12月9日，中国服装协会常务副会长蒋衡杰一行抵达石狮，与石狮纺织服装企业举行座谈，征求“十二五”行业发展规划的意见和建议。蒋衡杰在带来中国服装行业最新资讯的同时，也带来了对中国服装行业未来发展的思考，引起石狮服装企业的强烈共鸣。

    拐点出现：靠数量扩张来支撑行业的发展之路已经走到了尽头

“随着三十年的改革开放，中国的服装产业一路高歌，突飞猛进，这在世界上是绝无仅有的。”蒋衡杰说，这三十年来，中国服装内销增长了54倍、外销增长了53倍、出口创汇增长了163倍。但是到了去年拐点开始出现，今年更加明显。

今年来，随着国家“保增长、扩内需”各项宏观调控政策效果的不断显现，内销增长呈现持续上行态势，并已成为支撑纺织行业企稳回升的首要因素。行业生产、投资持续回升，利润反弹明显，行业结构调整加快，但主要经济体国家消费需求和就业情况并没有同步好转，整体形势仍不乐观。在国际市场需求持续疲软的情况下，我国纺织行业出口出现量价齐跌的走势，外销企业仍普遍面临订单紧缺和低价格挤压利润的压力。

此外，更不容忽视的一点是：原料成本增加、用工成本增加、用地成本增加，成品价反而下降，给整个行业蒙上阴影。近年来，原料成本的大幅上升，成为纺织服装企业面临的一大难题。棉花是纺织品的主要原料，棉花价格的变化牵动着纺织企业的神经。受需求拉动影响，今年前三季度纺织品原料价格较年初上涨明显。棉花（328级棉）价格较年初上涨约20%%，黏胶短纤涨幅超过40%%。国际原油的上升也带动了化纤原料价格上涨，与年初相比，国内PTA均价、涤纶短纤均价等主要化学纤维原料较年初呈现震荡上行的趋势。

成本的增加，使得我们整个行业在国际市场上的比较优势逐渐丧失。

    如何突围：通过创新来实现价值的突破是主旋律。

服装业从来就是一个同质化竞争非常严重的行业。服装企业的门槛比较低、投入较低，几台平车一摆就可以成立一个企业，而这些企业在创业初期没有足够的资金和实力搞产品的研发与设计，他们都在走这样一条捷径：如果一款品牌衣服在市场上卖得好，就立马去扒版抄袭，并迅速生产投放市场。

同质化竞争不仅表现在设计款式方面，同时也表现在营销模式方面。比如，聘请形象代言人为企业提高品牌影响力，大家都一哄而上。蒋衡杰说，内地、香港、台湾的大小明星几乎被我们服装企业“一网打尽”，明星们长年累月在马路两旁为我们服装企业站岗，这在江苏常熟是如此，在我们石狮也是如此。

同质化竞争最后的结果是压缩了企业的利润空间，必将引发全行业的重新洗牌。那么，我们该如何突出重围？创新！蒋衡杰说，我们要将创新的理念渗透到生产和营销的各个环节当中去。比如通过科技进步来提升整个行业，通过新的装备来提升整个行业的生产效率，利用先进的信息技术改造传统的服装产业，等等。总之一句话，就是要通过创新来提升服装的价值，通过价值的突破提升来实现行业的发展，而不是仅仅靠数量的扩张来支撑行业的发展。政策导向：国家鼓励服装企业创建自主品牌

国内的服装市场有一种不好的现象：洋品牌总是比本土品牌吃香，这种状况已经持续了几十年，我们的企业在给自己的品牌取名字的时候很头痛，不得不取个带洋味的名字，最后弄得洋名字满天飞，分不清到底是外国的品牌还是我们自己的品牌。

有的企业干脆在意大利或者法国注册，以意大利或者法国的品牌示人，这样的“海归品牌”还不少。归根结底，是因为中国服装业的真正发展历史太过于短暂，只有几十年的历史，而且是拷贝欧美的东西，没有充分去发扬我们民族的东西，我们祖先的文明没有得以良好的继承和发展。如果继续维持这种局面，那么，我们中国将永远是一个廉价的服装加工基地。

对于企业来说，有品牌才能得市场，有市场才能得天下。蒋衡杰说，我们服装企业必须坚持自己的品牌之路去发展，虽然贴牌生产可能更容易致富，但这无疑不是长远之计。打造服装品牌既需要资金，也需要运作经验，更需要扎根的文化土壤。传统文化是各民族赖以生存的土壤，只有根植本土文化的设计，才能创造出绚丽的作品，才能在国际市场牢牢占据一席之地。

最近，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部等七家单位联合印发了《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，鼓励企业做好自主品牌培育工作。总体目标是，到2015年培育发展一批以自主创新为核心、以知名品牌为标志具有较强竞争力的优势服装、家纺企业。同时实施自主品牌重点工程。按照“扶优扶强”和“公开、公平、公正”原则，依托行业组织，选择自主创新能力强、市场覆盖面广、市场占有率高、企业盈利能力强的100家左右服装、家纺自主品牌企业进行重点跟踪和培育，争取尽快形成一批国际化服装、家纺自主品牌。期望石狮有更多的服装企业跻身这百家重点培育的企业当中。

    展望未来：阳光总在风雨后

又到了一个十字路口，石狮纺织服装是向左走还是向右走？这是当下无可回避的选择。蒋衡杰说，调整、升级、转型，是一个痛苦的过程，但同时也是企业发展的一个机会。现在很多企业老板很低迷、很悲观，特别是到年关了，现在这个时期最需要信心。“阳光总在风雨后”，面对当前形势，我们要理智，而且一定要做好自己的事情。

他强调，我们要千方百计改变单纯数量扩张的做法，科学制定可持续发展战略，寻找方法，迈出同质化突围新步伐；要研究行业发展的组织形式，梳理产业链各环节，紧密融合上下游关系，打造产业集群生态链；着力发挥标杆品牌核心作用，倡导外包模式，与加工型品牌大力合作，让专业化优势更凸显；大胆创新流通、物流、终端及营销模式，借鉴国际品牌相关经验，挖掘商业利润点，实现产品终极价值最大化；要在交流中达成共识，走向交融与合作，共同创造石狮服装的美好明天。

来源： 中国纺织交易网

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