出口服企浩亨公司转型国内市场发展启示录 　

美国次贷危机引发了波及世界的金融海啸，中国纺织品服装出口不可避免的受到影响，面对人民币汇率升值，劳动力成本上升，成品油价格居高不下，煤、电、油运力紧张等形势，服装行业有如进入了“严冬期”。

对于出口型企业，在这样市场环境中如何能够寻求突破？12月12日，由东莞市浩亨服饰有限公司主办、广东省模特行业协会、东莞市纺织服装行业协会协办的“坚定信心促发展––G.I时尚男装国内市场发展暨G.I时尚男装国内市场发展暨招商大会大会”在北京人民大会堂隆重召开，擅长做外单的东莞市浩亨服饰有限公司，站在加快转型升级的战略思路上，成功推出了该企业品牌G.I时尚男装的咖啡文化，为困境中出口企业的转型发展开辟了一条创新通道。

金融危机陷出口企业于困境

当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。创立于2001年的浩亨公司，其产品曾畅销欧洲发达国家及东南亚地区，从2002到2007年出口业务年均增长70%以上。

2008年5月份开始，一些与浩亨合作了八年的美国、澳大利亚客户纷纷表示，将从明年起结束在中国的服装生意。法国巴黎客户的订单也减少了三分之二。“尤其是今年冬季和明年春季的国外订单，简直少之又少，这是很可怕的事情。”浩亨总经理郑健培说。

2008年全球性的金融危机对西方国家的虚拟经济体来说是致命的打击。

如何变不利为有利，保护多年来不断投入所形成的产业基础，同时不断开拓新市场，成为出口主导型企业有效化解眼前危机，并为未来长远发展战略调准方向的关键。

“浩亨曾经辉煌的出口业务今年急剧萎缩，就在我们这些外贸出口企业困惑、彷徨的时候，温总理亲临广东给珠三角的企业打气，他说无论是鞋子，服装还有玩具都是生活的必需品，不可能没有市场，关键是要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量，开拓新的市场，实现市场多元化，提高竞争力。”浩亨董事长郑健培说。

工业和信息化部有关负责人在接受记者采访时表示，不管现在国际经济形势遭遇何种危机，今后实体经济的繁荣仍然是国家强盛的象征，衣、食、住、行等传统产业永远不可能没有市场。金融危机形势下，出口企业要在危机中寻找机遇，积极开拓国内市场，创建自主品牌，推动产业升级，提升自身竞争力。

危机面前主动出击

在国内经济开始遭遇国际金融危机影响后不久，中央政府就明确提出扩大内需，促进经济增长并于11月19日颁发了十项具体措施，投资近4万亿元拉动内需。这种利好消息，促使出口企业重新以发展的眼光审视国内市场，调整企业转型发展。

“就中国纺织服装行业来看，2000年内需占60%左右，到今年则占了将近3/4；总量不断扩大的同时内需比重也在不断增加。特别是今后随着我国人均国民生产总值不断的增加，国内实力不断增加，人们对消费特别是对服装这样一个时尚的消费品的需求会不断的增大。”中国纺织工业协会秘书长杨纪朝表示，“尽管当前碰到金融危机这样一些困扰，国外订单在不断的下降。但是中国的纺织服装企业要打造自己的品牌，不断提升产品竞争力，特别是要细化服装分类将女装、男装、童装进行有效划分，打造各自领域的知名品牌，同时培养内外销不同的专家，提升涉业人员的专业技能，紧跟国际潮流，及时根据国内外市场需求调整产品结构，调整自己贸易增长方式。像浩亨公司这样能够及时审时度势，把自己战略进行调整转型，是非常好的举措。”

“我们发现国内的服装市场品牌厂家市场定位主要集中在以可乐文化消费人群为主的大众休闲、大众运动服饰，以茶文化、商务装、正装、中年服饰，童装等三大块消费市场。而以咖啡文化为目标消费人群的时尚、个性服装尤其是时尚男装在国内尚未有规模企业，企业总攻这块市场。”郑健培在充分调研了国内市场之后，适时推出了G.I的品牌。

像浩亨这样长期为国外品牌做贴牌生产的企业，从技术上讲，完全可以生产出与国外著名品牌的产品质量不相上下的服装，而其产品售价比国外同类产品便宜三分之一。“国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣，赚一点可怜的加工费，何不借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，做大做强自己的品牌？”中国社科院研究员、广东省名牌战略推进委员会秘书长蒋建业对浩亨推出的自主品牌G.I，也是称赞有加。

准确品牌定位抢滩男装市场

出口业绩大幅下滑的重压之下，浩亨决定转型，为自己的中高档男装品牌G.I开拓国内市场，危机的背后孕育着更大的机遇，把握住这一历史时机，努力将品牌进驻国内二线城市及富裕的新城镇、新农村市场，势必将服装企业化“危”转“机”。浩亨服饰有限公司的GI品牌，从贴牌生产到创建自主品牌正是最好的发展机遇。

G.I品牌明确定为面向“咖啡文化”消费圈的时尚男装，主流消费人群定位在25–35岁之间，产品定位为中高档的小资，中产阶层主流消费品，具体定价将依据市场行情与消费指数紧贴小资、中产阶层的消费水平。基于“咖啡文化”人群的年龄大都在20–35岁之间，绝大部分为工薪族，每天8小时的工作是他们维持生计打拼前程的时间，在这段时间里，他们需要时尚、个性而又大方得体的职业装，这种职业装绝不是市场上常见的那种呆板，颜色沉闷的衬衣、西装、领带的“老三样”职业装，时尚、活力、创意、品味是职业人群最想表达的东西，G.I针对这一消费心理全新推出了时尚简约随意而不失体面的职业系列服饰；下班后的业余时间，是年轻人社交，娱乐的黄金时间，在一个时间段内，他们或应酬，或约会，或尽情HAPPY，应酬、约会需要时尚大方且简约的服饰，娱乐，HAPPY时则需要张扬个性的服饰，G.I为满足这些消费需求推出了将时尚装与休闲装面料及设计、元素相结合的时尚个性系列服饰。

目前“G.I、C.A.P”的专卖店已经遍及广州、深圳、珠海、杭州、温州、厦门、成都、重庆、武汉等国内时尚城市，计划到2009年底，G.I全国加盟店达到500家。郑健培说，“借鉴多年外销积累的经验，借鉴洋品牌的营销手段，依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派，我坚信G.I品牌将迅猛发展，成为国际时尚个性男装中的领头羊。”

来源： 中国纺织经济信息网

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