这几天，在杭高校中正热热闹闹流传着一个消息：2009年四季青服装网大学生创业争霸赛开始报名了，参加大赛不仅可以淘到物美价廉的衣服，还有机会创业。这让面临就业的2010届毕业生跃跃欲试。

“都说如今大学生就业难，其实关键看他们愿不愿意干。我这里除了各种创业机会，少说还有1万人的岗位需求。”说这话的是四季青服装集团董事长祝浩泉。他说的岗位就是商户销售员，“1万人的需求”是按照四季青整条街1万商户每家增招1人计算得来的。

祝浩泉告诉记者：“现在四季青市场里，规模大点的商户都有二三十个帮工，很多老板想招些素质高的员工，大学生要是愿意试试，他们肯定欢迎。现在网上市场发展这么快，很多店都在招电子商务人才。”再加上四季青市场带动的服装制造业，周边地区的餐饮、住宿等各行业，祝浩泉做了粗略估算，这一家市场起码能拉动50万人就业。

这是一条巨大的产业链。据悉，前不久，安徽的马鞍山市长、副市长带着当地规划局、国土局、招商局等部门代表一行，专门为此来四季青市场考察——市长看市场，绝不是为了单一的经济因素。

　　中国服装第一街

　　从45个摊位起家

谁能想到如此庞大的产业链刚起步时，曾是20年前一家开张3天就濒临倒闭的综合交易市场。那是1989年10月，祝浩泉记得非常清楚，那时四季青周围有不少地方就是农田，这里诞生了一家综合交易市场，附近的乡镇企业来此设摊。可是开张3天后，摊主们就集体闹事要求退摊。

“10月6日，摊主们都办了退摊手续。想到千辛万苦办起来的市场就这么没了，我当时不知道流了多少眼泪。”祝浩泉回忆。

不过命运之神总会垂青勤奋的人，转机发生在两天后。一位温州商人主动找到祝浩泉要摊位。

“我一听高兴极了。”想起那一幕，祝总不自觉地咧嘴乐，“我俩谈了3小时，虽然最后因为税收优惠政策没谈拢，但这次失败的谈判却让我得到了成功的灵感。既然大家要退摊位的时候，还有人想来设摊，为何我不主动出击，去温州招商呢？”曾经开过纺织厂、又一直对服饰颇有心得的祝浩泉，这回把市场定位在了服装上。

他马上去考察了义乌、绍兴两个市场，结果被两位市场负责人接连泼了两盆冷水。“服装市场？你肯定搞不起来的。你那里只有农产品，又没有服装厂。”“我们都是第二产业推动第三产业，要办成一家市场必须当地有企业生产相关产品。”备受打击的祝浩泉听听有理，可想想还是不服气。

皇天不负苦心人，在当地工商、税务和政府各级部门的大力支持下，他终于为市场申请到税收优惠政策这一“法宝”。1989年10月23日，四季青服装市场的招商广告出现在温州的报纸上，立刻吸引了许多商户。同年11月26日，四季青市场在两个月内第二次开张，这回它成了拥有45家商户的服装市场。

刚开张那几天门庭冷落，祝浩泉看在眼里急在心里，听说附近一家大型农贸市场因城市规划要搬迁，灵机一动，想出为四季青招揽人气的主意——把热闹的农贸市场搬到四季青边上。相关部门很快批准了他的建议。同年12月15日，农贸市场搬迁，加上服装市场准时开门，400多辆三轮车、3000多辆自行车一大清早就把杭海路堵得结结实实，简直是阿里巴巴万人过江的预演版。而四季青从此不再冷清。

20年间，四季青不断扩建，也带动周边地区冒出了10几家服装市场。这里从开始45个摊位的市场成了中国服装第一街。

80后当老板不吃苦不行

四季青服装市场的发展壮大一波三折，但祝浩泉平日里最津津乐道的正是这些波折。“先苦后甜”。他说，“所以我觉得只要肯吃苦，大学生来四季青做一两年营业员未尝不可，做得好的一个月工资大概五六千元，年薪最高的能拿十几万元。”祝浩泉认为，这样一来不仅能解决上万名应届毕业生的就业问题，想创业的大学生来这里先把商户老板的经营思路、经营理念学会，把衣服的面料、成本、价格都搞清楚，两年后自己租个摊位也能做老板了。

