州和全国最大的婚纱晚礼服交易市场——广州江南大道婚纱街。当然,潮州的大多数企业规模还较小,婚纱晚礼服企业呈现出多、杂、小的特点,给企业的发展带来了一定的局限。同时,国内其他婚纱晚礼服产区的发展也对广东形成了一定“威胁”。
推广“以买代租”理念
随着人们生活质量的不断提高,人们对婚纱晚礼服的要求也越来越高,对婚纱晚礼服的个性化需求也越来越强烈,人们不再满足于租借婚纱晚礼服,逐渐以买代租。因此婚纱晚礼服的购买需求随着经济增长而逐年提高。
目前,以名瑞为首的各大品牌使尽浑身解数,通过时装发布会、设计大赛、大型网络征选等途径传播自己的品牌理念,引领和培育中国婚纱文化,使“新娘应该拥有属于自己的婚纱”的观念在社会上传播开来,为婚纱晚礼服内销市场冲破了关键的一环。
实行内销市场新模式
广东婚纱晚礼服内销市场发展,应该以战略目标为导向、以战略任务为重点,并结合本省的实情,寻找一种适合的新的模式。对此,笔者结合广东省的实际情况,在此提出新的发展模式——高新婚纱晚礼服旅游业。
广东省的高新婚纱晚礼服旅游业,是指以高新技术作为支撑,以旅游品牌作为导向,实现婚纱晚礼服的集群规模化生产。其实施途径主要体现为各大产业的整合,主要包括摄影业、旅游业、婚庆业、婚纱晚礼服产业等的密切合作,形成区域品牌——广东婚纱晚礼服旅游品牌。
开发新技术延伸产业链
企业要加强设备、人才的引进,实现技术创新。技术创新是一个产业升级的关键,是一个产业持续发展的原动力。而企业想要实现技术创新,就必须转变传统的节约成本思想,加大资金投入,引进先进的设备以及人才。
时尚是瞬息万变的,婚纱晚礼服的流行也日新月异。要发展广东婚纱晚礼服内销产业,就必须以市场为导向,时刻跟随流行趋势,坚持以自主设计开发为核心,避免产品同质化,才能在激烈的竞争中站稳脚步。
经过问卷调查和实地调查发现,目前婚纱晚礼服产业发展其实是较不平衡的,专门用于婚纱晚礼服搭配的配套产品比较缺少。笔者建议广东婚纱晚礼服企业在生产中同时设计开发这些配套产品,或者与相关产业的企业谋求合作,共同发展、完善婚纱晚礼服市场。
婚纱晚礼服从设计稿到成品,其间必然要经过生产、批发、零售等环节,这些环节之间加强联系和合作,使得婚纱晚礼服的生产和流通的过程更加顺畅,也能够杜绝一些不良竞争发生。
用高品质提升品牌价值
根据广东省乃至中国的旅游行业发展趋势以及摄影、婚庆、旅游纪念品的市场需求,并结合婚纱晚礼服产品本身的性质,广东婚纱晚礼服企业必须提升品牌意识,努力构建个体产品品牌,提升企业的知名度。产业间必须相互合作、有机整合,进行特色生产和策划,在追求质量的同时注意创新,从而构建特色区域婚纱晚礼服品牌,不断提升广东婚纱晚礼服的知名度,最终形成区域品牌,形成特色婚纱晚礼服旅游宣传。
来源: 中国纺织交易网
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