下个月的今天，是平安夜。许许多多的中国人，越来越希望西方人的平安夜过得更加热闹，特别是沿海地区的许多企业老板和农民工，因为这决定着他们的生计。

每年的第三季度一般都是中国出口相对集中释放的时期，主要受到欧美国家圣诞节消费热潮的拉动。去年，中国沿海的许多企业已经比西方人提前一个季度度过了冷清的“圣诞节”。而许多农民工也比往年提前返回故乡。近年来，无论是汇率改革、还是次贷危机，出口导向的沿海劳动密集型企业都得直面冲击；许多农民工都不知道，很多时候，是那些捉摸不透的金融市场K线图决定着他们的去留。

但他们是“坚强”的。今年1~10月，我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于同期总体出口降幅20.5%的水平。

但是，以中小企业为主体，以农民工为主要劳动力资源的外向型企业在走出去的过程中，依然脆弱，金融市场越来越自由，他们的风险就越大。他们期待更好的金融服务，中国的金融机构，也开始作出回应。(石仁坪)

最糟糕的日子应该过去了，春天就要来临，王毅生是这样想。然而回想起这场寒冬，依旧让人感觉瑟瑟发抖。

十几年前，鉴于中国内地劳动力低廉等方面的成本优势，王毅生将其服装工厂从香港搬迁到广东。当时，代工的日子简直像神仙一般，不愁订单，招工也容易得很，原材料由境外客户提供，厂房是租来的，只要稍微管理控制产品的质量，一件衣服就可以轻易地赚上几十元。

然而，就在最近四五年，代工厂的好日子一去不复返，“中国制造”环境急剧发生变化，众多劳动密集型的企业都面临严峻考验，尤其是一直未转型升级的“三来一补”加工厂压力更大。金融危机则是雪上加霜，使得冬天变得愈加寒冷。

　　从天堂到炼狱

一切皆在变化。王毅生最直接的感受是：之前境外采购商一宗服装订单是几万件甚至几十万件，现在通常是一万件或几千件；之前工厂一款服装最少要达到上千件才愿意接单生产，现在已降低到几百件即可；之前生产同一款衣服或许几年都没变化，现在可能一下就要设计十多款而且每款都多种颜色，打出各式各样的样板到处找客户；之前一件衣服可以赚几十元，现在能赚到几元就不错，一不小心还有可能被人民币升值或其他原因蚕食掉微薄的利润。

自2005年汇改以来，人民币不断升值成为悬在加工出口企业头顶的一把利剑。当国际需求旺盛时，汇率波动所给企业造成的压力还没有完全显现，但随着美国次贷危机引发市场需求收缩，以及我国下调出口退税率和调整加工贸易等政策，加上原材料、劳动力成本不断上涨等多重因素叠加影响，去年纺织服装全行业2/3的企业实际利润率只有0.62%，不少企业在零利润临界线边缘痛苦挣扎。

2008年中国纺织品服装出口增速明显出现下滑,全年累计出口1851.7亿美元,同比增长8.2%,增幅较2007年下降10.7个百分点。而广东省情况则比全国更糟糕，去年出口纺织服装341.3亿美元，同比下降18.7%。其中，出口服装253.5亿美元，同比下降25.3%。就在这一年里，仅广东就有数千家纺织服装企业退出了出口市场。一些纺织服装企业算过一笔账，出口综合成本一下增加了33%，人民币升值所增加的成本为16%，劳动力成本增加8%，原材料成本增加7%，出口退税等宏观政策调整增加2%。

香港贸易发展局曾对在珠三角投资的几万家港资企业做过调查，最坏情况将有1.45万家香港企业受到严重影响，其中1500家将会停产，1万家可能停产或收缩。

快速增长的成本压得王毅生快透不过气，被逼着通过提价来消化。因人民币升值加速，他去年近乎是每个月都上调一次价格，他公司出口的童装价格就较高，不少产品都在200元人民币左右，按着相对汇率波动不断折成美元提价，采购商怨声连连，一些买家干脆将订单转移到东南亚工厂，王毅生的出口订单骤降三成。

由于订单模式在发生变化，之前在银行采取远期锁汇来规避人民币升值的方法也在失效。“以前，有些大单、长单，通过远期锁汇还可以在一定程度上对冲掉人民币升值的风险，但现在国际市场供求双方都在变得更加谨慎，基本都是短期的小单，没必要再花人力、物力去专门进行这块业务。在市场不好时，中小企业为压缩成本，人民币升值的风险主要还是靠自身来规避。”王毅生说。

烦心的事情还不只汇率问题。王毅生一向承诺客户一旦发现衣服有问题就全款退还，包括海运费等。但自去年9月美国次贷进一步引发金融海啸以来，市场消费的低迷，直接导致一些海外买家对产品更加吹毛求疵，一点点小问题都要求退货。尽管王毅生已对质量严格把关，但稍不留神，偶尔还是会遭遇退货，这对资金本来就相对紧张的企业来说又是不小的考验。

