由京城尾货商户自发组建的手拉手尾货联盟，日前大举介入赵公口的尾货批发组货中，原来的华北大型玩具批发城项目在短时间内变身服装鞋帽尾货批发城。

国内尾货概念发起人梁吉良告诉记者，目前已有国内3000多外贸加工厂及5000多尾货批发商成为手拉手尾货批发城的货源供给平台，此次预将手拉手打造成华北最大尾货批发组货中心。

从2007年服装市场兴起了尾货概念，经过了一夜走红、全国泛滥、出台规范到如今以商户联盟的形式再度掀起波澜，尾货模式其实也从新生事物变成了服装销售渠道的常规模式，而此次在赵公口兴建尾货批发组货中心，服装卖成了白菜价，这其中到底谁是受益者？

木樨园服装批发商圈共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场超过24家，各类商户达到10000名，从业人员接近6万人，年总交易额超过300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。手拉手尾货批发城位于木樨园商圈赵公口长途汽车站对面，总体经营面积30000余平米，开业后将为华北最大尾货批发组货中心，并一举垄断北方80%尾货批发市场。手拉手尾货批发城的进驻，标志着木樨园服装批发商圈各服装批发业态已悉数到齐，各种批发类型一应俱全。

据梁吉良介绍：目前北京尾货市场已经发展到15家，但都存在规划时间较短、发展停滞、缺乏货源及信息加上管理不善等原因导致尾货市场发展良莠不齐。生意好的尾货市场也就两三家，而尾货商户的数量却逐年递增，虽然国家商务部已经出台了《尾货市场经营技术与管理规范》，但相关的监管部门尚未成立。作为尾货标准起草人之一的梁吉良告诉记者，“尾货市场的复制，绝对不是模式的复制，它要将相关联的货源信息，实力商户及专业管理相结合。”2009年底北京从事尾货经营的商户已达5000多家，多数是“封闭式”的交易方式，缺乏专业的部门管理及机构引导，使得尾货货源信息流通不畅。今年初由300多主力尾货商户自发组建的“手拉手尾货商户联盟俱乐部”为的也是将尾货相关信息联通，搭建信息平台，实现行业自律，随着联盟的扩建，下一步也会着手申报商会或向相关协会提出监管。

手拉手尾货商户联盟俱乐部将国内服装厂家与尾货经销商强强联合，结盟国内最权威的尾货信息，打造最具实力的尾货批发基地。

梁吉良告诉记者，目前已有国内3000多外贸加工厂及5000多尾货批发商加入尾货联盟，该尾货联盟会员的条件极为苛刻，需拥有10家以上的尾货货源，年销售额需在500万以上。由于进驻手拉手批发城的都是尾货大户，掌握着大量货源，批发价格达到最低，同时这些商户也掌控着大量的市场份额。

商城向商户提供的8000元经营半年的优惠政策使得业内人士倍加关注，但商家同时开出高门槛的准入条件：一、必须是从事尾货经营两年以上且有充足货源的尾货商户，二、 大型服装加工企业长期供货的代理商，三、服装品牌代理厂商； 库存低于5万件、批发价高于同类市场、无尾货经营经验者都被将拒之门外，即便是符合以上的条件还要经过尾货商户联盟的审核才可进驻。同时定位经营也趋向批发组货；货源方面，手拉手尾货批发城和位于珠三角、广州、常熟、青岛等地的厂商以及大型尾货批发中心直接建立了尾货供货关系，手中掌握着几千条厂商和经销商的供货线索，经营尾货的圈内人都知道，货源决定着尾货市场的生命线，所以商场能够始终保持低价赢得竞争，立于不败之地还和货源信息有重要关系。

来源： 中华纺织网

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