进入21世纪以后，我国已经形成广东、厦门、苏州以及台湾四大婚纱晚礼服设计、生产、出口基地，具备高、中、低档不同特色，全球90%以上的婚纱都是“中国制造”。但婚纱的内销市场仍是亟待开拓的领地。

自改革开放以来，广东一直走在经济发展的前沿，人民的生活水平有了很大程度的提高，再加上广东濒临港澳地区，受西方文化的影响比较直接也比较深入，这些因素，共同为婚纱晚礼服内销市场发展打下坚实的基础。同时，广东还拥有世界最大的婚纱晚礼服生产出口基地——潮州和全国最大的婚纱晚礼服交易市场——广州江南大道婚纱街。当然，潮州的大多数企业规模还较小，婚纱晚礼服企业呈现出多、杂、小的特点，给企业的发展带来了一定的局限。同时，国内其他婚纱晚礼服产区的发展也对广东形成了一定“威胁”。

推广“以买代租”理念

随着人们生活质量的不断提高，人们对婚纱晚礼服的要求也越来越高，对婚纱晚礼服的个性化需求也越来越强烈，人们不再满足于租借婚纱晚礼服，逐渐以买代租。因此婚纱晚礼服的购买需求随着经济增长而逐年提高。

目前，以名瑞为首的各大品牌使尽浑身解数，通过时装发布会、设计大赛、大型网络征选等途径传播自己的品牌理念，引领和培育中国婚纱文化，使“新娘应该拥有属于自己的婚纱”的观念在社会上传播开来，为婚纱晚礼服内销市场冲破了关键的一环。

实行内销市场新模式

广东婚纱晚礼服内销市场发展，应该以战略目标为导向、以战略任务为重点，并结合本省的实情，寻找一种适合的新的模式。对此，笔者结合广东省的实际情况，在此提出新的发展模式——高新婚纱晚礼服旅游业。

广东省的高新婚纱晚礼服旅游业，是指以高新技术作为支撑，以旅游品牌作为导向，实现婚纱晚礼服的集群规模化生产。其实施途径主要体现为各大产业的整合，主要包括摄影业、旅游业、婚庆业、婚纱晚礼服产业等的密切合作，形成区域品牌——广东婚纱晚礼服旅游品牌。

开发新技术延伸产业链

企业要加强设备、人才的引进，实现技术创新。技术创新是一个产业升级的关键，是一个产业持续发展的原动力。而企业想要实现技术创新，就必须转变传统的节约成本思想，加大资金投入，引进先进的设备以及人才。

时尚是瞬息万变的，婚纱晚礼服的流行也日新月异。要发展广东婚纱晚礼服内销产业，就必须以市场为导向，时刻跟随流行趋势，坚持以自主设计开发为核心，避免产品同质化，才能在激烈的竞争中站稳脚步。

经过问卷调查和实地调查发现，目前婚纱晚礼服产业发展其实是较不平衡的，专门用于婚纱晚礼服搭配的配套产品比较缺少。笔者建议广东婚纱晚礼服企业在生产中同时设计开发这些配套产品，或者与相关产业的企业谋求合作，共同发展、完善婚纱晚礼服市场。

婚纱晚礼服从设计稿到成品，其间必然要经过生产、批发、零售等环节，这些环节之间加强联系和合作，使得婚纱晚礼服的生产和流通的过程更加顺畅，也能够杜绝一些不良竞争发生。

用高品质提升品牌价值

根据广东省乃至中国的旅游行业发展趋势以及摄影、婚庆、旅游纪念品的市场需求，并结合婚纱晚礼服产品本身的性质，广东婚纱晚礼服企业必须提升品牌意识，努力构建个体产品品牌，提升企业的知名度。产业间必须相互合作、有机整合，进行特色生产和策划，在追求质量的同时注意创新，从而构建特色区域婚纱晚礼服品牌，不断提升广东婚纱晚礼服的知名度，最终形成区域品牌，形成特色婚纱晚礼服旅游宣传。

来源： 中国纺织交易网

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