内忧外患。王毅生有部分订单是外包给其他工厂，由于整个经营环境不景气，此时还要担心这些合作伙伴是否会倒闭。假如工厂倒闭，所提供的面料以及预付款很可能化为乌有，这还算事小，无法按时向客户交货则更麻烦。

压力越来越大，利润却越来越薄。王毅生身边也有一些经营服装生意的朋友干脆关掉工厂，将资金抽走去炒楼、炒股。今年以来，随着股市、楼市反弹走高，有部分人还从中赚到不少钱，发誓再也不会回到又苦又累又没钱赚的服装业。不过，做惯实业的王毅生并不为之所动，他始终认为做实业更踏实些。

　　转型撬冰自救

外单受阻时，内销可以缓解压力。两条腿走路，王毅生明显感受到其中的好处。

在早期外销市场畅销时，海外采购商给的订单价格很诱人，王毅生当时挺不屑内销市场，而且他的服装价格偏高，在内销市场也难于被接受。因此，他进入广东东莞投资设厂的前几年，基本100%代工出口。

十年河东，十年河西。现在，国内外消费采购趋势恰好颠倒过来，海外采购商更青睐廉价的产品，而中国内地消费却日益接受中高档商品。就在此转变过程中，王毅生逐渐将经营重心转移到品牌、设计以及销售上，并把公司总部设到广州，生产大多外包给其他加工厂。为了降低成本，一些价格偏低的出口订单从珠三角转移给湖南、江西等内地的合作工厂生产。

幸亏提前走了一步。中国童装市场正处于快速上升阶段，不少城市的父母都舍得花上几百元为自己的独生子女买一件衣服。借助内销，王毅生撬冰逐渐前行。在短短时间内，他的企业旗下“乐天”、“小王子”等品牌自营加上加盟的专卖店在全国已达到100多家，内销的成绩单迅速追赶上外销，目前内外销业绩各占半壁江山。

不过，内销市场始终有限，不可能全部承接外销的产能，王毅生也不愿意因外需暂时的疲软而放弃经营多年的海外市场。在拓展内销市场的同时，王毅生也正努力进一步拓展自主品牌对东南亚、西欧以及俄罗斯等市场的出口。

海关公布的数据显示，今年2009年1~10月我国纺织品服装累计出口1362.9亿美元，与去年同比下降11.32%。虽然没有明显的回暖，但在国家四次上调出口退税率至16%等多项政策扶持下，以及近几个月圣诞节订单的拉动下，服装出口情况比上半年有所好转。

不少代工厂都意识到单靠低成本难以维持竞争力。香港贸易发展局前年调查的结果显示，从长远而言，大部分在广东的港企认同转型升级，53.1%的港企表示选择开发更高质量产品令企业升级，43.1%表示改进产品设计及加强创新，35.0%考虑开发自有品牌。

　资金捉襟见肘

转型升级，这必须要投入大量资金。然而，金融危机的阴霾尚未散去，出口订单依然未明显复苏，不少企业还是被资金捆绑住了手脚。

王毅生也不例外。在拓展内销渠道以及打造自主品牌过程中，他主要靠企业本身的资金链来支撑。

一直以来，中小企业融资就比较困难，特别是没有厂房等物产抵押的加工厂就难上加难。尽管王毅生的企业已不是以往单纯的代工厂，但毕竟还是不上规模的小企业，而且依然没有什么固定资产拿去抵押，加上现在出口订单萎缩以及市场风险加大，要从银行拿到贷款的机会依然微乎其微。

“假如可以获得银行贷款，步伐则可快些。”王毅生这样想。今年，他关掉在香港的专卖店，并不是因为这些店亏本，而是利润相对比在中国内地专卖店的利润低。由于资金不够充裕，在一定程度上影响到企业的发展速度，在开店方面，不敢轻易扩张甚至还要关掉一些店来维持资金正常流通。

最近，听说银行正在推出内外贸对接的解决方案，企业只凭着出口订单即可向银行贷款用来拓展内销以及推广品牌等，王毅生为此感到很高兴。同时，他也在担忧，因为贷款的风险考核门槛很高，中小型企业不容易达到其条件。像服装这些劳动密集型产业利润不高，如何通过订单获得贷款很可能是一个比较复杂的过程。

春天的到来似乎有了一些迹象。王毅生近日反而为招不到工人而焦急，回暖的外销订单以及内销年货订单越来越多，自身工厂无法消化，因此只好将部分订单外包给内地的一些工厂。而在去年此时，他正为接不到订单而发愁，只好提前给部分工人放假。

来源： 中国纺织交易网

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