据他介绍，四季青市场里有70%～80%的老板就是从帮工做起的。20年来，四季青里至少走出了3万个千万富翁、亿万富翁。当然并不是每个帮工都能做成老板的，也不是每个老板都能保证赚钱。在四季青做帮工，首先要能吃苦，市场一般早晨4点半开门，3点多就要起床，一直要做到下午3点半。

“其实很多商户都是‘被开门’，因为每天清晨4点就会有不少客人候在门口了。要是某商户这时有紧俏的衣服到货，你就会在乌漆抹黑中看到一丝光亮——那家店铺门只开了一半，里面人声鼎沸，老板娘无奈地爬上桌子大喊：‘不要抢’。”一位帅气的小伙子绘声绘色跟记者描述四季青“被开门”的场景。他叫曾俊，1983年出生，从20岁起在四季青给亲戚当帮工，今年自己当了老板。记者是在祝浩泉的办公室里，遇上了这位正在咨询入党事宜的80后老板。

小曾老家在衢州，家里经济条件很一般，高中毕业就去了宁波一家企业打工。一年之后，他听说有位亲戚在四季青做女装买卖，自产自销生意兴隆，就赶来杭州，在这位亲戚的店里当起实习生。

“做帮工确实挺辛苦，清早4点半要开门，要是当天有货到，下午3点半市场关门也不能下班回家。而且刚入行的帮工薪水不高，我一开始只有900元一个月。”小曾说，“不过来四季青前我就想好了，不管能不能在这里赚到钱，至少能在这里得到人际交往等各方面的锻炼，人肯定比待在其他地方活络。这些收获以后不管做什么工作都用得上。”

5年时间，从一名新手到被其他老板挖角的优秀营业员，小曾并不满足于此：“在四季青，每个营业员都梦想开一家自己的服装店，我是其中之一。”依靠平时积累的经验和人脉，小曾今年年初和朋友合伙开了一家店，招了4名员工，自己当起了老板。“原来当老板也挺辛苦的，除了操心货源、客源，每天仍要早起，5点必须赶到店里。不过每天到市场都能看到祝总的车已经停着了，所以也不好意思抱怨了。”小曾笑着说。

当了一年老板，最多一天销售额达到9万元，可小曾最有成就感的事还是当着员工的面，展示自己独到的营销手段。“那几天刚好我表弟在店里实习，有位客人走进店里，他招呼了半天也没能留住。刚好我也在店里，眼看客人已经走到门口了，我赶紧把他叫住，和他进行一番沟通后，这位客人当即进了很多货。”他回忆，“也说不上什么秘诀，只不过当过那么多年营业员，积累了一点经验，跟客人打招呼的方式就不一样。”

　　卖疯了的不仅是衣服

小曾在四季青实现了自己的梦想，而实际上，在这个每天4点半“被开门”的服装市场，实现梦想的人还有很多很多。祝浩泉算了这样一笔账，四季青的闹猛带动了一条服装街，这条街现在起码有1万家店铺，就算每家店铺5名员工，也有5万人因此告别就业难；同时这1万家店铺当中，近半数是“前店后厂”，每一家厂倘若有100名员工，就能解决四五十万人的就业问题……

而且这里卖疯了的不仅仅是衣服。四季青还没开业前，旁边有家华夏饭店，被杭海路上的众多菜场包围，却一直生意惨淡。后来四季青一闹猛，它也跟着火了。现在四季青这一条街的上万个商铺更不知带动多少家饭店欣欣向荣。

除了餐饮业，被四季青带旺的还有周围的旅馆、理发店等行业，涉及的工作岗位不计其数。生意做大了，四季青的商户们自然而然在杭州买房落户，这两年部分商户把店铺开到了位于九堡的四季青服装交易市场，也把新家安在了九堡。祝浩泉分析：“这些商户搬家恐怕也是最近九堡楼盘旺销的原因之一。”

据祝浩泉透露，四季青老市场将来要向综合商业体转变，成为旅游购物、产品展示、看样定货的场所。“企业越大社会责任越大。”他解释说，“随着四季青的扩建，住在周边地区的居民增加了不少麻烦，例如大清早就被货车声吵醒，下班回家车子开不进来等等。四季青的转变将解决这些居民的烦恼，这也是我作为企业家的社会责任。”

来源： 中国纺织交易网

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