今年全球经济环境的压力对我国传统服装行业造成较大影响，在这种情况下，众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。目前，快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品。据相关数据表明，我国服装电子商务呈现爆发式增长，预计2011年我国服装网络购物的交易规模将超过700亿元。从当年曾风光无限的PPG开始，国内服装电子商务发展的脚步越来越快。在淘宝网、中国服装网、PT37网等网站的推动下，越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军，如雅戈尔、李宁、美特斯邦威等。

电子商务助服装企业拓市场

记者查阅资料获悉，2008年我国服装网购总额达到172亿元，年增长127%。同时，近两年涌现出大量服装B2C(企业对消费者)平台，众多传统服装企业开始向电子商务转型。快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装。

服装行业具有多品牌、小批量、多款式、非标准化的特点，同标准化的图书音像、IT产品相比，存在一定的劣势。但是服装行业渠道费用高、渠道层级多、毛利率高，通过网络零售，可以减少渠道层级、降低渠道费用。而毛利率高的特点，使供应商可以有很大的空间对产品进行促销和推广，将中间费用让利给消费者。

电子商务所带来的经济效益已经让我们不得不承认网商对于全球市场经济的所作贡献。同时，在网商的带动下，商业的进入门槛和创新门槛几乎达到了人类商业史上的最低点，这也是各行业不同类型、不同层面从业者都跃跃欲试的关键点之一。

当新的运营模式触及到传统商业模式之时，就必然要经历一段磨合期。尤其对于本身门槛就很低的服装行业，服装网销更是惊喜与挑战并行的新考验。真正健康的网络销售需要更为专业的理念与技术支持。特别是PT37网新创的“4S+1”整合模式，颠覆了电子商务的传统模式，其“B2B”、“B2C”、“C2C”、“C2B”四位一体的产业群生态链垂直循环营销模式打破了传统垂直的商业模式，利用最先进的互联网技术，加强企业与企业之间信息的交流和共享，实现虚实结合的产业群生态链垂直循环电子商务模式。

服装企业掀起试水“PT37热”

今年深圳不少品牌服装企业掀起试水PT37电子商务平台热潮，以网店形式表现的网络直销拓展商机，促进企业发展。记者日前了解到，7月底，深圳市华婴时装有限公司在PT37电子商务平台正式开通网店，使该企业产品的销售渠道实现多元化、完善化和时代化；而此前不久，深圳另一家服装企业久久新装有限公司也开始进军电子商务，在PT37开通了一个网上商店。

从目前PT37电子商务信息化网站()来看，新推出的PT37 2.0版更能帮助众多品牌在网络上开展业务，提供了更为便利和强大的支持，企业和个人用户可以直接在PT37平台上建立属于自己的个性化网站，就如同我们注册邮箱一样简单明了，企业用户只需要上PT37平台注册用户进行实名认证后即可成为相关等级的会员，只需要一分钟既可拥有一个属于自己的独立自主管理的电子商务交易型网站。

通过PT37网络渠道，可以建立起网络分销代理，节省分销商的进货、库存成本的支出，使其将主要精力集中在生产、营销，而不必花时间在进货、发货、库存管理上。商家在PT37上推广时只需将人气聚集到网上商城，而内部商家又可在网上商城内进行独立销售，处理订单。PT37电子商务平台是专门针对中小企业而搭建的高度产业集群式电子商务交易平台，其产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B现代电子商务交易新模式，使得企业随时随地、随心随意地进行企业管理信息化、市场电子商务信息化、虚实同步交易。企业需要及时了解行业情况，接收最新反馈信息，并将企业信息通过电子网络及时发布出去，同时，通过网络来结识新的合作伙伴，寻求更多的客户，拓展市场空间，PT37的优势就恰好做到了这一点。

有关专家预测，像PT37这样的电子商务信息化网站的蓬勃发展，必将加速促进企业生产经营及网络经营的步伐，开辟中国企业间价值链协同新的营销渠道。

服装电子商务公司主要有三种类型

AMT咨询服装行业总监葛星告诉记者，从目前来看，我国从事服装电子商务的公司主要有三种类型。

类型一，白手起家，只做品牌和平台。如PPG、凡客诚品(VANCL)、红孩子等。这些公司的核心能力在于供应配送和品牌营销。

类型二，以现有的服装品牌和生产能力为基础，“另立山头”。比如报喜鸟的宝鸟BONO、百圆裤业的SHIFT6等。这些公司的核心能力在于商品企划和供应配送。

类型三，以现有的服装品牌为主体，将电子商务作为其销售渠道的延伸和拓展。比如佐丹奴、李宁、匹克等。这些公司的核心能力在于品牌营销和商品企划。

不过，我国服装电子商务整体还处于起步阶段。“虽然已经出现了几家粗具规模和具备一定影响力的企业，但都尚不具备独霸天下的能力。”凡客诚品创始人兼首席执行官陈年对记者说。

陈年表示，目前我国服装电子商务领域的竞争已经非常激烈。采用B2B(企业对企业)、B2C、C2C(消费者间)等各种模式的企业，大大小小各有数十家。对于代理品牌的B2C平台来说，价格竞争是重点；而对于凡客诚品等自有品牌来说，用户体验、产品质量等是竞争的核心。

IBMWebsphereCommerce高级产品经理毛春景认为，对于中国的服装电子商务市场而言，2009年、2010年应该是爆发点，之后会出现大规模的爆发性增长。“这个增长主要来自B2C，而不是C2C。”他非常肯定地说。

IT支撑不可或缺

IBM中国开发中心WebSphere开发总经理童煜玲女士特别强调了IT系统在其中所起的支撑作用：“在执行层面，一定要得到IT系统的有力支撑。”她告诉记者，IT系统的支撑包括物流、销售、产品、呼叫中心，其中有大量的数据需要处理和交换。此外，一个电子商务网站需要不断优化，以便对业务做出快速和及时的响应。这些都需要灵活的IT平台作为支持。

李宁(中国)体育用品有限公司电子商务开发总监林砺对此表示赞同。她强调，传统企业做电子商务，首先需要一个合适的IT平台。真正的电子商务不仅仅是在互联网上开个店那么简单，还要把供应链、产品制造流程、物流、数据营销“串”起来。没有相应的IT技术显然无法做到。

中国服装网CEO陈学军表示，目前国内电子商务的应用仍处于一个较低的水平，而国内B2B电子商务本身也处于一个转型升级阶段，从简单的信息流向资金流、物流合一迈进，真正实现网上贸易。2010年将是中服网络发展的关键一年。通过2009年的准备，中服网络在产品开发、网站改版、营销管理等方面均作了重大调整。2010年，公司将在现有中国服装网的基础上，强化“B2B2C电子商务”+“专业时尚传媒”的发展方向，而且也确立了2011-2012年创业板上市的目标。

陈学军认为，当前我国电子商务产业和企业处于一个转型升级阶段，需要在商业模式、平台规划、盈利模式、运营管理等方面进行积极的创新。在此过程中，商业模式的创新是最关键的。电子商务企业要紧随产业发展方向和趋势，紧跟用户需求，创新商业模式，拓展市场。

“互联网是年轻人创业的巨大的商业机遇，电子商务更是成为互联网创业的热土。电子商务创业的历史机遇已经摆在面前，商业模式虽然不断创新，但基本的模式也就那么几种。对于创业者而言，关键在于运营团队，人是第一位。”陈学军说道。

来源： 中国纺织交易网

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