羽绒服巨头波司登日前宣布，由于近日寒冷天气带动旗下羽绒服销售，该公司于11月2日至22日的三个星期内，羽绒服销售额约为6.97亿元人民币，按年增加约86%，其中新款羽绒服的销售额约5.07亿元，约占总销售额的73%，而去年同期新款羽绒服占总销售额56%。与此同时，各品牌的羽绒服代理商也纷纷感受到了久违的销售热潮。 　　

　　羽绒服货源吃紧

“11月5日以来，我们这个牌子的羽绒服进入了销售的高峰期，在郑州百货大楼一个70多平方米的专柜，每天单店的销售额在8000-20000元之间。”北京依瑞斯特羽绒服河南总代理庄庆信说。

与庄庆信一样，北京杰奥羽绒服河北代理商郭军儒女士最近生意也很好，最高峰时，该品牌一天的批零总额达到了15万元。

“今年是我代理这个牌子四年来销售势头最好的一年。在郑州百货大楼内，依瑞斯特的销售业绩能排到羽绒服品牌前三名。”随着气温的下降，庄庆信对年底的羽绒服销售也充满信心。

每年的冬天，总是让代理商很纠结。往年的暖冬让羽绒服库存大增，直接导致了资金周转上的问题，而今年骤冷的天气却让很多人措手不及。

10月中旬，庄庆信开始将羽绒服上架。“那时天气还比较暖和，短款的衣服走得好一些。”他说。

一到了11月，北方大部分地区气温骤降，庄庆信的店里，中长款羽绒服销售越来越好。

“我们中长款的价位在498-600元之间，商场做活动时能打9折或88折，折扣力度并不大，因为现在全国各地羽绒服的货源都比较紧张，有好几款甚至跟不上货。”庄庆信说。而很多商场折扣较低的款式都不是今年的新款，大部分是去年或更久以前的库存货。

“开订货会时，很多代理商都没有预料到今年的天气会变得这么快，往年11月底天气才会变冷。”由于天气的原因，推动了羽绒服销售突增，但很多代理商手里货源不足。

雅梵娜和伊贵人羽绒服山东总代理孙利军也反映说：“雅梵娜货号为9031、9300、9015、9187等款式有多少卖多少，早就跟不上货了。”

于是，一场柜台背后的新货争夺战打响。不少品牌因为货量有限，100%的补货率根本无法保证，不同城市之间抢货还需要“斗智斗勇”；而另一些代理商则干脆直接要求总公司立刻加单，有的客人甚至先付钱，隔一段时间再取货，这样的紧俏局面，在往年也是从未出现过的。

不过，由于南方大部分天气较北方暖和得多，羽绒服的销售势头并不像北方那般火爆。雪韵飘时装安徽总代理常伟说，由于安徽大部分地区的气温还没有降下来，11月份羽绒服销售情况并不是特别好。在他代理雪韵飘的15年里，今年的销售情况并不是最好的。

　　时装化羽绒服受追捧

据代理商反映，与往年相比，今冬各品牌的羽绒服在款式上更加偏重“时装化”，无论是样式、面料、颜色都较往年更加考究。

因为看好时尚款羽绒服的前景，孙利军在今年初决定改做时尚羽绒服品牌代理。为此，他到处搜寻设计独特、款式时尚的羽绒服品牌，最终，他选定了雅梵娜和伊贵人这两个产自浙江的品牌。在他的推广下，雅梵娜成为今年山东地区羽绒服销售的黑马。

“总体来说，今冬羽绒服中，大众化的、经济型的品牌卖得比较好，高端品牌走不动。”庄庆信说，“而不论是高、中、低档次，款式都更加偏重‘时装化’。例如女装偏重修身，色彩搭配上偏重亮紫、梅红、灰粉等亮色，并加入了皮草等元素。”而杰奥的男款羽绒服中，亮面防水面料、板型显瘦的款式很受年轻一族的欢迎。在安徽，雪韵飘更显时尚的短款羽绒服走得比长款更好。

另外，今年的新款羽绒服的价格也有所上涨，高档羽绒服的涨幅约两成，档次稍低些的售价也上涨一成。

“今冬的羽绒服市场竞争加剧，这种竞争不仅仅体现在价格上，而是体现在款式和面料上。每个品牌都在追求羽绒服的品质，在设计上注重‘个性化’，使其告别臃肿的老印象。这种观念的转变对整个羽绒服行业都有冲击。”河北雪驰集团总经理宋英新说。

来源： 中国纺织交易网

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