3月28日，天雅大厦联手CHIC组委会共同主办的“探讨自主品牌走入俄罗斯市场”的论坛活动中，大家对于中俄服装贸易在近年来所出现的新形势以及如何助推国内自主品牌走入俄罗斯市场等话题进行了探讨。

中国对俄服装出口面临新形势

在2009年，我国对俄服装贸易当中出现了许多热点问题，俄罗斯海关加强了对灰色清关的治理，“一只蚂蚁”切尔基佐沃大市场的强制关闭，以及中国服装产品对俄销售渠道的进一步受阻，这些都成为了中国对俄服装贸易当中所面临的现实困难。

为了能够对症下药，天雅大厦于去年年底组织专门团队赴俄罗斯多个二级市场进行了实地考察，对于俄罗斯服装市场的现状有了比较清晰的认识。目前，俄罗斯国内服装本土化程度远远不足，

其自主品牌实力偏弱。对此，天雅大厦副总经理刘玉琦指出，现在对于我国自主品牌来说，是进入俄罗斯市场的绝佳良机。

俄罗斯本土品牌难以满足消费需求

刘玉琦指出：“目前俄罗斯国内轻工业产品的自持或自我生产能力还处于相对低的水平。这也是为什么在近20年，俄罗斯会对中国生产的服装产品产生大量需求的根本原因。”

目前，俄罗斯国内的批发市场，已经开始从个别大城市拓展到很多中小城市。而且在这些市场中，中国品牌的产品数量也大量增多。同时，有许多俄罗斯当地的超市或连锁店，会直接到中国来寻找生产商进行贴牌加工。这些都从很直观地反映出，俄罗斯市场对于中国产品或中国制造的青睐及需求。

另外，俄罗斯CPM展会是当地极为重要的纺织服装类展会，但是经过14届的发展，其规模和影响力都还远远小于CHIC展会。从CPM参展的品牌国别分布来看，只有一个展馆展出的是俄罗斯本土品牌，而且在这其中有一半的品牌还是由中国生产商贴牌进行生产的。由此可见，俄罗斯服装市场的开发程度还远没有达到饱和程度，其行业的成熟度以及渠道的多元化程度都有着很大进一步加深的空间。

零售连锁+网络营销 或成自主品牌敲门砖

对于国内自主品牌进驻俄罗斯市场的渠道问题，刘玉琦给出了非常明确的答案：“从俄罗斯服装产业提升的长远发展来看，其国内未来商业形式当中，批发市场的业态会越来越少，而最终将逐步统一到互联网和终端店面。”

俄罗斯国内超过80%的国民生活在城镇，更多的消费者习惯于去终端零售店面购物，并且十分重视购物体验和增值服务，然而这些是普通专业市场所无法提供的。另外，俄罗斯国内互联网水平非常高，不仅网费价格低廉，而且网速非常快，当地消费者通过网络购物非常方便。

因此，面对俄罗斯消费者的消费习惯，天雅大厦目前也形成了一个初步的构想，即与俄罗斯的多个城市的商场或超市进行合作，在当地开设零售连锁店，以销售国内自主服装品牌为主。并逐步将“天雅”打造成为具有品牌效应的商业平台，以此进一步助推国内自主品牌进驻俄罗斯市场。同时，以当前Yabao365网站为基础，建立起适应当地市场环境的电子商务平台。

来源： 中华纺织网

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